CEC Bank pentru afaceri româneşti. Smaranda Cioba, Kidprenor: Mizăm pe franciză şi pe un concept nou, SPOT, pentru a duce educaţia antreprenorială pentru copii dincolo de online, în oraşe şi în mediul rural

♦ Kidprenor, program de educaţie antreprenorială şi financiară pornit în 2020, are între 120 şi 130 de copii înscrişi online, huburi fizice în Bucureşti şi Iaşi şi pregăteşte extinderea în franciză, inclusiv la Oradea.

Kidprenor, start-up de educaţie antreprenorială şi financiară pentru copii, vrea să scaleze dincolo de me­diul online, unde şi-a construit baza de clienţi, printr-un model de franciză şi printr-un concept nou de certificare a trainerilor, denumit SPOT, a decla­rat Smaranda Cioba, business-to-busi­ness partnership manager al Kidprenor, în emisiunea „CEC Bank pentru Afaceri Româneşti“.

Proiectul a pornit în 2020 din ne­voia adulţilor de acces la informaţie din zona antreprenorială, adaptată pe limbajul celor mici, iar cursurile au fost lansate în 2021. La bază stă o curriculă certificată STEM, cumpă­rată din Statele Unite şi adaptată ulterior pentru economia şi mediul antreprenorial din România.

Oferta este împărţită pe două paliere de vârstă: Kidprenor, pentru copiii între 7 şi 12 ani, şi Teenprenor, lansat anul trecut, pentru adolescenţii între 13 şi 18 ani.

În prezent, Kidprenor are între 120 şi 130 de copii înscrişi în mediul online, în creştere faţă de anul anterior. Un ciclu complet durează în medie între 9 şi 12 luni, însă o parte dintre copii rămân în program până la trei ani. Pe zona fizică, start-up-ul are un hub în Bucureşti, operat în regim de franciză, cu două grupe deja formate, şi o grupă de zece copii deschisă la Iaşi.

Modelul de extindere se sprijină pe conceptul SPOT, prezentat ca un pas premergător francizei.

Prin acesta, traineri certificaţi pot preda în mediul urban şi rural, în şcoli private şi publice, dar şi în companii, pentru copiii angajaţilor. În Bucureşti, programul rulează deja în regim after-school, iar compania vizează extinderea în franciză şi în alte oraşe, între care Oradea. „Conectarea este într-adevăr alta în mediul fizic“, a spus Smaranda Cioba, motivând interesul pentru deschiderea de noi puncte de lucru, în paralel cu componenta online care permite acoperirea întregii ţări.

Pariul de business mizează pe un ciclu de client lung. Curricula este construită pe nouă module, câte trei pe an şcolar, ceea ce înseamnă trei ani la nivel de Kidprenor şi încă trei la Teenprenor. Compania poartă discuţii cu un partener din învăţământul universitar, astfel încât parcursul să poată fi urmat de la 7 până la 21-22 de ani - un orizont care fidelizează familiile pe termen lung.

Tabăra de vară a devenit o linie distinctă de activitate: ediţia din acest an, a cincea, va reuni peste 130 de copii, în judeţul Mureş, în două serii, una pentru începători şi una pentru avansaţi şi adolescenţi. Acolo, participanţii simulează interacţiunea cu o bancă - împrumuturi, dobânzi şi impozite, toate fictive - îşi cumpără materie primă şi ajung să încheie parteneriate între afacerile lor de exerciţiu. „Este momentul în care ei chiar pun în practică, la nivel de echipă, ce au învăţat pe tot parcursul anului“, a spus reprezentanta companiei.

Dezvoltarea produsului urmează cererea şi noile tendinţe. Pe fondul avansului inteligenţei artificiale, Kidprenor a lansat un modul dedicat, de cinci-şase ore, prin care copiii învaţă cum să folosească instrumentele AI, alături de un modul de public speaking validat de experţi educaţionali şi psihologi. „Cine nu se adaptează, trenul trece foarte repede prin gară“, a spus Smaranda Cioba.

Pe partea de piaţă, compania mizează pe avantajul de a fi intrat prima într-un segment în care educaţia financiară şi antreprenorială pentru copii era slab dezvoltată. Cea mai frecventă obiecţie vine de la părinţi, pe tema vârstei de start, aceştia fiind „mai greu de educat decât copiii“, potrivit reprezentantei. Obiectivul declarat nu este ca toţi copiii să devină antreprenori, ci să capete deprinderea de a lucra pe cont propriu, mulţi urmând să ajungă, spune Smaranda Cioba, „intrapreneuri“ în corporaţii. Pentru a menţine familiile în program, compania completează oferta cu webinarii de parenting pe teme precum gândirea critică, creativitatea sau competenţele digitale.