CEC Bank pentru afaceri româneşti. Trendurile din turism. Lucian Bădîrcea, CEO al IRI Travel: Românii rezervă din decembrie, aleg hoteluri de 4-5 stele cu all inclusive şi îşi mută vacanţa principală în afara ţării. Pe litoralul românesc operează 60 de hoteluri cu all inclusive, faţă de peste 300 în Bulgaria

Sezonul 2026 a pornit cu vânzări foarte puternice în toamna şi iarna trecute, a frânat în primăvară şi vine cu o realocare a bugetelor dinspre lito­ralul românesc către destinaţiile de proximitate din afara ţării. Touro­peratorul IRI Travel, care lucrează exclusiv prin agenţii partenere, a ra­portat pentru litoralul bulgăresc vân­zări de peste 50 mil. euro în 2025 şi o creştere de peste 30% a rezervărilor la hotelurile de 4 şi 5 stele.

„Sezonul 2026 a început foarte bine, încă din octombrie anul trecut. Octombrie, noiembrie şi decembrie au fost luni foarte bune pentru rezer­vările timpurii pentru vară, iar ianua­rie a continuat în acelaşi ritm. Din februarie şi mai ales din martie s-a văzut o oarecare stagnare, însă sun­tem încrezători că per total va fi un an bun“, a declarat Lucian Bădîrcea, CEO al IRI Travel, în emisiunea CEC Bank pentru afaceri româneşti.

Primul trend consolidat este mutarea deciziei de cumpărare cu şase-opt luni înainte de sejur. Ofer­tele de early booking lansate de hotelierii bulgari încă din toamnă, cu reduceri de până la 40-45% din preţul stan­dard, au transformat rezervarea timpurie într-un reflex pentru turistul român, care îşi fixează astfel şi buge­tul, şi locul în hotelurile cele mai căutate.

„Cine face rezervarea în decem­brie, ianuarie sau februarie poate să ob­ţină vacanţa cu o reducere de 40-45%. Îşi securizează bugetul şi îşi securizează disponibilitatea la hote­lurile de 4 şi 5 stele, care sunt cele mai căutate. Acolo disponibilitatea tinde să se epuizeze din ce în ce mai rapid“, spune Lucian Bădîrcea.

Al doilea trend este migrarea cererii spre segmentul superior, iar aici diferenţa de ofertă dintre cele două litorale rămâne decisivă. Hotelierii bulgari reconstruiesc unităţi vechi de trei stele şi le reclasifică la patru sau cinci stele cu all inclusive, în timp ce pe litoralul românesc numărul hotelurilor care operează în acest regim rămâne de câteva ori mai mic.

„Anul acesta vor opera pe litoralul românesc în jur de 60 de hoteluri cu all inclusive, în schimb în Bulgaria sunt peste 300 cu all inclusive sau ultra all inclusive. O implementare mai extinsă a acestui concept, alături de facilităţi pentru copii, parcuri acvatice şi concepte de animaţie, ar face diferenţa“, afirmă Lucian Bădîrcea.

Al treilea trend vine din zona beneficiilor extrasalariale: reducerea valorii tichetelor de vacanţă a schimbat destinaţia vacanţei principale. Dacă în anii anteriori un cuplu de bugetari acoperea cu circa 3.200 de lei cinci nopţi la un hotel de trei stele cu demipensiune pe litoralul românesc, acum plafonul mai mic nu mai ajunge, iar tichetele nu pot fi folosite în afara ţării.

„Oamenii preferă să-şi facă vacanţa principală de vară, de cinci, şase sau şapte nopţi, în străinătate, că tot plătesc, şi folosesc tichetul de vacanţă pentru vacanţe mai scurte în România, la munte, în zonele balneare sau pe litoral, în weekend“, explică Lucian Bădîrcea.

De aici derivă al patrulea trend, al fragmentării: în locul unei singure vacanţe de vară apar două sau trei sejururi scurte, plasate în perioadele cu oferte - minivacanţele de Paşte sau 1 Mai, iunie cu reduceri şi nopţi gratuite, concediul din iulie şi o închidere de sezon la sfârşitul lui august în sudul Bulgariei.

Pe destinaţiile exotice creşterea este de 10-15%, iar rutele s-au reconfigurat din cauza tensiunilor din Golf: zborurile nu mai trec prin Doha şi Dubai, ci prin Istanbul sau prin hub-uri europene. Distribuţia rămâne offline - 99% din activitatea IRI Travel trece prin cele circa 1.500 de agenţii partenere -, iar pentru 2027 primele solicitări au apărut deja pe programele de Revelion şi pe sejururile de schi.