Cristian Pavel, Alfa Software: Un coleg care făcea o treabă în 20 de ore o face acum, cu AI, în 3-4 ore. Am închis iunie cu o creştere de 18% faţă de anul trecut

♦ Dezvoltatorul clujean al sistemului ASiS ERP a raportat pentru iunie 2026 un avans de circa 18% faţă de iunie 2025, în linie cu ritmul din 2025, când afacerile au urcat la 20,7 mil. lei ♦ Compania, cu circa 40 de angajaţi, lucrează cu Elis Pavaje, European Drinks sau Meda, dar şi cu instituţii precum Apele Române şi CNAIR.

Inteligenţa artificială a devenit principala provocare a anului 2026 pentru industria de software, iar Alfa Software, dezvoltatorul clujean al sistemului ASiS ERP, o foloseşte atât pentru a-şi accelera propria activitate de programare, cât şi pentru a cons­trui agenţi specializaţi destinaţi clien­ţilor, spune Cristian Pavel, CEO al companiei, care a fost invitat în cadrul emisiunii CEC Bank pentru afaceri româneşti, un proiect ZF şi CEC Bank. „Încercăm să folosim inteli­gen­ţa artificială în două moduri: unul prin care să ne optimizăm şi să ne eficien­tizăm operaţiunile interne, adică să ne ajute la scrierea codului, şi al doilea prin care să îi ajute pe clienţii noştri, prin intermediul unor agenţi specia­lizaţi“, a explicat Cristian Pavel.

Efectul se vede direct în producti­vitate, fără ca tehnologia să fi dus la concedieri. „Nu am dat oameni afară şi nu credem că e cazul. AI-ul ampli­fică dezvoltarea pe care o poate face un om. Dacă unul dintre colegii mei putea face o treabă în 20 de ore, acum o poate face în 4 sau chiar în 3 ore. Şi nu numai că devine mai productiv, îţi dă şi soluţii mai bune, unghiuri la care poate nu te-ai fi aşteptat“, a spus el.

Compania, care are circa 40 de angajaţi şi o reţea de parteneri pentru vânzare şi implementare, a păstrat în prima parte a anului ritmul de creştere din 2025, când afacerile au urcat cu 18%, la 20,7 milioane de lei, cu un profit net de 5,7 milioane de lei. „Am închis rezultatele pe luna iunie, iar iunie 2026 faţă de iunie 2025 arată tot o creştere de aproximativ 18%“, a precizat Cristian Pavel. Avansul vine atât din clienţi noi, cât şi din proiectele companiilor existente în portofoliu, care îşi modernizează fluxurile. „Clientul nostru DeltaMed, care carosează ambulanţe, a trebuit să treacă de la câteva unităţi pe lună la câteva unităţi pe zi şi a făcut implementări noi în sistemul informatic“, a exemplificat el.

Pe zona de AI pentru clienţi, Alfa Software mizează pe o soluţie prin care utilizatorii îşi pot alege modelul lingvistic, compania furnizând contextul de date. Operaţiunile pot fi făcute în limbaj natural, inclusiv printr-o interfaţă de tip voce, utilă în halele de producţie, iar sistemul „înţelege foarte bine limba română“, dar poate lucra şi în alte limbi.

Atacul cibernetic de la ANCPI a urcat însă securitatea în topul discuţiilor cu clienţii. „Mai mult decât de bazele de date, clienţii sunt interesaţi de business continuity. Dacă ai backup-uri bine puse la punct, criptate şi în cloud, poţi repune destul de repede serverele în funcţiune“, a spus şeful Alfa Software. Compania lucrează din 1993 şi cu doi clienţi strategici din zona statului, Apele Române şi CNAIR, iar una dintre instituţii a fost lovită de un atac ransomware în preajma Crăciunului din 2025. „Datorită faptului că au existat backup-uri ale bazelor de date, am reuşit repunerea sistemelor în funcţiune în 48 de ore. Nu s-a pierdut nici măcar un pic de date“, a povestit el, adăugând că, în cazul acestor atacuri, „cea mai bună armă este backup-ul“.

Pentru 2026, compania şi-a bugetat investiţii de 400.000 de euro, direcţionate exclusiv către dezvoltare software şi inteligenţă artificială. Deocamdată, Alfa Software rămâne concentrată pe piaţa locală. „Tot cochetăm cu ideea de a lucra cu companii din afara României şi sperăm să o facem, dar avem atât de multe provocări aici, încât încă n-am ajuns acolo“, a spus Cristian Pavel. Cât despre forţa Clujului în IT, explicaţia lui ţine de educaţie: liceele bune de real din tot Ardealul şi o tradiţie a matematicii şi fizicii de dinainte de 1989, extinsă ulterior natural spre informatică.

În concurenţa cu furnizorii internaţionali de ERP, Cristian Pavel mizează pe flexibilitate şi pe viteza de conformare la legislaţia locală: e-Factura, SAF-T sau e-Transport au fost adoptate rapid şi incluse în abonament. Pentru a doua parte a anului, provocarea rămâne mediul economic: „Unii clienţi cresc, unii stagnează, unii scad, dar ne îngrijorează partea celor care stagnează şi scad“.