"Exporturile sunt de circa 12% in prezent. In 2010 ne asteptamsa creasca cu cel putin 25% comparativ cu 2009, insa premisele decrestere pot fi mai mari odata ce FDA (Food and Drug Administration- autoritatea de reglementare din SUA - n.red.) isi va da avizulfinal pentru exportul produselor finite pe piata SUA. Anul viitorasteptam sa intre in vigoare primul contract pe Ampicilina sterilainjectabila (cu SUA - n.red.). O prima comanda de 2 mil. dolari avenit deja. Preturile sunt mult mai avantajoase decat cele de pepiata romaneasca, iar marjele de profit importante", a spus IoanNani, directorul general al Antibiotice Iasi intr-un interviuacordat ZF.
Compania ar putea incepe inca din acest an primele exporturicatre SUA daca va primi toate aprobarile necesare in perioadaurmatoare.
"Am discutat posibilitatea ca alte doua produse sa ajunga pepiata Statelor Unite intr-un interval de 8-12 luni. Este vorba demedicamente antiinfectioase", a mai spus Nani. El precizeaza ca SUAeste o piata potentiala pentru produse de nisa din portofoliulcompaniei, iar in urmatorii trei - patru ani va fi principaladestinatie externa. Antibiotice este si unul dintre cei mai mariproducatori mondiali de nistatina (materia prima folosita inindustria farmaceutica), pe care o exporta catre mai multepiete.
Reorganizare pentru a intra pe noi segmente depiata
Unul dintre proiectele producatorului de anul viitor ilreprezinta reorganizarea interna, care presupune crearea unei noiorganigrame. Aceasta inseamna unirea sau splitarea anumitordepartamente, aparitia sau renuntarea la altele.
"Organizarea trebuie sa fie in corelare cu evolutia pietei. Noine indreptam spre tearpia cardiovasculara, sistem nervos central,astfel ca ai nevoie de specialisti pe care trebuie sa-i aduci, decide undeva trebuie sa scada", afirma seful Antibiotice.
Zonele din care compania ar putea sa taie sunt cele indirectproductive, administrative.
Antibiotice va investi in urmatorii trei ani intr-un nou flux deproductie, sumele bugetate fiind de 8-9 mil. euro. Dintre acestea,4,5 mil. euro ar putea fi atrase din fonduri structurale, iarpentru acest proiect compania lucreaza cu un consultant. Restul debani vor proveni din surse proprii.
Un alt proiect pentru urmatoarea perioada este reprezentat deinvestitia intr-un sistem informatic integrat, evaluat la peste 2,5mil. euro.
Ataca piata de oncologie cu sase produse
In ceea ce priveste portofoliul, producatorul are in vedereintrarea pe piata de oncologie cu 15 produse dintre care sase voravea autorizatia de punere pe piata in 2010. Antibiotice a cumparatlicentele pentru aceste produse de la o companie din Indiaspecializata pe segmentul de oncologie.
Nani mai spune ca are in vedere intrarea pe segmentulmedicamentelor pentru sistem nervos central cu sase produse,analizandu-se aceasta posibilitate. Compania are planificatelansari de produse si in arii precum cardiovascular,antiinfectioase, preparate dermatologice si osteoporoza.
"Vanzarile pe aceste produse ar trebui sa aduca peste 30% dincifra de afaceri in 2010-2011 la nivelul la care se prezinta acumpiata", spune Nani.
Antibiotice isi propune sa creasca cu 5-6% cifra de afaceri anulviitor in lei, bugetul fiind calculat la un curs de 4,25-4,3 leipentru un euro. Producatorul merge din acest an pe un bugetmultianual pana in 2012.
"Ne asteptam ca anul viitor sa inceapa greul, in conditiile incare piata sufera de un sindrom de subfinantare. Atat farmaciile,cat si intregul sistem se vor baza pe un credit important pe careproducatorii va trebui sa-l dea pietei", este de parere Nani.
Pentru a compensa recuperarea greoaie a banilor din piatalocala, compania dezvolta piete externe precum cea din SUA, Rusiasi zona fostelor state CSI.
"Principala noastra preocupare in perioada actuala este sa gasimun echilibru intre nevoia de a produce, gradul de absorbtie alpietei si posibilitatea pietei de a intoarce resursele financiare",a mai spus seful Antibiotice.
El explica faptul ca in 2008 s-a produs mult fara a se tineseama de gradul de absorbtie al pietei, de structura consumului,astfel ca o serie de produse au ramas pe stoc. "In 2009 a trebuitsa gasesc o zona de echilibru, in care sa produc mai putin si sacresc vanzarea in piata, deci sa scad stocurilor din distributie sidin farmacii", a continuat Nani.
Angajati mai putini prin pensionari
Antibiotice nu va opri in luna decembrie productia.
"In acest an am stabilizat forta de munca, iar iesirile au fostnaturale (pensionari - n.red.). Numarul mediu este de 1.385 depersoane. S-a ajuns la un numar de personal de unde scaderea nu sepoate realiza decat pe cale investitionala. Sunt persoane care auajuns la perioada de pensionare. Preconizam ca anul viitor vom aveao reducere de pana la 100 de salariati, in urma acestui procesnatural de pensionare", a adaugat Nani.
Ioan Nani a venit la conducerea companiei in 1998. De la aceadata au fost derulate investitii de peste 20 mil. euro, care aupresupus modernizarea celor opt fluxuri de fabricatie pe care firmale are.
Titlurile companiei se tranzactioneaza pe Bursa de la Bucuresti,iar Nani recomanda "pastreaza" pentru actiuni.
Afaceri in crestere, profit in usoarascadere
Antibiotice a inregistrat in primele noua luni ale acestui an ocifra de afaceri de 157,7 mil. lei (37 mil. euro), in crestere cu1,5% fata de aceeasi perioada a anului trecut.
Profitul net a fost de 15,7 milioane de lei (3,7 milioane euro),cu 6,9% mai mic fata de castigul obtinut in perioada de referintadin 2008.
Nani a afirmat ca scaderea de profit a fost cauzata dedeprecierea leului, iar pe de alta parte profitul din exploatare acrescut comparativ cu anul trecut, de la 22,9 mil. lei (6,3 mil.euro) la 25,6 mil. lei (6,1 mil. euro) intr-o perioada decriza.
Ce vinde Antibiotice Iasi
- Produsele cu cele mai mari vanzari din portofoliu sunt Cefort,Ampicilina Antibiotice, Ranitidina Antibiotice, AmpiPlus, OxacilinaAntibiotice;
- Aceste cinci produse genereaza 40% din vanzari
- Pentru 2009, acestea vor genera circa 90 mil. lei (22,5 mil.euro), in crestere cu 12,5% fata de 2008.
- Principalele arii terapeutice dezvoltate de Antibiotice suntantiinfectioase (60% din cifra de afaceri), cardiovascular (5% dincifra de afaceri), tract digestiv (12% din cifra de afaceri),antiinflamatoare (6% din cifra de afaceri) si preparateledermatologice (8% din cifra de afaceri)
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels
