"Am un mare respect pentru români pentru că au reuşit sădepăşească obstacolele pe care le-au întâmpinat de-a lungulsecolelor", îşi începe primul interviu acordat presei româneştiBrendan O'Brien, 44 de ani, şeful filialei locale a celui mai mareproducător mondial de medicamente, Pfizer.
De origine american, O'Brien, care recunoaşte că a studiatistoria Europei, a venit la conducerea Pfizer România la începutulacestui an şi estimează că până la sfârşitul lui 2010 ar puteafinaliza integrarea produselor Wyeth, companie achiziţionată lanivel internaţional.
"Scopul nostru este ca până la sfârşitul acestui an să finalizămintegrarea, să avem o imagine clară asupra modului în care vomopera. Cred că Romastru (distribuitorul produselor Wyeth - n. red.)şi Pfizer vor continua să lucreze împreună, însă acum stabilim înce formă", a spus Brendan O'Brien, country manager al PfizerRomânia în primul său interviu de la preluarea mandatului, în lunaianuarie a acestui an. Anul trecut Pfizer, cel mai mare producătorde medicamente din lume, a preluat rivalul Wyeth într-o tranzacţiede 68 mld. dolari.
În România integrarea operaţiunilor celor două companii are unaspect particular în condiţiile în care Wyeth nu are un birou localpropriu, iar produsele sale sunt distribuite de firma RomastruTrading care derula şi activităţi de promovare şi marketing.
"În România Pfizer a devenit responsabil atât pentru produseleproprii, cât şi pentru produsele Wyeth, însă am continuatparteneriatul cu Romastru pe fondul relaţiei comerciale pe care oavem", a explicat O'Brien. Atlfel spus, Pfizer consolideazăvânzările Wyeth, însă activităţile de promovare, marketing şidistribuţie sunt în continuare realizate de Romastru.
Anterior venirii în România, O'Brien a fost din mai 2007 countrymanager al Pfizer Slovacia, stat cu o populaţie de 5,5 milioane delocuitori şi unde Pfizer se situa pe locul şase în topuljucătorilor din industria farmaceutică. Comparând cu Slovacia,şeful Pfizer spune că acolo integrarea a îmbrăcat o formă clasicăpentru că Wyeth avea un birou cu angajaţi proprii.
"Când Pfizer şi Wyeth au fuzionat în toamnă, o parte din jobulmeu a fost să combinăm fizic cele două birouri. Acest lucru aînsemnat să aducem foştii angajaţi ai Wyeth în cadrul Pfizer".
Biroul din Slovacia al Pfizer are 200 de angajaţi, în timp ce înRomânia compania angajează în total 300 de persoane. Deşi capopulaţie Slovacia este mai mică decât România, O'Brien afirmă cădin punctul de vedere al cheltuielilor cu sănătatea, slovacii staumai bine ca noi, având o alocare din PIB dublă.
În 2009, Pfizer (împreună cu Wyeth) s-a aflat pe locul trei întopul jucătorilor din industria farmaceutică, cu o cifră de afaceride 532,1 mil. lei (122,6 mil. euro) şi o cotă de piaţă de 6,6%,conform datelor companiei de analiză şi studii de piaţă Cegedim.Potrivit lui O'Brien, Wyeth aduce 20% din cifra de afaceritotală.
Pe fondul fuziunii cu Wyeth, gigantul american a decis să-şistructureze afacerea în business-unit-uri, adică în divizii debusiness care se ocupă de linii de produse, structură existentă dela începutul anului şi în România.
" Există un business-unit de primary (care gestionează produseprecum Sortis), un business-unit de specialty care (caregestionează segmentul de spitale şi de oncologie), unul deestablish products (pentru produsele care concurează cugenericele), dar urmează să ne focusăm şi pe zona vaccinuri". ŞefulPfizer România a precizat că "înainte" Pfizer aborda o structurămai "tradiţionalistă" care presupunea un director de vânzări şiunul de marketing.
În România, ca de altfel la nivel mondial, Sortis este produsulcu cele mai mari vânzări, însă producătorul american are înportofoliu şi Viagra. "Mi-ar plăcea să vad Pfizer pe primul loc înRomânia în următorii ani", a răspuns O'Brien la întrebarea ZF dacăare un target din a duce compania pe primul loc.
Pe piaţa farmaceutică estimată la 1,9 mld. euro, principaliijucători sunt alături de Pfizer, Sanofi-Aventis, Hoffmann La Roche,GlaxoSmithKline (GSK), Novartis.
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels
