Într-o piaţă a băuturilor răcoritoare dominată de jucători internaţionali şi de categorii consacrate, puţini antreprenori aleg să construiască un brand într-un segment despre care mulţi spuneau că nu are suficient potenţial. Ştefana şi Maximilian, fondatorii HIWATER, au făcut exact acest pariu. Au pornit de la o nevoie personală – dorinţa de a găsi o alternativă mai naturală la băuturile disponibile pentru copiii lor – şi au transformat-o într-un business care, la mai puţin de un an de la lansare, îşi pregăteşte deja primul pas peste graniţă.
Doi tineri români au decis să intre pe piaţa băturilor răcoritoare cu un produs care sa aibă la bază un ingredient despre care mulţi le spuneau că nu are şanse de succes la noi în ţară. Nu au pornit de la un plan de business elaborat şi nici de la un studiu de piaţă, ci de la o problemă pe care o întâlneau constant ca părinţi: lipsa unor alternative naturale pentru copiii lor la băuturile răcoritoare disponibile pe rafturile din România, dar şi din afară. Aşa au luat Ştefana şi Maximilian Peev decizia de a lansa HIWATER, un brand construit în jurul apei de cocos, care în mai puţin de un an de la lansare a ajuns în tot mai multe cafenele, restaurante şi magazine, mizând mai întâi pe construirea unei comunităţi.
Business născut dintr-o nevoie personală
„HIWATER s-a născut dintr-o poveste de familie”, e primul lucru pe care îl spune Ştefana despre propriul brand. Povestea HIWATER începe în timpul călătoriilor pe care aceasta şi soţul ei, Maximilian, le făceau împreună cu cei doi copii ai lor. „Aveau doar trei ani şi un an, iar fiecare călătorie venea cu aceeaşi provocare: ce le dăm de băut? Oriunde mergeam, dacă voiai altceva decât apă, găseai aproape doar băuturi pline de zahăr, coloranţi şi ingrediente pe care nici noi, ca adulţi, nu le înţelegeam pe deplin. Ca părinţi, simţeam că nu ar trebui să fie atât de greu să alegi ceva bun pentru copilul tău.” În Asia şi în alte destinaţii au descoperit apa de cocos, pe care au început să o ofere frecvent copiilor datorită gustului şi simplităţii băuturii. Întorşi în România, au constatat că produsul era aproape imposibil de găsit, iar alternativele existente erau dominate de băuturi cu mult zahăr şi liste lungi de ingrediente. Momentul decisiv a venit atunci când şi-au pus o întrebare simplă: dacă noi simţim această nevoie, câţi alţi părinţi trăiesc aceeaşi frustrare?
Citiţi continuarea pe www.businessmagazin.ro
