Într-o perioadă în care preţul este unul dintre principalele argumente în procesul de achiziţie, mărcile private îşi fac loc şi pe piaţa de 400-500 mil. euro a echipamentelor sportive, iar nume precum Kilimanjaro, Quechua sau Firefly intră în lupta cu branduri „mamut“ precum Nike, Adidas sau North Face.
La fel ca în comerţul alimentar, şi pe piaţa de sport principalii jucători şi-au construit un model de business care are la bază focusul mai mic sau mai mare pe preţ şi deci ponderea mărcilor private în totalul businessului. Astfel, Decathlon este „discounterul“ pieţei, compania punând accent pe preţurile mici.
Magazinele companiei au între 1.000 şi 5.000 de metri pătraţi şi au în ofertă produse pentru 50-90 de sporturi. Amplasate de regulă la periferie, pentru a nu plăti chirii mari în inima oraşelor, magazinele Decathlon au preţuri similare celor din bazaruri şi hipermarketuri, potrivit lui Eric Mazillier, directorul general al Decathlon. El spunea recent că grupul Decathlon are peste 50.000 de produse în portofoliu, acestea fiind dezvoltate de francezi şi apoi produse de furnizori din toată lumea. În România francezii realizează biciclete, încălţări din piele şi haine.
