Antreprenorii trebuie să dea dovadă de flexibilitate în momentul în care intră într-o negociere, să asculte şi ce are de spus cealaltă parte, să aibă alternative în cazul în care înţelegerea nu împacă ambele părţi, iar pe parcursul întâlnirii să încerce să înţeleagă care este logica şi strategia celeilalte părţi pentru a putea comunica pe limba lui, astfel încât potenţialul partener de afaceri să înţeleagă exact mesajul transmis, a spus în cadrul emisiunii de business ZF Live Sabin Gîlceavă, expert în negociere de la compania Leverage, care oferă servicii de negociere, training şi consultanţă.
„Antreprenorul trebuie să dea dovadă de flexibilitate, iar de multe ori oamenii nu negociază pentru că nu se gândeşte la motivul pentru care ar face asta. Dar pentru a ajunge să văd oferta celuilalt ar trebui să întreb mai mult, să ascult mai mult, pentru că de multe ori s-ar putea să văd că are de câştigat fără să plece de la povestea pe care şi-o spune el înainte de a intra în negociere. Apoi, trebuie să ai alternative în negociere, pentru că poţi oricând să te ridici de la masă şi să găseşti un deal mai bun“, a explicat Sabin Gîlceavă. El a adăugat că în zona de planificare şi negociere argumentele nu sunt elementul de bază, astfel încât contează foarte mult aspectele tehnice, ceea ce înseamnă că cei doi negociatori trebuie să se cunoască reciproc sau pe parcursul procesului de negociere trebuie să se fie atenţi la partenerul de afaceri pentru a putea explica ceea ce are în plan pe limba celeilalte părţi.
