Piaţa rezidenţială traversează o perioadă în care numărul tranzacţiilor a încetinit, cumpărătorii negociază mai mult, iar dezvoltatorii sunt obligaţi să se adapteze la o nouă realitate. Cu toate acestea, Alexandru Pricop, managing partner SVN România Residentialist, consideră că România este departe de o criză similară celei din 2008. Din contră, actuala perioadă marchează maturizarea pieţei şi apariţia unui cumpărător mult mai atent la calitatea vieţii şi la valoarea banilor.
Criza din 2008 a fost cu adevărat o criză. Astăzi nu putem vorbi despre aşa ceva”, spune Alexandru Pricop, care activează în piaţa imobiliară încă din 2003 şi care a traversat toate ciclurile importante ale sectorului rezidenţial. În plină criză financiară, în 2009, a ales să deschidă un business într-o industrie aflată sub presiune, mizând pe oportunităţile create de portofoliile de active preluate de bănci. „Pentru mine a fost o oportunitate uriaşă. Băncile se treziseră cu proprietăţi pe care nu ştiau cum să le gestioneze, iar noi am venit cu expertiza şi instrumentele necesare”, îşi aminteşte el. Primele luni din 2026 au adus scăderi ale numărului de tranzacţii comparativ cu aceeaşi perioadă a anului trecut, însă evoluţia s-a îmbunătăţit pe parcurs. Dacă începutul anului a consemnat minusuri de peste 20%, în aprilie piaţa revenise la nivelul anului precedent, iar în mai chiar a înregistrat o creştere. „Ne raportăm la 2024 şi 2025, care au fost cei mai buni ani din imobiliare. O scădere de 20% raportată la acei ani nu este ceva dramatic”, explică Pricop. Potrivit acestuia, doar în Bucureşti şi Ilfov au fost înregistrate circa 4.600 de tranzacţii în luna mai, faţă de aproximativ 4.000 în aceeaşi perioadă a anului trecut. În opinia sa, contextul actual este diferit de cel din urmă cu aproape două decenii şi nu justifică termenul de „criză”, mai ales în condiţiile în care economiile populaţiei au crescut, iar consumul rămâne ridicat. Unul dintre argumentele invocate de Alexandru Pricop este gradul de accesibilitate. La un preţ mediu de aproximativ 2.300 euro/mp şi pentru un apartament de două camere de circa 57 mp, valoarea unei achiziţii se situează în jurul a 130.000 de euro. În raport cu salariile actuale, un astfel de apartament poate fi acoperit în aproximativ 8,2 ani. „În 2008, pentru acelaşi apartament era nevoie de patru ori mai mult. Salariul mediu era de aproximativ 1.300 de lei, iar astăzi este de circa 7.500 de lei. Unde este criza?”, întreabă Pricop. El adaugă că, deşi costul vieţii a crescut, puterea de cumpărare este net superioară celei din urmă cu aproape două decenii.
Carte de vizită:
1. Alexandru Pricop este managing partner al SVN România Residentialist şi activează în piaţa imobiliară din 2003.
2. A traversat toate ciclurile importante ale pieţei rezidenţiale şi a lansat un business în plină criză financiară, în 2009.
3. SVN România Residentialist este unul dintre cei mai mari jucători de pe piaţa rezidenţială, compania intermediind anul trecut aproximativ 1.800 de locuinţe noi şi circa 500 de tranzacţii pe piaţa secundară.
Un paradox al pieţei este că numărul tranzacţiilor este mai redus decât în 2022, deşi accesibilitatea s-a menţinut la un nivel relativ similar. Potrivit lui Alexandru Pricop, explicaţia ţine de schimbarea comportamentului consumatorilor. După pandemie, oamenii au fost mai optimişti, au avut economii şi au căutat mai mult spaţiu şi confort. Astăzi, cumpărătorii sunt mai prudenţi, iar generaţiile noi nu mai au aceeaşi relaţie cu proprietatea. „Generaţia nouă nu mai este atât de legată de cărămizi cum eram noi. Sunt mai mulţi freelanceri, oameni care lucrează remote şi care nu mai văd achiziţia unei locuinţe ca pe o prioritate absolută”, spune el. Totodată, consumatorii au devenit mai atenţi la bani, iar această prudenţă este, în opinia sa, un semn de maturizare a pieţei. Un alt fenomen observat în piaţă este prelungirea procesului de decizie. Dacă în anii de boom un cumpărător lua o decizie în aproximativ o lună şi jumătate, astăzi perioada de analiză a ajuns la trei luni. „Este mai greu să scoţi banii din buzunarul clientului. Oamenii vin de mai multe ori la aceeaşi proprietate şi negociază mai mult”, spune Pricop. În piaţa secundară, reducerile pot ajunge şi la 10%, iar inclusiv unii dezvoltatori sunt mai flexibili decât în trecut, preferând să sacrifice o parte din marjă pentru a menţine un cash-flow sănătos. Dacă în perioada 2008-2010 mulţi cumpărători acceptau să locuiască la distanţe mari de locul de muncă, astăzi criteriile s-au schimbat. „Calitatea vieţii nu înseamnă doar momentul în care eşti acasă. Înseamnă şi timpul petrecut în trafic”, afirmă Pricop. Tot mai puţini cumpărători sunt dispuşi să piardă două ore pe zi în maşină, iar apropierea de locul de muncă şi accesul la transportul public au devenit esenţiale. În plus, cumpărătorii caută facilităţi pe care până acum câţiva ani nu le luau în calcul: spaţii verzi, zone de coworking, săli de sport sau servicii integrate în interiorul ansamblurilor. „Astăzi clienţii sunt mult mai atenţi la finisaje, la aspectul exterior şi la tot ceea ce primesc pentru banii lor”, spune reprezentantul SVN România Residentialist.
Citiţi continuarea pe www.businessmagazin.ro
