Pagina verde. Antreprenori locali. Fabrica de hârtie cerată a producătorului român EXONIA din Iaşi exportă 57% din producţie. „Extinderea portofoliului de produse este deja în desfăşurare“

EXONIA, producător de ambalaje biodegradabile din hârtie, a ajuns să exporte 57% din producţia fabricii de hârtie cerată BIOLIN, inaugurată la începutul anului trecut.

„Cele mai multe solicitări vin în continuare din zona de export, pentru că în multe pieţe externe tranziţia de la ambalaje plastifiate la ambalaje pe bază de hârtie este deja mult mai avansată. Dar vedem o creştere foarte interesantă şi în România. Piaţa românească devine mai informată. Restaurantele, producătorii alimentari şi distribuitorii încep să înţeleagă diferenţa dintre o hârtie simplă, o hârtie plastifiată şi o hârtie cerată dezvoltată corect pentru contact alimentar“, a spus Tiberiu Stoian, fonda­torul EXONIA, care a investit 1,5 milioane de euro în deschiderea primei fabrici de hârtie cerată destinată am­balării produselor alimentare.

Antreprenorul spune că în cele mai multe cazuri, hârtia cerată BIOLIN înlocuieşte hârtia plastifiată cu polietilenă, hârtia H+PE, colile alimentare cu strat de plastic şi anumite ambalaje multistrat care sunt mai greu de reciclat sau de gestionat după utilizare.

„Diferenţa este foarte importantă. Hârtia plastifiată pare o soluţie comodă, dar stratul de plastic blochează respiraţia produsului şi reţine condensul. La preparate din carne, brânzeturi sau produse proaspete, excesul de umiditate poate afecta rapid aspectul produsului. Clientul final poate interpreta greşit acel aspect şi poate crede că produsul nu mai este proaspăt, chiar dacă problema vine de fapt din ambalaj“.

În paralel, compania a dezvoltat şi gama Thermatica, pentru produsele unde temperatura este critică.

„Thermatica înseamnă coli din aluminiu, hârtie şi ceară, gândite pentru burger, şaorma şi sandvici, astfel încât produsul să rămână cald pe perioada livrării, până la aproximativ două ore, în funcţie de condiţiile reale de transport şi utilizare“.

Tot în această nişă, EXONIA a dezvoltat şi o sacoşă gândită pentru livrări de produse calde.

EXONIA livrează la export circa 70% din producţia totală, conform celor mai recente date, atât în Uniunea Europeană, cât şi în afara UE, iar acest lucru a ajutat compania şi în creşterea vânzărilor la export pentru hârtia cerată. Astfel, spune Tiberiu Stoian, clienţii externi înţeleg repede beneficiile.

„Pentru ei contează că produsul este fabricat în Uniunea Europeană, că poate fi livrat mai flexibil decât din Asia şi că poate fi personalizat rapid, în funcţie de aplicaţia finală. În România, lucrurile cresc poate mai gradual, dar creş­terea este sănătoasă. Vedem tot mai multe com­panii care nu mai aleg amba­lajul doar după preţul pe bucată“.

Astfel, companiile din zona alimentară se uită tot mai mult la imaginea produsului, la experienţa clientului final, la impactul asupra prospeţimii şi la direcţia europeană privind reducerea plasticului.

„Pentru noi, exportul validează tehnic produsul, iar piaţa românească validează faptul că educarea pieţei funcţionează. Este o combi­naţie foarte bună. Avem cerere externă puternică, dar avem şi o piaţă locală care începe să înţeleagă beneficiile reale ale acestor ambalaje“.

Mai mult, Tiberiu Stoian spune că extinderea porto­foliului de produse este deja în desfăşurare.

„Fabrica de hârtie cerată nu a fost gândită ca o investiţie pentru un singur produs. Am gândit-o ca o platformă industrială pentru o familie întreagă de ambalaje alimen­tare speciale“, a punctat antreprenorul, care adaugă că direcţia companiei este să treacă de la simpla furnizare de hârtie la dezvoltarea unor soluţii complete pentru ambalare alimentară.

„Clientul nu mai caută doar o coală sau o pungă. Caută un ambalaj care îi protejează produsul, îi susţine imaginea, îi reduce recla­maţiile şi îl ajută să livreze o experienţă mai bună clientului final“.

Grupul EXONIA a fost fondat în anii 2000 de omul de afaceri Tiberiu Stoian, antreprenor în serie cu investiţii în industria ambalajelor, IT, turism, comerţ în Romania şi SUA şi este format din trei entităţi: EXONIA Holding, producător de ambalaje din hârtie, EXONIA Production, producător ambalaje plastice şi Artis Design, integrator de soluţii de digitalizare industrială.

EXONIA Holding a raportat anul trecut o cifră de afaceri de 22 mil. lei, un profit net de 0,7 mil. lei şi un număr mediu de 39 de angajaţi, arată datele de la Ministerul de Finanţe. EXONIA Production a avut o cifră de afaceri de 5,3 mil. lei.