Andrei Gavriliţă, CEO Vector Capital: În contextul finanţării proiectelor de energie verde, principalele provocări sunt legate de dinamica foarte ridicată a pieţei

♦ Fără finanţare nu se fac investiţiile, dar în contextul în care finanţatorilor le place cel mai mult predictibilitatea, cei care au nevoie de capital tranzitează o perioadă foarte provocatoare în care variabilele domină net certitudinile ♦ Un ajutor poate veni din partea unor firme precum Vector Capital, specializată în consultanţă financiară, cu focus pe obţinerea de finanţări corporate, consiliere în dezvoltarea businessurilor şi tranzacţii de tip M&A.

„Suntem activi în România din 2025, valorificând o experienţă de peste 20 de ani în sectorul bancar. Ne concentrăm pe facilitarea şi optimizarea accesului la capital, astfel încât clienţii noştri să îşi poată implementa cu succes planurile de creştere. Portofoliul nostru este diversificat şi include companii din mai multe sectoare, cu o pondere în creştere a proiectelor din energie, în special în zona de producţie şi stocare”, spune Andrei Gavriliţă, CEO-ul şi fondatorul Vector Capital.

Stocarea este văzută în acest moment ca noua vedetă a pieţei de energie, dar domeniul cere un cu totul alt set de skilluri, mai ales pe zona de operare, astfel încât să rezulte un model financiar atrăgător pentru un investitor.

„Oferim servicii integrate de consultanţă financiară, acoperind întregul proces de obţinere a finanţării, de la analiza iniţială a nevoilor clientului, definirea strategiei financiare şi pregătirea documentaţiei (planuri de afaceri, modele financiare), până la identificarea surselor de finanţare, structurarea tranzacţiilor şi negocierea condiţiilor cu finanţatorii.”

Andrei Gavriliţă mai precizează că firma asistă clienţii în procese de tip M&A, atât pe partea de achiziţii, cât şi de vânzări, precum şi în atragerea de capital pentru dezvoltarea proiectelor.

„Interacţionăm în principal cu companii antreprenoriale şi mid-corporate, dar şi cu investitori activi în sectoare precum energie, real estate sau industrie. În ultima perioadă, observăm un interes tot mai mare din partea companiilor din energie, atât pentru dezvoltarea de proiecte fotovoltaice, eoliene şi de stocare, cât şi pentru finanţarea contractelor companiilor EPC.”

Cu un focus în creştere pe domeniul energetic devine clar că structurarea finanţărilor devine tot mai provocatoare pe o piaţă distorsionată semnificativ de conflictul din Orientul Mijlociu, război care s-a declanşat la numai câţiva ani după invazia Rusiei asupra Ucrainei, un alt moment destabilizator pentru pieţele de energie globale.

„Escaladarea conflictului din regiunea Golfului generează riscuri semnificative asupra pieţelor energetice globale, principalele consecinţe fiind creşterea preţurilor la petrol şi gaze, cu impact direct inclusiv asupra Europei şi României. Creşterea preţurilor la energie se reflectă în toate sectoarele economiei, am­plificând presiunea asupra costurilor şi afectând competitivitatea companiilor. În acest context, devine din ce în ce mai important ca România să atragă investiţii în capacităţi de producţie energetică, pentru a-şi consolida independenţa energetică.”

Deşi în acest moment noţiunea de oportunitate poate părea un concept destinat doar riscofililor, România bifează multe aspecte care o fac dezirabilă a destinaţie de investiţii, mai ales pe zona de energie verde.

„În acelaşi timp, acest context poate reprezenta şi o oportunitate, România având potenţialul de a deveni un hub energetic regional, prin dezvoltarea infrastructurii şi valorificarea resurselor disponibile.”

Revenind la businessul Vector Capital, Andrei Gavriliţă spune că în contextul finanţării proiectelor de energie verde, principalele provocări sunt legate de dinamica foarte ridicată a pieţei.

„Vorbim despre schimbări rapide ale unor variabile esenţiale,  de la preţul energiei, estimarea costurilor de echilibrare, costul echipamentelor, până la cadrul de reglementare, ceea ce determină atât băncile, cât şi investitorii să se adapteze constant din mers.” La rândul lor, o parte dintre investitori nu au aşteptările aliniate cu cerinţele finanţatorilor, fie că este vorba despre nivelul aportului de capital, experienţa relevantă în domeniu sau necesitatea demonstrării viabilităţii financiare a proiectului.

„Acordarea finanţării este adesea condiţionată de existenţa unor contracte de tip PPA pe termen lung, dificil de obţinut în actualul context, în special pentru proiectele mici şi medii. În acest context, rolul nostru este să contribuim la alinierea acestor aşteptări cu criteriile băncilor şi să sprijinim clienţii în pregătirea unor proiecte solide.”

Practic, printre cele mai importante provocări cu care se confruntă cineva care vrea o finanţare pentru un proiect energetic se numără predictibilitatea veniturilor, accesul la finanţare în condiţii competitive, precum şi termenele extinse de livrare pentru anumite echipamente.

„Intervenţia noastră vizează tocmai aceste zone critice. Sprijinim clienţii în definirea unor structuri de finanţare adaptate specificului fiecărui proiect, în pregătirea modelelor financiare şi în alinierea aşteptărilor cu cerinţele finanţatorilor. Atunci când este necesar, recomandăm parteneri cu expertiză relevantă în astfel de proiecte, precum firme de avocatură, contractori EPC sau companii de asset management. Practic, rolul nostru este să transformăm proiectele în unele bancabile şi să facilităm accesul la finanţare în condiţii optime.”

Dincolo de energie verde sau stocare, România oferă şi alte posibilităţi. „Considerăm că sectorul energetic va rămâne unul dintre cele mai dinamice domenii, cu oportunităţi semnificative de dezvoltare dincolo de zona energiei regenerabile. România are un potenţial important de creştere prin valorificarea eficientă a resurselor energetice, în special prin dezvoltarea infrastructurii energetice şi extinderea capacităţilor de producţie, inclusiv în zona centralelor pe gaz şi a energiei nucleare.”

În acest context, compania îşi propune pe termen lung o consolidarea poziţiei ca partener de încredere în structurarea finanţărilor complexe, cu un accent tot mai mare pe sectorul energetic.