După ce ani de zile au stat numai în piaţa din România, companiile antreprenoriale româneşti încearcă acum să se uite mai mult şi către pieţele externe, mai ales că economia României a început să scadă şi chiar să le afecteze businessul.
Problema este că pe pieţele externe, chiar dacă sunt mult mai mari, cu o putere de cumpărare mult mai ridicată, nu este chiar aşa uşor de pătruns, pentru că aceste pieţe sunt mult mai naţionaliste, au alte reguli în business, au alte reţele de networking, unde este foarte greu să pătrunzi.
Dacă România a primit companiile străine, multinaţionalele, cu braţele deschise când au intrat pe piaţa românească, pentru că au adus bani, knowledge, organizare, branduri internaţionale, când se duc în afară, companiile româneşti, antreprenorii români văd că acolo nu este ca în România.
Dar totul trebuie să aibă un început şi cum austriecii, polonezii, ungurii, cehii, ca să nu mai spunem de germani, francezi, americani etc. au intrat pe piaţa locală, aşa ar putea companiile româneşti să încerce să intre pe pieţele externe, să-şi diversifice afacerea şi sursele de venit. Dar avem produse şi servicii care pot să concureze pe pieţele externe?
Da, spune Cristian Sporiş, vicepreşedintele Corporate & Investment Banking Division al Raiffeisen Bank România.
„Eu cred că antreprenorilor români le trebuie mai mult curaj, trebuie să încerce să ajungă pe pieţele internaţionale, trebuie să vadă cum este acolo, când concurezi cu toată lumea”, a adăugat el.
Raiffeisen Bank România a lansat în 2025 programul MoonShotX pentru a duce companii antreprenoriale româneşti pe pieţele externe, de internaţionalizare a afacerilor lor, program dezvoltat de InnovX, un accelerator de afaceri românesc care a ajuns în topul de profil al Financial Times. Ziarul Financiar este partener media pentru proiectul MoonShotX.
Anul trecut a fost prima ediţie şi pentru că a avut un feedback pozitiv, Raiffeisen şi InnovX au lansat a doua ediţie prin care un alt grup de companii româneşti încearcă să iasă în afară, întâi prin participarea la programul MoonShotX, prin care au contact cu pieţele din Austria, Marea Britanie, Statele Unite ale Americii şi, în acest an, Japonia.
Cristian Sporiş spune că misiunea băncii este de a duce antreprenorii români care au succes în România cu produsele şi serviciile pe care le oferă şi pe piaţa externă.
„Vrem să le arătăm cum este în alte ţări, în diverse alte jurisdicţii, pe alte pieţe, pentru că totul este diferit faţă de piaţa românească şi trebuie să ştii acest lucru când ieşi în afară. Vrem să creăm un ecosistem de internaţionalizare prin care noi, ca bancă, să dăm posibilitatea companiilor româneşti să-şi scaleze businessul în Europa, dar nu numai. Noi, ca bancă, avem o reţea de contacte internaţionale şi putem să vă direcţionăm către persoane potrivite din ţări diferite pentru a vedea şi înţelege cum este într-o anumită piaţă. Viena este locul potrivit, unde vestul întâlneşte estul şi estul întâlneşte vestul şi poate fi un loc bun de unde să începi extinderea”, a spus Sporiş.
Viena continuă să fie un mare hub internaţional de intrare a companiilor din vest în est, pe piaţa Europei Centrale şi de Est sau chiar mai departe. În acelaşi timp, Viena, fiind un oraş extrem de internaţional, cu foarte multe contacte, este poarta de intrare pe pieţele vorbitoare de limba germană – DACH: Germania, Austria, Elveţia.
Valerie Brunner, membru în Boardul de management al Raiffeisen Bank International, responsabilă de Corporate şi Investment Banking, a spus la întâlnirea de la Viena de săptămâna trecută dintre companiile româneşti prezente şi echipa Raiffeisen, DLA Piper sau alţi executivi locali, că cel mai important lucru este să ai parteneri locali de partea ta, care te pot susţine în intrarea pe o piaţă.
Valerie Brunner, membru în Boardul de management al Raiffeisen Bank International, responsabilă de Corporate şi Investment Banking, a spus la întâlnirea de la Viena de săptămâna trecută dintre companiile româneşti prezente şi echipa Raiffeisen, DLA Piper sau alţi executivi locali că cel mai important lucru este să ai parteneri locali de partea ta, care te pot susţine în intrarea pe o piaţă.
„Companiile, antreprenorii vorbesc despre expansiune internaţională, dar foarte puţini dintre ei «book a ticket», foarte puţini sunt dispuşi să înfrunte incertitudinile şi semnele de întrebare care vin când ieşi pe alte pieţe. Companiile trebuie să aibă ambiţia de a creşte şi curajul să facă paşi concreţi. La Raiffeisen, dincolo de finanţările pe care le acordăm pe pieţele pe care activăm, am creat şi un fond de venture capital, Elevator Ventures, care a investit deja peste 100 mil. euro în companii din tehnologie”, a menţionat ea.
Dar ca să ieşi pe pieţele externe trebuie să ai un business solid acasă, să ai o anumită rezilienţă şi nu în ultimul rând trebuie să ai resurse financiare, a menţionat Sorin Suciu, director executiv Mid Corporate and Public Sector la Raiffeisen Bank România.
În a doua cohortă de companii care au intrat în programul MoonShotX regăsim antreprenori din energie – Parapet, tehnologie şi inginerie – Quartz Matrix, deep-tech/roboţi pentru purificarea aerului - Wolf-e Robots, retail marketing – IPP Group, software engineering, AI şi data - MindIT Services, Electroprecizia Electrical Motors – producător de motoare electrice, Verla – printing şi packaging, Optima – companie tech specializată în automatizare şi soluţii software, Idicel – produse alimentare artizanale, Bitstone – companie de software specializată în digitalizare şi automatizare.
Programul MoonShotX, ediţia a doua, a inclus prezentarea de către companiile româneşti a businessului lor, cu focus pe obiectivele pe care le are fiecare – de a pătrunde pe o piaţă, de a găsi clienţi, de a găsi parteneri şi chiar a face achiziţii.
„Obiectivul nostru este de a cumpăra o companie din top trei de retail marketing din fiecare ţară din Europa Centrală şi de Est, chiar şi din Austria, dacă apare pe masă o asemenea ocazie”, a spus Oliver Senchea de la IPP Group.
Austria şi Germania sunt pieţe unde industria are o pondere importantă în PIB, sunt pieţe unde se pune accent pe calitatea produselor, nu pe preţ şi de aceea trebuie să ai produse extrem de competitive ca să intre într-un lanţ industrial, a spus Amadea Záborszky-Hiess, Economics, Central Banking & FX la Raiffeisen Bank International AG.
„Piaţa austriacă este o piaţă mult mai educată, mai tehnologizată, peste media Uniunii Europene. Acum, Austria încearcă să devină un hub al ECE în tehnologie, vrem să dezvoltăm mai mult infrastructura, să atragem mai multe fonduri de venture capital în tehnologie pentru a avea mai mulţi bani care ar putea fi plasaţi în ideile din acest sector”, a menţionat ea.
Ea spune că Austria a reuşit să aibă in acest moment 5 unicorni, adică start-up-uri din tehnologie evaluate la peste 1 mld. dolari, care ar putea să fie nişte exemple bune de urmat.
Spre aducere aminte, UiPath, compania pornită din România, care este partener în MoonShotX, a fost în 2022 cea mai mare companie de tehnologie din Europa care a reuşit să ajungă pe Wall Street şi să se listeze pe Bursa de la New York, atingând la început o valoare de 40 mld. dolari.
Companiile româneşti din tehnologie au mai mult servicii de suport, de implementare de soluţii, de digitalizare şi automatizare a unor procese, dar au prea puţin produse şi servicii proprii care să poată fi scalate uşor şi să intre automat pe pieţele lumii.
În ultimii ani se remarcă o extindere peste hotare a companiilor româneşti din zona de engineering, în special din sectorul energiei, care reuşesc să prindă şi să execută lucrări în zona proiectelor de energie regenerabilă – eolian şi solar - în afară, dar modelul lor se bazează mai mult pe recomandări şi participarea la licitaţii deschise.
Pentru Raiffeisen Bank România, obiectivul programului MoonShotX este în primul rând de a aduce companii antreprenoriale româneşti, să facă cunoştinţă cu pieţele externe. Să audă şi să vadă cum este pe alte pieţe şi dacă ulterior cineva decide să iasă extern să poată fi susţinut prin deschiderea unor uşi, prin finanţare şi chiar investiţie prin fondurile de investiţii.
Dar companiile româneşti este bine să ştie că poţi să ai cele mai bune produse şi servicii, cele mai competitive, poţi să fii cel mai bun pe partea tehnică, un avantaj evidenţiat în cazul companiilor româneşti, dar dacă nu ai cine să-ţi deschidă uşile externe, parteneri locali, este foarte greu să pătrunzi de unul singur şi, implicit, este foarte greu să ai succes.
Dacă până acum a doua cohortă a fost în Statele Unite, la cea mai mare conferinţă pentru atragerea de investiţii în America, organizată de guvernul american, săptămâna trecută a fost la Viena şi mai urmează Marea Britanie şi Japonia.
