♦ „Londra rămâne unul dintre puţinele locuri din lume unde capitalul, clienţii, consultanţii, talentele şi autorităţile de reglementare sunt concentrate într-un singur ecosistem” ♦ „Extinderea internaţională necesită pregătire, conexiuni de încredere şi curajul de a gândi la scară mai mare.” ♦ „Misiunea noastră este să ajutăm companiile să treacă de la succesul local la relevanţa globală.”
Firmele româneşti sunt tot mai pregătite să concureze pe pieţe internaţionale, iar accesul la ecosisteme precum cel britanic poate accelera dezvoltarea acestora prin capital, parteneriate şi know-how. Accesul la capital, parteneriatele strategice şi dezvoltarea internaţională au fost principalele teme dezbătute în cadrul ediţiei londoneze a programului MoonShotX, iniţiativă organizată de InnovX şi Raiffeisen Bank România pentru sprijinirea companiilor româneşti care urmăresc extinderea pe pieţe externe.
Mesajul comun al companiilor participante a fost că produsele şi serviciile dezvoltate în România pot concura pe pieţe mature precum cea britanică, iar accesul la investitori, parteneri şi clienţi internaţionali reprezintă următorul pas în procesul lor de creştere şi extindere globală.
În panelul Success Beyond Borders: The UK as Your Springboard for Global Expansion discuţiile au vizat avantajele pe care piaţa britanică le oferă companiilor aflate în creştere, accesul la noi pieţe şi investiţii, dezvoltarea internaţională a afacerilor, precum şi provocările şi oportunităţile întâlnite în procesul de scalare peste graniţe. La dezbatere au participat Simon Perks, RVP International – Strategic Transformation Office la UiPath, Sera Evcimen, fondatoare Pratik, Dace Dimza-Jones, Life Sciences Sector Lead în cadrul Greater Manchester Business Growth Hub, Mireille Elhajj, fondatoare şi CEO Astraterra, şi Russell Holden, Corporate Partner la DLA Piper. Moderator a fost Sergiu Pop, Cloud & AI Specialist for Strategic Accounts EMEA la Microsoft.
Panelul Global to UK: Unlocking Investment & Growth a explorat oportunităţile de investiţii şi creştere pentru companiile care îşi propun să intre sau să se extindă pe piaţa britanică. Discuţiile s-au concentrat pe perspectivele investitorilor internaţionali, accesul la capital, dezvoltarea ecosistemelor de inovare şi venture capital, precum şi pe strategiile prin care companiile pot atrage finanţare şi accelera creşterea într-un mediu de afaceri competitiv. La dezbatere au participat Christopher Robinson, Senior Director la Eccleston Park Capital, Jonathan Crook, Director CVC Ecosystem Engagement la Global Corporate Venturing, şi Barry Kolodkin, Senior Advisor la Pella Ventures. Moderator a fost Daniel Dumitrescu, Chief Innovation Officer al InnovX.
Evenimentul a reunit antreprenori, investitori, reprezentanţi ai unor instituţii financiare internaţionale şi lideri ai ecosistemului de inovare din Marea Britanie, care au discutat despre oportunităţile oferite de piaţa britanică pentru companiile din Europa Centrală şi de Est.
„Extinderea internaţională este rareori rezultatul unei singure idei bune. Ea necesită pregătire, conexiuni de încredere şi curajul de a gândi la scară mai mare”, a declarat Laura Popescu, ambasadorul României în Regatul Unit. Potrivit acesteia, prezenţa a zece noi companii româneşti în delegaţia din acest an reflectă un mediu de afaceri tot mai ambiţios şi mai încrezător la nivel internaţional.
Sorin Suciu, Director Executiv Mid Corporates & Public Sector la Raiffeisen Bank România, a arătat că internaţionalizarea companiilor româneşti reprezintă una dintre priorităţile programului. Marea Britanie este una dintre pieţele cu potenţial de creştere pentru companiile româneşti.
„Pentru noi, Regatul Unit este una dintre cele mai importante pieţe. Şi nu doar pentru că spun eu asta, ci pentru că datele o confirmă. În 2025, România a înregistrat cel mai mare excedent comercial la nivel mondial în relaţia cu Regatul Unit, ceea ce este foarte important şi deloc uşor de realizat”, a spus el.
Diana Dumitrescu, CEO al InnovX, a subliniat că misiunea programului este de a ajuta companiile să treacă „de la succesul local la relevanţa globală”.
„Misiunea noastră este să ajutăm companiile să treacă de la succesul local la relevanţa globală. Din experienţa noastră, scalarea nu înseamnă doar acces la capital, ci şi acces la încredere, la parteneriatele potrivite şi la momentul potrivit. MoonShotX este un program internaţional conceput pentru companii care şi-au validat deja modelul de business şi sunt pregătite să se extindă. Rolul nostru este să creăm mediul potrivit în care oportunităţile reale să poată apărea”, a detaliat ea.
Unul dintre mesajele centrale ale evenimentului a fost rolul Londrei ca hub internaţional pentru investiţii şi dezvoltare. Martin Bailey, Assistant Director Strategic Engagement în cadrul City of London Corporation, a evidenţiat avantajele competitive ale capitalei britanice.
„Regatul Unit a fost anul trecut principala destinaţie europeană pentru investiţii internaţionale şi servicii financiare, atât ca număr de proiecte, cât şi ca valoare. Londra rămâne unul dintre puţinele locuri din lume unde capitalul, clienţii, consultanţii, talentele şi autorităţile de reglementare sunt concentrate într-un singur ecosistem”, a declarat el.
Perspectivele privind finanţarea companiilor au fost completate de Ayuna Nechaeva, Head of Europe Region la London Stock Exchange, care a explicat că firmele private caută astăzi alternative la listarea clasică pentru accesarea capitalului şi a lichidităţii.
„Companiile private rămân private pentru perioade mai lungi, însă continuă să aibă nevoie de capital pentru creştere şi de acces la evaluări de piaţă. Există soluţii alternative care permit investitorilor să îşi valorifice participaţiile fără ca firmele să treacă printr-un proces complex de listare”, a explicat ea.
Companiile româneşti participante la MoonShotX au venit la Londra cu soluţii care acoperă domenii diverse, de la inteligenţă artificială, energie şi infrastructură până la securitate cibernetică, sănătate şi producţie.
Digital Valley a prezentat platforma Flux, o soluţie construită în jurul inteligenţei artificiale pentru optimizarea operaţiunilor din teren. IPP Group şi-a prezentat modelul integrat de business, construit în jurul a patru linii de activitate: activare, vânzări şi merchandising, retail media, respectiv date şi tehnologie. Toate acestea sunt conectate printr-o platformă proprietară care permite gestionarea unitară a operaţiunilor.
În zona tehnologiilor pentru sănătate, Wolf-E Robotics dezvoltă soluţii pentru prevenirea infecţiilor nosocomiale, iar Scamy.io atacă problema fraudelor generate de inteligenţa artificială, un fenomen aflat în creştere accelerată pe piaţa britanică.
Sectorul energiei şi infrastructurii a fost reprezentat de Parapet, companie specializată în proiecte de energie regenerabilă, Quartz Matrix, care propune platforma Qleap pentru monitorizarea şi optimizarea consumului energetic, şi Datacor, care vede oportunităţi importante în modernizarea infrastructurii şi a centrelor de date din Regatul Unit. Reprezentanţii acestor companii au subliniat că tranziţia energetică şi nevoia de eficienţă operaţională generează o cerere tot mai mare pentru soluţii tehnologice şi servicii specializate.
În producţie, Printco a prezentat modelul său integrat de realizare a ambalajelor premium pentru industriile farmaceutică, alimentară şi cosmetică, mizând pe timpi reduşi de livrare, sustenabilitate şi controlul întregului proces de producţie.
Laura Popescu, ambasadorul României în Regatul Unit
♦ Extinderea internaţională este rareori rezultatul unei singure idei bune, ea necesită pregătire, conexiuni de încredere şi curajul de a gândi la scară mai mare.
♦ Prezenţa a zece noi companii româneşti în delegaţia din acest an vorbeşte de la sine. Ea reflectă un mediu de afaceri mai ambiţios, mai inovator şi din ce în ce mai încrezător pe scena internaţională.
♦ Pentru companiile mici, mijlocii şi mid-corporate, internaţionalizarea nu mai este doar o oportunitate de creştere, ci devine tot mai mult o condiţie pentru competitivitatea pe termen lung.
♦ Acesta este motivul pentru care programe precum MoonShotX sunt atât de importante: ele ajută companiile să depăşească unul dintre cele mai dificile praguri din business.
Ayuna Nechaeva, head of Europe Region, London Stock Exchange
♦ La London Stock Exchange ne considerăm o piaţă unde cei care au nevoie de capital se întâlnesc cu cei care îl pot furniza, în slujba unui obiectiv comun: creşterea şi crearea de valoare în economiile în care activaţi. Dumneavoastră creaţi locuri de muncă, contribuiţi la PIB-ul ţărilor de origine şi îmbunătăţiţi viaţa clienţilor voştri.
♦ Companiile private aleg să rămână private pentru perioade mai lungi înainte de a accesa pieţele publice. Cu toate acestea, ele au în continuare nevoie de capital pentru a creşte şi, foarte important, de acces la lichiditate şi la evaluări de piaţă.
♦ Există astăzi soluţii alternative care permit investitorilor existenţi să îşi vândă participaţiile fără ca firma să emită acţiuni noi şi fără a trece prin procesul complex şi costisitor asociat unei listări publice. Astfel, compania rămâne privată şi evită povara de reglementare specifică unei companii listate.
Diana Dumitrescu, CEO, InnovX
♦ Misiunea noastră este să ajutăm companiile să treacă de la succesul local la relevanţa globală. Din experienţa noastră, scalarea nu înseamnă doar acces la capital, ci şi acces la încredere, la parteneriatele potrivite şi la momentul potrivit.
♦ MoonShotX este un program internaţional conceput pentru companii care şi-au validat deja modelul de business şi sunt pregătite să se extindă. Rolul nostru este să creăm mediul potrivit în care oportunităţile reale să poată apărea.
♦ Regatul Unit este unul dintre cele mai puternice ecosisteme pentru inovaţie şi creştere din lume. În acelaşi timp, este o piaţă competitivă, unde succesul depinde de cât de repede reuşeşti să construieşti credibilitate şi conexiuni la nivel strategic.
Daniel Dumitrescu, CIO, InnovX
♦ MoonShotX este o iniţiativă care îşi propune să creeze punţi între Europa Centrală şi de Est şi piaţa din Regatul Unit, în ambele direcţii.
♦ Avem alături de noi o delegaţie numeroasă de lideri din România, care activează şi în alte ţări din Europa Centrală şi de Est, cu obiectivul de a crea contacte aici, de a atrage investiţii, de a dezvolta parteneriate, fie pentru a intra pe piaţa britanică, fie pentru a facilita accesul partenerilor lor în Europa Centrală şi de Est.
♦ Iniţiativa noastră este organizată de InnovX, desemnat timp de trei ani consecutiv cel mai bun accelerator din Europa Centrală şi de Est de către Financial Times, şi de Raiffeisen Bank România, parte a Grupului RBI, una dintre instituţiile financiare de referinţă din Europa Centrală şi de Est.
Martin Bailey, assistant director, strategic Engagement, City of London Corporation
♦ Aţi ales foarte bine momentul venirii la Londra. Aţi ajuns într-o piaţă aflată în plină mişcare, într-o săptămână în care majoritatea oamenilor pe care doriţi să îi întâlniţi se află la doar câteva străzi distanţă.
♦ Veţi auzi multe despre faptul că Regatul Unit este un loc excelent pentru afaceri, iar cifrele susţin această afirmaţie. Anul trecut, Regatul Unit a fost principala destinaţie europeană pentru investiţii internaţionale şi servicii financiare, atât ca număr de proiecte, cât şi ca valoare. În ultimii cinci ani, niciun alt centru financiar din lume nu a atras mai multe proiecte decât Londra.
♦ Motivul pentru care merită să veniţi la Londra nu este doar dimensiunea pieţei, ci faptul că este unul dintre puţinele locuri din lume unde aproape tot ceea ce are nevoie o companie aflată în creştere se găseşte la distanţă de mers pe jos. Capitalul, clienţii, consultanţii experimentaţi, talentele, autorităţile de reglementare şi oamenii care vă pot conecta cu toate acestea sunt concentraţi într-un singur loc.
Sorin Suciu, director executiv mid corporates & Public Sector, Raiffeisen Bank România
♦ Obiectivul nostru prin acest program este foarte clar: să sprijinim companiile româneşti din segmentul mid-corporate să se internaţionalizeze. Mai mult decât atât, ne propunem să promovăm poveştile de succes pe care le avem deja în România.
♦ Cred că aderarea României la Uniunea Europeană, în urmă cu aproape două decenii, a reprezentat un punct de plecare foarte bun. Astăzi putem spune că avem o generaţie puternică şi solidă de antreprenori locali, pregătiţi să cucerească noi pieţe.
♦ Pentru noi, Regatul Unit este una dintre cele mai importante pieţe. Şi nu doar pentru că spun eu asta, ci pentru că datele o confirmă. În 2025, România a înregistrat cel mai mare excedent comercial la nivel mondial în relaţia cu Regatul Unit, ceea ce este foarte important şi deloc uşor de realizat.
Marius Mârza, chief sales Officer, Datacor
♦ La Datacor, misiunea noastră este simplă: să transformăm şi să eficientizăm spaţiile prin tehnologie, energie şi infrastructură digitală.
♦ Pe baza a ceea ce am observat şi analizat în Regatul Unit, am constatat că există capital disponibil, proiectele sunt aprobate, iar planurile sunt pregătite pentru implementare. Şi totuşi, vedem că multe proiecte stagnează sau îşi încetinesc ritmul de dezvoltare. Acest lucru se întâmplă deoarece considerăm că capacitatea de livrare este supusă unei presiuni semnificative.
♦ Presiunea pe care am identificat-o provine din patru direcţii principale: capacitatea de execuţie este suprasolicitată, proiectele de dimensiuni mici şi medii sunt insuficient deservite, infrastructurile on-premise şi centrele de date de dimensiuni mai reduse nu se încadrează în modelul de lucru al operatorilor hyperscale sau al marilor centre de colocare, iar termenele-limită pentru modernizarea energetică au ajuns la scadenţă şi generează o cerere importantă şi urgentă.
Bogdan Judele, assistant to the CEO, IV Future
♦ Suntem un venture builder românesc, ceea ce înseamnă că dezvoltăm, construim şi scalăm tehnologii, precum şi fonduri dedicate acestora.
♦ De la înfiinţarea noastră, în 2015, am generat venituri de peste 25 de milioane de euro şi am construit o echipă formată din peste 90 de profesionişti.
♦ Totuşi, cea mai importantă realizare a noastră de până acum a fost dezvoltarea, scalarea şi vânzarea platformei Imagination. În 2020, Imagination era un concurent direct al Shopify. Ulterior, am vândut produsul unui conglomerat cu sediul în Marea Britanie.
♦ După achiziţie, compania a dezvoltat un parteneriat cu Nestlé şi a extins platforma la nivel global, cu noi în rolul de partener tehnologic. Împreună, am contribuit la generarea unor venituri de sute de milioane de euro.
Cătălin Bratu, cofondator & CEO, Digital Valley
♦ Am dezvoltat o nouă platformă numită Flux şi am implementat-o într-un flux simplu, format din cinci paşi: captare, măsurare, decizie, acţiune şi coaching. Flux este alcătuită din cinci module, dar funcţionează ca un singur proces integrat. Acestea sunt modulele, însă cel mai important element este componenta de inteligenţă artificială.
♦ Am construit Flux având AI-ul în centrul său. În acest scop, am dezvoltat trei modele proprii: Vision AI, responsabil pentru digitalizarea tuturor indicatorilor de performanţă (KPI) de la raft, din magazin, pornind de la o singură fotografie. Router AI, care distribuie toate sarcinile – mii sau chiar sute de mii în fiecare an – către persoanele potrivite, în funcţie de competenţe, locaţie, calitatea magazinului şi alţi factori relevanţi. Şi Ria, copilotul digital care îi ajută pe reprezentanţii din teren să îşi atingă obiectivele.
♦ Am început cu industriile FMCG şi CPG, însă am descoperit rapid că aceleaşi probleme există şi în domenii precum utilităţi, energie solară, managementul deşeurilor, instalări şi servicii de securitate.
Alexandru Mina, chief growth officer, Parapet
♦ Fiecare mare epocă din istoria omenirii a fost definită de infrastructura sa, iar epoca noastră este definită de tranziţia energetică. Până în 2030, la nivel global vor trebui instalaţi aproximativ 11 terawaţi de noi capacităţi de energie regenerabilă.
♦ Întrebarea nu mai este dacă tranziţia energetică va avea loc sau nu, acesta este deja un fapt. Adevărata întrebare este cum poate industria să execute această transformare suficient de rapid, cu disciplina, calitatea şi controlul necesare pentru a atinge aceste obiective la timp.
♦ Noi proiectăm şi construim rapid, cu disciplină, calitate şi control. Nu participăm pur şi simplu la tranziţia energetică, ci o proiectăm şi o construim.
♦ Fondată în România, Parapet a evoluat dintr-o companie de construcţii cu activitate generală într-un antreprenor EPC european, specializat în infrastructură pentru energie fotovoltaică, eoliană şi sisteme de stocare a energiei.
Bogdan Suchar, chief strategy Officer, Quartz Matrix
♦ Biroul Naţional de Statistică ne arată că preţurile la electricitate în Regatul Unit au crescut cu 46% şi se situează peste media europeană. În acelaşi timp, rapoartele guvernamentale indică faptul că industria britanică caută în mod activ soluţii pentru reducerea costurilor cu energia.
♦ Eu sunt aici pentru a vorbi despre recuperarea profitului ascuns. Iar modul în care putem face acest lucru este prin intermediul unei platforme numite Qleap. Aceasta îndeplineşte, în esenţă, patru funcţii principale.
♦ În primul rând, vorbim despre eficienţă energetică – monitorizare, raportare şi alerte în timp real. În al doilea rând, vorbim despre menţinerea echipamentelor în funcţiune. În al treilea rând, discutăm despre managementul mentenanţei preventive. De asemenea, platforma permite prognozarea consumului de energie şi monitorizarea emisiilor de CO₂.
Ştefan Toma, cofondator & CEO, Wolf-E Robotics
♦ Construim tehnologie pentru prevenirea infecţiilor spitaliceşti. Nu suntem aici să susţinem că un singur echipament poate rezolva în mod miraculos problema infecţiilor din spitale. Şi cu siguranţă nu suntem aici pentru a înlocui asistentele medicale, personalul de curăţenie sau protocoalele clinice existente.
♦ Sistemul modern de sănătate se confruntă cu o criză tăcută, dar structurală. Organizaţii precum NHS sunt prinse într-o furtună perfectă: o presiune uriaşă pentru reducerea infecţiilor asociate asistenţei medicale, constrângeri bugetare severe, nevoia urgentă de creştere a productivităţii operaţionale şi obiective obligatorii privind reducerea emisiilor de carbon.
♦ În prezent, prevenirea infecţiilor se bazează pe mii de acţiuni manuale, disparate, desfăşurate zilnic. Însă într-un spital modern, dacă un proces nu poate fi măsurat, atunci nu poate fi nici auditat.
♦ Când spitalele încearcă să rezolve această problemă prin automatizare, se lovesc imediat de o capcană comercială. Piaţa le obligă să aleagă între echipamente de bază, imposibil de monitorizat şi urmărit eficient, sau roboţi premium, extrem de rigizi şi foarte costisitori.
Oliver Şenchea, chief growth officer, IPP Group
♦ Poziţia noastră este clară: o singură piaţă, o singură companie, toate serviciile. Aceasta este întreaga oportunitate, exprimată într-o singură propoziţie.
♦ De ce IPP Group? Pentru că suntem o singură companie care oferă patru servicii integrate: activare, vânzări şi merchandising, retail media, precum şi date şi tehnologie. Toate acestea sunt conectate printr-o singură platformă, Flux, platforma noastră proprietară.
♦ Suntem liderul pieţei din România, cu venituri de 70 de milioane de euro în 2025, o rată anuală compusă de creştere (CAGR) de 23% şi o echipă de 3.000 de oameni.
♦ Suntem prezenţi în România, Bulgaria şi Moldova, iar anul trecut am realizat prima noastră achiziţie. Modelul este deja validat şi dovedit, acum este momentul să îl scalăm.
Ştefan Apostolescu, fondator, Scamy.io
♦ Am pornit Scamy cu un singur obiectiv în minte: să vă ajutăm să vă protejaţi pe dumneavoastră şi pe clienţii dumneavoastră împotriva noii generaţii de fraude bazate pe inteligenţă artificială.
♦ Numai în Marea Britanie, fraudele au generat anul trecut pierderi de 11,4 miliarde de lire sterline. Asta înseamnă aproape 0,4% din întregul PIB al ţării. Iar inteligenţa artificială a agravat şi mai mult situaţia. Numărul fraudelor asistate de AI a crescut cu 1.200% în ultimele 12 luni. 90% dintre breşe exploatează factorul uman. Clienţii sunt vizaţi zilnic prin coduri QR maliţioase, site-uri false, atacuri de phishing şi coduri frauduloase.
♦ Noi oprim frauda chiar de la sursă. Estimăm o reducere a incidentelor cu 35%, cu impact pozitiv asupra întregului lanţ. Mai puţine fraude înseamnă costuri mai mici cu rambursările, mai puţini bani plătiţi de bănci pentru despăgubiri, clienţi mai mulţumiţi şi o valoare mai mare pe termen lung a relaţiei cu aceştia.
Diana Mocanu, fondator şi CEO, Printco
♦ La Printco, transformăm ideea unui brand în ceva ce poţi ţine în mână, în care poţi avea încredere şi pe care îl poţi cumpăra. De la concept la produsul final, de la idee la raft – aceasta este expertiza noastră. Aceasta este o poveste europeană de producţie şi manufactură.
♦ În industriile reglementate – farmaceutică, alimentară şi cosmetică – ambalajul nu este o simplă marfă. Este singura dovadă fizică a promisiunii pe care brandul o face clienţilor săi.
♦ Iar aici apare provocarea: ambalajele premium produse în Marea Britanie şi Europa de Vest sunt de înaltă calitate, însă sunt lente şi costisitoare, suficient de mult încât să îţi erodeze marja de profit.
Cezar Constantin Ciuhlău, chief international sales officer, Printco
♦ În ceea ce priveşte sustenabilitatea şi motivele pentru care putem fi o alegere mai fiabilă şi mai potrivită pentru companiile FMCG şi pentru clienţii finali, principalul nostru avantaj este că realizăm toate procesele sub acelaşi acoperiş. Gestionăm intern toate etapele de finisare şi achiziţionăm doar cartonul de bază.
♦ Din perspectiva sustenabilităţii, folosim exclusiv materiale certificate. Avem un termen de livrare de aproximativ trei săptămâni din momentul în care primim comanda de achiziţie (PO) în compania noastră. Oferim timpi de execuţie reduşi şi deţinem toate certificările necesare. Investim constant în sustenabilitatea fabricii noastre.
♦ Am realizat investiţii semnificative în panouri solare, ne optimizăm continuu procesele de producţie şi colaborăm doar cu transportatori care împărtăşesc aceleaşi standarde şi obiective de sustenabilitate.
♦ De asemenea, consolidăm comenzile clienţilor din Regatul Unit şi din Europa pentru a reduce cât mai mult emisiile de CO2₂ generate de transport. Suntem o echipă tânără, ambiţioasă şi dornică să se dezvolte şi să crească alături de partenerii noştri.
