♦ „Nu vrem încă o conferinţă despre ecosistem, ci să punem toţi actorii din ecosistem la aceeaşi masă.“ ♦ X Marks The Scale, evenimentul anual al comunităţii InnovX, a adus împreună peste 90 de participanţi, mai mult de 40 de reprezentanţi ai start-up-urilor şi scale-up-urilor, 22 de corporaţii şi 17 investitori.
Un start-up poate avea tehnologia, echipa şi produsul, dar pentru următoarea etapă de creştere îi poate lipsi exact conexiunea potrivită: investitorul care înţelege domeniul, corporaţia care are nevoie de soluţia respectivă, partenerul care poate deschide o piaţă nouă sau clientul care poate transforma un produs într-un business scalabil. Aceasta este una dintre ideile principale de la care a pornit X Marks The Scale, evenimentul anual al comunităţii InnovX, organizat în parteneriat cu Microsoft. Ziarul Financiar a fost partenerul media al evenimentului.
X Marks The Scale a fost construit pornind de la o întrebare adresată comunităţii InnovX: „De ce aveţi nevoie în următoarea etapă?“ Răspunsurile au arătat aceeaşi nevoie – acces mai uşor la experţi şi workshopuri practice, investitori şi corporaţii, sprijin pentru intrarea pe pieţe noi şi, mai ales, matchmaking cu oameni şi organizaţii relevante pentru businessul fiecărui participant.
Evenimentul InnovX a adus în aceeaşi încăpere peste 90 de participanţi, dintre care 40+ reprezentanţi ai startup-urilor şi scaleup-urilor, 22 de reprezentanţi ai corporaţiilor, 17 reprezentanţi ai fondurilor VC, CVC şi reţelelor de business angels şi 12 speakeri, alături de reprezentanţi ai unor pieţe internaţionale şi parteneri ai ecosistemului.
Alina Irma Orban, senior director ISV Partners & Startups Central Europe & Central Asia, Microsoft, a vorbit despre rolul companiei sale în ecosistemul start-up-urilor, despre care crede că depăşeşte cu mult zona infrastructurii tehnologice.
Ea a explicat că, prin ecosistemul Microsoft dedicat start-up-urilor, fondatorii au acces la infrastructura Azure, capabilităţi de inteligenţă artificială, instrumente pentru dezvoltatori, îndrumare tehnică şi resurse pentru intrarea pe piaţă, în timp ce companiile aflate într-un stadiu mai matur pot explora modalităţi de a ajunge la clienţi enterprise prin marketplace şi oportunităţi de co-selling.
Sesiunea „New Market Expansion Opportunities” a dus discuţia despre scalare dincolo de graniţe, deschizând conversaţia despre oportunităţi în SUA, Franţa, Japonia, Austria, Hong Kong şi Norvegia. Discuţiile au fost purtate alături de Manuel-Iulian Cazac (AmCham România), Hiroshi Kudo (Ambasada Japoniei), Christoph Grabmayr (Advantage Austria), Roxana Maricutu (Invest Hong Kong) şi Mihai Ştefănescu (Innovation Norway).
Anca Luca, Chief Growth Officer la InnovX, a explicat logica din spatele X Marks The Scale şi care este locul evenimentului în ecosistemul construit de InnovX în ultimii ani.
„Ideea centrală a evenimentului este foarte simplă: nu vrem încă o conferinţă despre ecosistem, ci vrem să punem ecosistemul efectiv la aceeaşi masă“, a fost mesajul ei.
Primul workshop din cadrul evenimentului a abordat una dintre principalele provocări pentru startup-urile aflate în proces de creştere: colaborarea cu organizaţiile mari. Corina Mîndoiu, partener, people advisory services - mobility, private clients, şi Raluca Popa, partener, consultanţă fiscală, EY România, au discutat despre pregătirea pentru colaborarea cu marile companii. Pentru un start-up, tehnologia nu este suficientă pentru a intra într-o relaţie cu o corporaţie, fondatorii trebuie să înţeleagă priorităţile de business ale companiei, procesele interne de decizie şi drumul dintre prima conversaţie şi un proiect comercial, spun ele.
A urmat perspectiva investitorului, adusă de Maximilian Schausberger, managing director al Elevator Ventures, care a abordat tema „investor readiness.”
„Pentru companiile care intră în discuţii de finanţare, pregătirea înseamnă mai mult decât o poveste bună de pitch: contează oportunitatea de piaţă, tracţiunea, modelul de business, avantajul competitiv, echipa şi fundaţia pe care poate fi construită creşterea”, crede el.
O altă componentă a evenimentului a fost cea despre accesul la pieţe internaţionale. Reprezentanţi ai instituţiilor şi organizaţiilor de business conectaţi la pieţele din SUA, Japonia, Austria, Hong Kong şi Norvegia au vorbit despre modul în care un start-up poate face primul pas într-un ecosistem nou.
Manuel-Iulian Cazac, U.S. relations director la AmCham Romania, a adus perspectiva pieţei americane, în timp ce Hiroshi Kudo, consilier, adjunctul şefului misiunii, Ambasada Japoniei în România, a pus accent pe diferenţele de mediu de business şi pe importanţa relaţiilor de încredere.
Christoph Grabmayr, commercial counsellor la advantage austria, a prezentat Austria nu doar ca o piaţă de aproximativ 9,1 milioane de consumatori, ci şi ca o posibilă poartă de intrare în Europa Centrală şi de Est.
Potrivit informaţiilor prezentate în cadrul evenimentului, peste 300 de companii internaţionale îşi au sediile regionale pentru CEE în Austria, dintre care 28 sunt companii din Fortune 500.
Roxana Maricutu, deputy head of business and talent attraction / investment promotion, Invest Hong Kong, a adus în discuţie accesul către Asia, Hong Kong fiind prezentat nu doar ca piaţă, ci şi ca punct de acces către un ecosistem regional mai larg.
Mihai Ştefănescu, office manager, Innovation Norway, a prezentat o altă cale de internaţionalizare: colaborarea bilaterală, inclusiv în zone precum cercetare-dezvoltare, tehnologie şi expertiză verde. Pentru InnovX, internaţionalizarea nu este însă o temă izolată de un eveniment. Ea traversează programele comunităţii, de la STARTUPsX la MoonShotX. Noua etapă de internaţionalizare a STARTUPsX urmează să ducă în 2027 fondatori şi alumni InnovX în ecosisteme precum Austria, Marea Britanie, Grecia şi Franţa, prin misiuni de business, întâlniri cu investitori şi evenimente de ecosistem.
Ultima sesiune din prima parte a zilei a fost dedicată AI-ului, prin intervenţia lui Robert Pufan, Senior Partner Solution Architect, Microsoft. Întrebarea nu este dacă AI este o tendinţă, ci unde poate crea efectiv leverage pentru o companie care vrea să crească – de la eficientizarea operaţiunilor şi îmbunătăţirea experienţei clienţilor până la decizii mai rapide sau dezvoltarea unor produse noi.
După sesiunea de pregătire, discuţiile au devenit mai aplicate. Paweł Bochniarz, general partner, Radix Ventures, a prezentat perspectiva investitorilor, explicând ce îi determină pe aceştia să spună „da” şi ce urmăresc atunci când evaluează companii cu potenţial de creştere.
Annelies Mensink, de la Stahl, împreună cu Cecilia MoSze Tham, de la Futurity Systems, au oferit un exemplu despre ceea ce se poate întâmpla atunci când oamenii potriviţi se întâlnesc prin intermediul ecosistemului potrivit.
Legătura dintre cele două companii a fost creată prin Open Horizons, iniţiativa Horizon Europe în care InnovX participă în calitate de partener al consorţiului. Prin intermediul programului, start-up-urile deep-tech fondate sau conduse de femei sunt conectate la provocări reale ale companiilor şi sprijinite să dezvolte şi să valideze proiecte-pilot (Proof of Concept – PoC) în medii reale.
Companiile selectate pot accesa finanţări de până la 55.000 de euro, fără cedarea de participaţii (equity-free), precum şi mentorat, acces la investitori şi clienţi şi vizibilitate la nivelul Uniunii Europene.
Virginia Gómez Oñate, head of EU projects area, SPLORO, şi Konstantinos Lafkas, fondator, Microglobals, au discutat despre rolul programelor de scaling în internaţionalizare. Women TechEU, al cărui consorţiu este condus de SPLORO şi în care InnovX este partener, oferă startup-urilor deep-tech conduse de femei granturi de 75.000 de euro, mentorat, coaching, training şi acces la reţele europene. Programul actual urmăreşte să sprijine 160 de startup-uri prin 12 milioane de euro finanţare equity-free.
În ultima parte a zilei au avut loc Matchmaking Sprints, întâlniri unu la unu între startup-uri şi scaleup-uri, investitori, corporaţii şi reprezentanţi ai pieţelor internaţionale. Potrivirea dintre companii nu a început în momentul în care participanţii s-au aşezat la masă. InnovX a analizat în prealabil profilurile, nevoile, industriile şi obiectivele de creştere ale startup-urilor şi scaleup-urilor şi le-a corelat cu interesele investitorilor şi corporaţiilor. Obiectivul nu a fost maximizarea numărului de întâlniri, ci maximizarea relevanţei lor.
Companii din healthcare AI au întâlnit potenţiali parteneri enterprise, fondatori din fintech şi RegTech au discutat cu instituţii financiare, soluţiile din energie şi industrie au fost puse în contact cu operatori mari, iar companiile de e-commerce au ajuns în faţa unor jucători din retail şi FMCG.
În sala de matchmaking s-au regăsit companii precum Apollo AI, Carfix, Clear Data, easySales, FieldOS, MaiCall, MessengerOS, MyMoney, PASIDERA, Synaptiq, ALGUNO, KFactory, NuManufacturing, Fibercon Components, Headlight Solutions, Omnistream, PrimeDash, Dyver.AI, Intrudify, Iris Solutions, Evinox, DevHD, BEIA, Safetech Innovations, HealthFluencer, Wolf-e Robotics, Ex-Machina, Cognitive Creators, Temok, Trigan, Magic Solutions, Enersec, Space Hub, Vistiveri, Quantonite şi multe altele.
Portofoliul a acoperit domenii precum AI, cybersecurity, fintech, quantum computing, medtech, manufacturing, telecom, energie, aerospace şi sustainability.
Alina Irma Orban, senior director ISV Partners & Startups Central Europe & Central Asia, Microsoft,
a vorbit despre rolul companiei sale în ecosistemul start-up-urilor, despre care crede că depăşeşte cu mult zona infrastructurii tehnologice.
Corina Mîndoiu, partener, people advisory services - mobility, private clients (stânga)
Raluca Popa, partener, consultanţă fiscală, EY România
Pentru un start-up, tehnologia nu este suficientă pentru a intra într-o relaţie cu o corporaţie, fondatorii trebuie să înţeleagă priorităţile de business ale companiei, procesele interne de decizie şi drumul dintre prima conversaţie şi un proiect comercial.
Robert Pufan, Senior Partner Solution Architect, Microsoft:
Întrebarea nu este dacă AI este o tendinţă, ci unde poate crea efectiv leverage pentru o companie care vrea să crească - de la eficientizarea operaţiunilor şi îmbunătăţirea experienţei clienţilor până la decizii mai rapide sau dezvoltarea unor produse noi.
Anca Luca,Chief Growth Officer, InnovX:
Ideea centrală a evenimentului este foarte simplă: nu vrem încă o conferinţă despre ecosistem, ci vrem să punem ecosistemul efectiv la aceeaşi masă.
Maximilian Schausberger, managing director, Elevator Ventures:
Pentru companiile care intră în discuţii de finanţare, pregătirea înseamnă mai mult decât o poveste bună de pitch: contează oportunitatea de piaţă, tracţiunea, modelul de business, avantajul competitiv, echipa şi fundaţia pe care poate fi construită creşterea.
Paweł Bochniarz, general partner, Radix Ventures,
a prezentat perspectiva investitorilor, explicând ce îi determină pe aceştia să spună „da” şi ce urmăresc atunci când evaluează companii cu potenţial de creştere.
Virginia Gómez Oñate,head of EU projects area, SPLORO (stânga),
Konstantinos Lafkas, fondator, Microglobals,
au discutat despre rolul programelor de scaling în internaţionalizare. Women TechEU, al cărui consorţiu este condus de SPLORO şi în care InnovX este partener, oferă startup-urilor deep-tech conduse de femei granturi de 75.000 de euro, mentorat, coaching, training şi acces la reţele europene. Programul actual urmăreşte să sprijine 160 de startup-uri prin 12 milioane de euro finanţare equity-free.
Annelies Mensink,Stahl, şi Cecilia Mosze Tham, Futurity Systems, au vorbit despre ce se poate întâmpla atunci când oamenii potriviţi se întâlnesc prin intermediul ecosistemului potrivit. Legătura dintre cele două companii a fost creată prin Open Horizons, program prin intermediul căruia start-up-urile deep-tech fondate sau conduse de femei sunt conectate la provocări reale ale companiilor şi sprijinite să dezvolte şi să valideze proiecte-pilot în medii reale.
