Cristian Sporiş, Raiffeisen Bank, şi Daniel Dumitrescu, InnovX: Programul MoonShotX continuă cu o nouă ediţie. Vrem o schimbare de mentalitate în rândul antreprenorilor români, să aibă viziune mai globală şi ambiţii de extindere externă

♦ Cristian Sporiş: „Noi aici contribuim, nu e vorba de finanţare, e vorba de a transmite această dorinţă de «hai să mergem şi în altă parte, poate există o oportunitate extraordinară pe care n-am văzut-o până acum».” ♦ Daniel Dumitrescu: „Ne uităm în primul rând la dorinţa acelei companii de a scala. Selecţiile se fac în mod continuu, s-au deschis din iulie, deja am avut discuţii cu peste 30 de companii eligibile.”

Programul MoonShotX, dezvol­tat de Raiffeisen Bank şi InnovX, continuă cu o nouă ediţie ce are ca obiectiv să trans­forme modul în care antreprenorii români îşi privesc businessurile, să le crească apetitul pentru extindere internaţională şi să creeze premisele ca România să devină un hub de antreprenoriat şi inovaţie la nivel european, au spus Cristian Sporiş, vicepreşedinte al Raiffeisen Bank România, şi Daniel Dumitrescu, CIO şi fondator al InnovX, în cadrul unei ediţii speciale a emisiunii ZF Live.

„Un lucru pe care ni-l dorim cu acest program este să facem o schimbare de mentalitate în care oamenii să se gândească că pot să se pregătească organizaţional. O companie cu afaceri de 35, 10, 15, 20 de milioane de euro trebuie ca şi organizaţional să aibă această dorinţă. Noi aici contribuim, nu e vorba de finanţare, e vorba de a transmite această dorinţă de «hai să mergem şi în altă parte, poate există o oportunitate extraordinară pe care n-am văzut-o până acum»”, a detaliat Cristian Sporiş în cadrul emisiunii.

Scopul principal al programului MoonShotX nu este atragerea de noi clienţi bancari, ci încurajarea antreprenorilor locali să gândească şi să se pregătească organizaţio­nal pentru a face pasul peste graniţă.

„Este dovada faptului că piaţa românească, economia de piaţă românească poate să dea campioni, poate să dea antreprenori care să fie să aibă un rol paneuropean, dacă nu chiar mai departe de zona Uniunii Europene”, susţine reprezentantul Raiffeisen.

MoonShotX, primul program din România dedicat scalării internaţionale a companiilor mid-corporate, a încheiat prima ediţie, cinci companii fiind în proces de scalare internaţională, dintre care patru în Marea Britanie şi una în Statele Unite. Companiile aflate în proces de scalare sunt: Rebeldot (IT&C), Bento (IT&C), Lasting Software (IT&C – SATCO), Euroteam (transporturi), Raptronic (farma).

„De-a lungul vremii s-au ventilat multe idei cu privire la faptul că companiile româneşti ar trebui să iasă în afara graniţelor ţării să caute alte pieţe de desfacere. Acest program face parte din strategia noastră pe termen lung de a ajuta companiile româneşti, locale, antreprenoriale să se uite şi în afara graniţelor ţării şi, dacă au un produs sau un serviciu de calitate, inovator, să caute alte pieţe în care pot să devină mai competitivi, astfel încât să poată concura pe pieţe internaţionale, nu doar în România”, a mai spus Sporiş.

Programul, desfăşurat de Raiffeisen Bank România în parteneriat cu InnovX, a început în septembrie 2024, şi a reunit la start 21 de companii româneşti (cu cifră de afaceri între 5 şi 50 de milioane de euro) din peste 760 analizate.

„Dacă e să tragem o concluzie cu privire la cum s-a desfăşurat program în primul an, faptul că continuăm şi în anul următor înseamnă că suntem mulţumiţi de rezultate. (...) Nu este despre Raiffeisen şi nu este niciun fel despre finanţare sau despre atragerea de noi clienţi. Este o dorinţă a noastră ca instituţie bancară să vedem companii româneşti care se extind în afara ţării pe de o parte, iar pe de altă parte vrem şi să arătăm celorlalte pieţe şi altor companii din străinătate faptul că România poate să fie considerată un hub de antreprenoriat şi inovaţie. Faptul că există un serviciu sau un produs inovator şi faptul că o companie antreprenorială locală se extinde sunt dovezi ale maturităţii pieţei”,  a spus Sporiş.

Daniel Dumitrescu, CIO şi fondator al InnovX, a detaliat planurile ediţiei actuale: înscrierile sunt deschise până pe 15 septembrie, iar noutatea constă în introducerea unui proces de selecţie în două etape.

„Până pe 15 septembrie se pot înscrie companiile, o să avem anul următor anumite spin-off-uri, adică la un moment dat s-ar putea să lansăm nişte provocări pe o industrie anume, cum ar fi tehnologia verde sau cum ar fi poate pentru companiile conduse de femei, companii în care să facem un fast track de intrare în acest program. (...)

„În a doua etapă vom selecta 20 de companii, iar după partea de bootcamp vom selecta 10 companii care să treacă în etapa de internaţionalizare. Aceasta este o noutate a acestei ediţii, faptul că vom avea această a doua selecţie în timpul iernii”, a spus el în cadrul emisiunii ZF.

În alegerea companiilor pentru noua ediţie a MoonShotX, organizatorii se vor uita în primul rând la dorinţa acelei companii de a scala, spune Daniel Dumitrescu.

„Asta se vede în timpul bootcamp-ului, îl vezi după cum participă, după cât de interesat este sau nu de de discuţii, după cum îşi redactează anumite documente de business inteligence pentru a intra în acele ţări, deci dacă există această dorinţă din partea lui. De asemenea, partenerii se uită şi dacă ei pot aduce plusvaloare acelei companii şi unde pot ajuta”, a completat el.

Selecţiile se fac în mod continuu, s-au deschis din iulie, iar organizatorii au avut deja discuţii cu peste 30 de companii eligibile.

„Practic, după ce ei se înscriu, îi invităm la o discuţie ca să discutăm toate aspectele şi de eligibilitate a lor, dar şi calendarul şi ceea ce se oferă în cadrul programului pentru a vedea dacă are sens sau nu pentru firma respectivă. Undeva la 2 săptămâni vedem câte companii noi s-au înscris şi facem aceste discuţii. Dar selecţia finală este într-adevăr 15 septembrie, ultima zi la care companiile pot aplica la program”, susţine Daniel Dumitrescu.

Planurile de extindere internaţională pentru companiile din noua ediţie a programului MoonShotX se conturează la nivelul unor noi pieţe sau chiar continente.

„Suntem în discuţii pentru a deschide noi ţări pentru zona de expansiune economică, chiar aş putea spune noi continente, încă trebuie definitivate, dar ele vor fi dezvăluite la momentul lansării, pe 8 octombrie”, a concluzionat reprezentantul InnovX.

 

Ce a mai declarat Cristian Sporiş în cadrul emisiunii ZF

► Sunt câteva paliere prin care noi colaborăm şi ne implicăm în acest program. Primul palier este cel al resursei umane din bancă, care vine pe partea de marketing, de exemplu, având o experienţă de companie internaţională, regională în spate şi îţi spune cum ar trebui făcut marketingul.

► Punem la dispoziţie în trainingurile şi în coachingurile care sunt făcute cu aceste companii oamenii de la analiză financiară, vin oamenii de la underwriting, de la credite, care spun cum ar trebui să arate bilanţul pentru ca cineva să vă finanţeze.

► Aceasta este componenta internă, după care vine altă componentă, cea de facilitator, prin care încercăm să punem în contact aceste companii pe care le-am selectat, cu alţi clienţi ai Raiffeisen din alte pieţe ca potenţiali furnizori sau clienţi, în momentul în care vor să se extindă.

► Aducem la masă chiar şi autorităţi care să vină să prezinte care sunt avantajele pentru companiile româneşti, să investească în alte pieţe, aducem la masă inclusiv potenţiali investitori de capital, adică fonduri de private equity, fonduri de venture capital şi aşa mai departe. Noi încercăm să aducem la masă toţi stakeholderii. De asemenea, vine şi partenerul nostru InnovX, care cunoaşte mai bine partea aceasta de accelerare, vine şi cu cealaltă componentă de fiscalitate, de taxare, management, partea de IT.

► Dacă ne uităm la piaţa românească, comparativ cu toate ţările din Uniunea Europeană, probabil că investim cel mai puţin în cercetare-dezvoltare, dar, pe de altă parte, nimeni nu poate să spună că în România nu se face R&D. De exemplu, Continental, când vorbim de self-driving, mulţi dintre acei senzori şi acele toate programele respective se fac la Sibiu şi la Timişoara. Problema e că patentul nu se face în România.

 

Ce a mai declarat Daniel Dumitrescu în cadrul emisiunii ZF

► Am avut undeva la 200 de companii care erau eligibile conform criteriilor stabilite de program, şi anume companii care au cifre de afaceri între 5 şi 50 de milioane de euro şi care au un produs sau un serviciu inovativ care ar fi atractiv şi pentru pieţele externe. Dintre acestea, 21 de companii au intrat în bootcamp. Companiile au fost selectate de către reprezentanţi ai partenerilor, în primul rând Raiffeisen Bank, InnovX, dar şi Microsoft, DLA Piper. Scopul a fost să identificăm acele companii care ar avea potenţial de internaţionalizare.

► Au fost 200 de ore de mentoring din partea colegilor de la Raiffeisen şi aproape 100 de colegi din Raiffeisen care au venit şi au stat lângă aceste companii pentru a le optimiza planurile de scalare, pentru a se uita pe zona de analiză financiară, adică s-a lucrat foarte mult pe această zonă şi din toate departamentele, atât pe zona de comunicare, pe zona financiară, cum să-ţi structurezi planurile de finanţare ulterioară astfel încât să poţi fi pregătit pentru eventualele oportunităţi pe care programul de accelerare le pune la dispoziţie.

► Noi, ca şi accelerator, avem un motto că aducem sau expunem antreprenorii pregătiţi la oportunităţi. Deci asta facem, nu deschidem noi uşa, îi ducem într-o cameră unde într-adevăr există mai mulţi potenţiali clienţi, potenţiali investitori.

► Dintre cele 22 de companii, 15 şi-au făcut planul de scalare internaţional. Asta după partea de bootcamp unde, pe lângă partenerii şi workshopurile de doing business, în diferite ţări am avut ca parteneri reprezentanţii oficiali a acelor ţări, Ambasada Angliei în România şi departamentul pentru business şi comerţ al lor în România. La fel din zona d ambasadei americane, din partea Croaţiei, din partea Austriei, au venit şi au prezentat oportunităţi, au prezentat mediul de business, mediul economic, legislaţia, diferite aspecte.

► Anul acesta am fost agnostici, adică am mers pe criteriile de cifră de afaceri, pe zona de inovare din orice industrii, nu le-am restrâns, tocmai pentru că această cultură a internaţionalizării nu este atât de înrădăcinată în România. Am fost destul de deschişi. La fel şi anul acesta, nu pot să zic că avem anumite industrii.