Diana Mocanu, fondator, Printco: Vrem să dezvoltăm parteneriate pe termen lung cu companiile de pe piaţa din Marea Britanie. Programul MoonShotX ne-a adus o claritate mai mare în strategia de extindere

Printco, companie românească activă în industria ambalajelor premium, a participat evenimentul London Orbit din cadrul programului MoonShotX cu obiectivul de a deschide noi parteneriate comerciale pe piaţa britanică şi de a-şi consolida strategia de internaţionalizare, după cum spune Diana Mocanu, fondatoarea companiei. 

Pentru ea, experienţa de a prezenta afacerea pe scena London Stock Exchange a reprezentat atât o oportunitate de business, cât şi un exerciţiu de validare a poziţionării companiei într-una dintre cele mai competitive pieţe din lume.

„Ceea ce ne dorim la Printco este să întâlnim brand owners din industriile în care noi performăm, şi anume industriile farmaceutică, alimentară şi cosmetică, şi să dezvoltăm parteneriate pe termen lung, nu doar o comandă-pilot”, a spus ea într-un interviu. 

În paralel, pentru celelalte businessuri din grup – Editura Gama şi Tiki-Tan – antreprenoarea urmăreşte oportunităţi de licenţiere a conţinutului propriu pe piaţa britanică. 

„La Editura Gama şi la Tiki-Tan ne dorim să dezvoltăm parteneriate pentru licenţierea titlurilor noastre, pentru că noi, în mare parte, facem conţinut propriu, realizat cu echipa noastră de creaţie in-house, atât pentru jocuri, cât şi pentru cărţi. Iar Marea Britanie este una dintre cele mai dezvoltate pieţe de licenţiere din lume şi credem că este o oportunitate foarte bună”, a explicat Diana Mocanu. 

Dincolo de obiectivul comercial, ea spune că unul dintre cele mai importante câştiguri ale participării în programul MoonShotX este clarificarea strategiei de dezvoltare internaţională.

„Ceea ce ne aduce MoonShotX este o claritate mai mare, pentru că a veni pe o astfel de scenă, cum este cea de la Londra, îţi impune să răspunzi la nişte întrebări dificile sau incomode: cine eşti, ce ai de oferit unic, de ce te-ar alege un client pe tine. Toate acestea îţi oferă timpul necesar pentru a-ţi clarifica strategia şi pentru a construi ceea ce ai de oferit unei pieţe atât de dezvoltate.Am întâlnit în această delegaţie oameni de afaceri. Surprinzător, sunt noua generaţie de antreprenori care iese în lume, iar a avea relaţii bune cu ei este la fel de valoros ca a întâlni clienţi internaţionali.”

Participarea la evenimentul organizat la London Stock Exchange a reprezentat şi un moment de validare pentru o companie cu trei decenii de activitate, susţine Diana Mocanu. 

„Experienţa de a prezenta Printco la un eveniment precum acesta a fost deopotrivă emoţie şi confirmare. Să urci pe scena de la London Stock Exchange, să vorbeşti nu de un start-up, ci de o companie de 30 de ani, cu istorie, cu o poveste, este cu adevărat emoţionant. Pe de altă parte, te face să îţi ţii umerii un pic altfel. Faptul că am putut vorbi despre cele 500 de companii care ne sunt anual clienţi, jumătate dintre ele de mai mult de cinci ani, faptul că am vorbit despre certificările pe care le avem, despre creşterea de 23% de anul trecut, sunt toate confirmări că Printco este valoros pentru clienţii săi.” 

Pentru prezentarea de la Londra, antreprenoarea a ales să aducă pe scenă un produs reprezentativ pentru capacităţile companiei, preferând demonstraţia practică în locul unui discurs teoretic.

„Am adus pe scena de la London Stock Exchange o cutie în spatele căreia se află munca celor 130 de oameni din echipa mea: dedicare, talent, iar asta pune şi mai multă responsabilitate pe umerii mei. În acea cutie sunt încă alte opt cutii, fiecare dintre ele având texturi diferite şi finisaje diferite. În total sunt 22 de finisaje în acea cutie, care arată ce ştim să facem. Cred că a veni cu un obiect care reprezintă ceea ce ştii să faci, mai mult decât a vorbi despre viitor sau despre ce ai putea să oferi, este practic cea mai cinstită formă de a face un pitch”, a spus fondatoarea Printco. 

Programul MoonShotX este o iniţiativă a Raiffeisen Bank România, în parteneriat cu InnovX, şi se adresează companiilor româneşti cu cifre de afaceri cuprinse între 5 şi 50 de milioane de euro, care se pregătesc pentru extinderea internaţională.

A doua ediţie a programului a fost lansată în luna octombrie şi s-a derulat pe parcursul a opt luni, incluzând vizite şi sesiuni de învăţare pe pieţe-cheie precum Statele Unite, Austria, Regatul Unit şi Japonia.