Konstantinos Kalogerakis, Printec, şi Suleiman Arabiat, Elevator Ventures: Companiile din programul MoonShotX trebuie să îşi construiască parteneriate solide pentru a se extinde pe alte pieţe. Antreprenorii trebuie să înveţe să gândească global încă din prima zi şi să folosească instrumentele prezentului

MoonShotX poate fi o şcoală de business pentru antreprenorii români care urmăresc extinderea internaţională. Companiile din programuil MoonShotX trebuie să îşi construiască parteneriate solide pentru a se extinde pe alte pieţe. Antreprenorii trebuie să înveţe să gândească global încă din prima zi şi să folosească instrumentele prezentului , susţin Konstantinos Kalogerakis, group business development manager, Printec, şi Suleiman Arabiat, investment principal, Elevator Ventures. 

Înregistrările pentru programul MoonShotX 2025, program ce vizează companiile mid-corporate din România care vor să-şi scaleze afacerile, sunt deschise până pe 15 septembrie. Companiile se pot înscrie aici.

„În cazul nostru au existat doi factori majori pe care i-am gestionat foarte bine şi pe care i-aş recomanda şi companiilor prezente aici să îi aibă în vedere. Primul este orientarea totală către client şi loialitatea faţă de acesta. Asta am făcut încă de la început şi am reuşit să ne urmăm clienţii şi în extinderea lor. Al doilea factor sunt parteneriatele strategice pe care le-am construit – câştigarea încrederii unor parteneri-cheie ne-a deschis drumul către mai multe ţări şi ne-a permis să creştem. Aceste două lucruri au fost extrem de importante pentru Printec şi cred că şi companiile din acceleratorul MoonShotX ar trebui să îşi construiască parteneriate solide pentru a se extinde”, a spus Konstantinos Kalogerakis.

O strategie este să încerci singur să intri pe mai multe pieţe. O altă strategie ar fi să găseşti parteneri locali pentru a pătrunde pe aceste pieţe, iar capacitatea de a încheia acorduri de parteneriat bine structurate este o abilitate valoroasă pentru companii, adaugă el.

„Atunci când te scalezi, există întotdeauna pericolul de a-ţi pierde concentrarea şi nivelul de servicii şi calitate. Aceasta este o provocare majoră: să menţii acelaşi nivel de calitate în fiecare ţară, să nu laşi standardul să scadă. Depinde de modelul de business al fiecărei companii, dar este esenţial să păstrezi aceeaşi calitate pe toate pieţele în care activezi”, mai spus reprezentantul Printec. 

De asemenea, el punctează că drumul spre pieţe din alte ţări nu este lipsit de provocări, printre care cerinţele de capital sau cele legate de resursa umană.

„Există tipare comune atunci când încerci să te extinzi în străinătate: ai de înfruntat anumite provocări şi trebuie să te concentrezi pe câteva aspecte. Principalele provocări pentru o companie care vrea să crească pe pieţe externe sunt, de exemplu, cerinţele de capital – birouri, echipamente, resurse umane. Toate acestea presupun investiţii semnificative şi este esenţial să gestionezi cashflow-ul necesar pentru expansiune. În plus, în cazul nostru, ca şi în multe alte cazuri, apar şi probleme legate de proprietate intelectuală şi reglementări, care sunt specifice fiecărei ţări şi trebuie înţelese foarte bine”, a explicat Konstantinos Kalogerakis.

Printec este un furnizor de tehnologie în Europa de Sud-Est, concentrându-se pe sectorul bancar, dar şi dincolo de acesta.

„Suntem activi şi în energie, retail şi alte sectoare, oferind soluţii legate de self-service şi tranzacţii B2C. Suntem aici, în MoonshotX, pentru a împărtăşi povestea noastră de internaţionalizare – cum a început Printec în 1988, acum mai bine de 35 de ani, şi cum s-a extins în toată această regiune în afara Greciei. Acoperim acum în total 17 ţări, inclusiv România, unde avem o prezenţă importantă de mai bine de 20 de ani. Am considerat relevant să fim aici şi să interacţionăm cu companiile, pentru că ceea ce a făcut Raiffeisen este un concept foarte interesant”, a explicat Konstantinos Kalogerakis.

De partea investitorilor, Suleiman Arabiat, investment principal la Elevator Ventures – fondul de capital de risc corporativ al Raiffeisen Bank, atrage atenţia că antreprenorii nu îşi mai permit să ignore noile tehnologii.

„Nu sunt un expert în AI la niciun nivel. Însă, dacă vii la noi şi ceri finanţare, spui că eşti o companie cu creştere accelerată şi totuşi nu foloseşti tehnici de automatizare, nu îţi îmbunătăţeşti constant acurateţea muncii, a produsului sau a propoziţiei de valoare, eventual utilizând machine learning, chiar şi în forme simple, atunci probabil că oricum nu eşti suficient de competitiv în această piaţă. Nu e nevoie să fii cel mai mare om de ştiinţă în AI, ci doar să foloseşti instrumentele disponibile”, a spus el.

Elevator Ventures analizează oportunităţi într-o gamă variată de domenii – de la cybersecurity şi legal tech, până la soluţii pentru rezilienţă climatică sau tehnologii cu impact asupra fintech-ului. Pentru Arabiat, MoonShotX reprezintă nu doar un spaţiu de sprijin pentru companii tradiţionale sau startup-uri, ci şi o punte de legătură cu antreprenori care, în viitor, pot deveni fondatorii unor afaceri de tehnologie finanţabile prin venture capital.

„Apoi există acele companii care reuşesc cu adevărat să navigheze această tehnologie cu propuneri şi produse extraordinare, şi acelea sunt cele pe care ne-am bucura să le întâlnim. Ca fond, aplicăm cu siguranţă un criteriu de excludere: oricine nu utilizează instrumente care să-l facă mai competitiv şi mai eficient probabil nu foloseşte instrumentele timpului nostru – iar acestea sunt instrumentele prezentului. Dacă le foloseşti, ai şanse mult mai mari să devii competitiv. În ceea ce priveşte sectoarele, ne uităm mai larg: analizăm cybersecurity, legal tech, tehnologiile pentru rezilienţa climatică şi, bineînţeles, domeniile care se intersectează cu fintech-ul”, a completat Suleiman Arabiat.

Aşteptările privind rezultatele companiilor din program sunt ridicate, susţine reprezentantul Elevator Ventures, iar oricare dintre companiile întâlnite în program ar putea primi o investiţie în viitor.

„Aşteptările sunt mereu ridicate, tocmai datorită nivelului de performanţă pe care l-am văzut colaborând cu InnovX. Ne aşteptăm mereu să întâlnim fondatori de businessuri impresionanţi, antreprenori remarcabili, oameni de top care au muncit mult pentru a-şi construi afacerile. Ştim că acest program în special nu este orientat spre companii finanţate prin venture capital. Totuşi, chiar dacă înţelegem asta, noi, ca fond de venture capital, suntem interesaţi să sprijinim astfel de programe, cel puţin din perspectiva menţinerii legăturii cu piaţa. În plus, ştim foarte bine că mulţi dintre aceşti antreprenori, care astăzi conduc afaceri tradiţionale, ar putea deveni mâine fondatori de startup-uri, iar noi gândim pe termen lung. Oamenii pe care îi întâlnim astăzi ar putea fi investiţiile noastre de mâine.”

Suleiman Arabiat face parte din echipa Elevator Ventures de trei ani, iar în venture capital activează de aproximativ zece ani.

„Am făcut câteva tranzacţii, în special în Europa, unele în SUA şi câteva şi în Orientul Mijlociu. Aştept cu interes să lucrez cu InnovX în MoonshotX. InnovX are multă experienţă în construirea unor astfel de programe şi cred că a fost în mare parte clădit în jurul feedbackului primit de la utilizatori sau din piaţă. Au vrut să creeze ceva care să îi ajute atât pe antreprenori, pe fondatori şi pe afacerile cu care intră în contact, cât şi pe cei interesaţi să investească în aceste afaceri. Cred că programele construite pe baza experienţei şi a transferului de cunoştinţe dau rezultate importante. În ansamblu, astfel de programe sunt întotdeauna utile, mai ales în această privinţă”, a concluzionat el.