Mihai Coca-Cozma, MCC Advanced Vision: Pentru scalare, companiile au nevoie de obiective clare, trebuie să structureze firma şi să aibă echipele necesare care să le ducă mai departe. Programul MoonShotX le oferă un sprijin permanent în acest proces

Antreprenorii români care vor să îşi dubleze afacerile în următorii ani trebuie să îşi definească clar obiectivele, să îşi structureze organizaţiile şi să îşi construiască echipe capabile să execute planurile de dezvoltare, consideră Mihai Coca-Cozma, managing partner în cadrul MCC Advanced Vision. El spune că multe firme antreprenoriale ajung într-un punct în care creşterea nu mai poate fi susţinută doar prin intuiţie şi reacţie rapidă la oportunităţi, ci necesită o strategie clară şi procese bine definite.

„Rolul meu este să discut cu antreprenorii şi să îi antrenez în a stabili care este obiectivul viitor şi ce fel de resurse au nevoie pentru a ajunge la obiectivul de peste doi-trei ani. De foarte multe ori ei se uită retrospectiv şi încearcă să facă mai repede şi mai bine tot ceea ce au făcut până acum. Dar, ca să scalezi, ai nevoie de obiective clare, trebuie să începi să structurezi firma, să o organizezi şi să ai echipele necesare care să te ducă mai departe”, a spus el într-un interviu din cadrul  programului MoonShotX.

El consideră că una dintre cele mai mari provocări pentru antreprenori este capacitatea de execuţie, în condiţiile în care multe companii pornesc de la idei bune, dar nu reuşesc să implementeze consecvent strategia stabilită.

„Un alt element foarte important este cum reuşeşti să intercorelezi obiectivele departamentelor pentru obiectivul comun: dublarea cifrei de afaceri, creşterea profitului, creşterea productivităţii. Acestea sunt elementele comune pe care le-am observat atunci când îţi doreşti să scalezi. Cel mai important şi cel mai provocator lucru pentru antreprenori, din ce am observat este capacitatea de a executa planul pe care l-au făcut. Toate companiile antreprenoriale au o idee de business foarte bună, dar, la sfârşitul zilei, 80% din succes este execuţia. Al doilea capitol este să stabileşti, în strategia pe care ţi-o faci, şi lucrurile pe care nu le vei mai face de acum încolo”, a completat Mihai Coca-Cozma. 

Potrivit lui, antreprenorii au tendinţa de a identifica permanent noi oportunităţi de business, însă acestea trebuie evaluate riguros din perspectiva impactului financiar şi a priorităţilor companiei.

„Când eşti antreprenor, vezi oportunităţi peste tot, de aceea eşti antreprenor: vezi oportunităţi de business acolo unde altcineva nu le vede. Este foarte important ca oportunităţile pe care le identifici să le cuantifici în bani. Capacitatea de execuţie şi stabilirea priorităţilor cu adevărat importante sunt cele care te pot duce mai aproape de obiectivul pe care ţi l-ai propus.” 

Mihai Coca-Cozma participă în programul MoonShotX, derulat de Raiffeisen Bank România şi InnovX, pe care îl descrie drept un cadru valoros pentru antreprenorii care vor să îşi accelereze dezvoltarea afacerilor. El spune că unul dintre principalele avantaje ale programului este combinaţia dintre expertiza specialiştilor şi schimbul de experienţă dintre antreprenori. 

„Programul MoonShotX mi s-a părut extraordinar şi sunt foarte onorat să particip la el. Mi se pare foarte interesant pentru că se întâmplă două lucruri foarte importante, care, din experienţa mea, funcţionează. În primul rând, ai specialişti care vin şi îţi oferă punctul lor de vedere. În al doilea rând, faci parte dintr-un grup de antreprenori ca tine, care poate au trecut deja prin probleme similare şi pot oferi soluţii”, a explicat el. 

În opinia sa, accesul permanent la consultanţi şi la ceilalţi participanţi din program reprezintă un avantaj important pentru antreprenorii care trec prin procese de transformare şi scalare

„Astfel de programe mi se par foarte valoroase pentru că ai atât calitatea specialiştilor, iar în acest program nivelul este extraordinar, sunt cei mai buni din România în acest moment, cât şi oportunitatea de a învăţa de la ceilalţi antreprenori cu care interacţionezi şi discuţi problemele de business. Până la urmă, ideile diferă, dar provocările de business sunt cam aceleaşi. Programul mi se pare excelent pentru că îmbină specialiştii, colegii de la care poţi învăţa şi faptul că eşti ajutat pe toată durata programului. Oricând poţi să apelezi la cei care au venit şi au contribuit în program, oricând poţi să îi suni pe colegii cu care ai lucrat. Există acest suport permanent.” 

Mihai Coca-Cozma mai spune că, la finalul programului, antreprenorii ar trebui să aibă mai multă claritate asupra direcţiei strategice şi asupra avantajului competitiv care îi poate diferenţia în piaţă.

„Când se termină programul, mi-aş dori ca participanţii să aibă foarte multă claritate asupra strategiei şi asupra lucrurilor pe care şi le doresc. Din experienţa mea, ceea ce te împiedică de multe ori să îţi îndeplineşti obiectivele este lipsa de claritate. Nu poţi să formulezi într-o singură frază ceea ce îţi doreşti.” 

Totodată, Mihai Coca-Cozma avertizează că strategia bazată exclusiv pe cel mai mic preţ nu poate susţine dezvoltarea pe termen lung. El subliniază că antreprenorii trebuie să îşi definească mai clar avantajul competitiv şi să îşi dezvolte capacitatea de a prezenta convingător planurile de business în faţa finanţatorilor.

„A doua componentă importantă este claritatea avantajului competitiv pe care îl ai pentru a-ţi atinge obiectivul. De foarte multe ori, discutând cu firme antreprenoriale, ajungem la vechea discuţie despre „preţul cel mai mic”. Nu preţul ar trebui să fie diferenţiatorul, ci alte elemente, pentru că, dacă tot reduci preţul, poate creşti vânzările, dar nu faci profit şi nu te poţi dezvolta sustenabil. Deci, trebuie să aibă claritatea obiectivului, claritatea avantajului competitiv şi, în al treilea rând, abilitatea de a-ţi face pitch-ul către finanţatori foarte convingător, astfel încât să demonstrezi că este o idee bună, că ştii totul despre acea idee şi că ai capacitatea de execuţie.”