Sorin Suciu, Raiffeisen Bank România: Cel mai important lucru pentru companiile româneşti care vor cu adevărat să se scaleze în SUA este să analizeze foarte bine statele în care vor să intre. Există diferenţe destul de mari între statele americane

Companiile româneşti care vor să îşi extindă operaţiunile în Statele Unite trebuie să privească piaţa americană dincolo de dimensiunea ei şi să înţeleagă că fiecare stat reprezintă o piaţă diferită, cu reguli, avantaje şi oportunităţi proprii. Alegerea statului în care intră poate influenţa decisiv succesul unei afaceri, spune Sorin Suciu, director executiv Corporaţii Regionale şi Sector Public în cadrul Raiffeisen Bank România.

„Cred că cel mai important lucru pentru companiile româneşti care vor cu adevărat să se scaleze în Statele Unite este să analizeze foarte bine statele în care vor să intre. Există diferenţe destul de mari între statele americane. California este foarte diferită de Arizona, de exemplu. Arizona este tot mai atractivă în ceea ce priveşte atragerea investiţiilor. Unele state au un regim fiscal mai favorabil, altele oferă o procedură mai simplă pentru obţinerea licenţelor de operare, iar altele sunt foarte concentrate pe anumite industrii. De aceea, dacă o companie românească îşi analizează atent statele de destinaţie din interiorul SUA, acesta este primul pas şi, probabil, cel mai important, pentru că de aici porneşte totul”, a spus el într-un interviu din cadrul programului MoonShotX.

El subliniază că mediul de afaceri american nu este uniform, iar diferenţele dintre state pot crea avantaje competitive importante pentru companiile care aleg destinaţia potrivită.

„Sunt state mult mai flexibile în abordare, state cu o fiscalitate mai prietenoasă şi state care sunt concentrate pe anumite industrii. De asemenea, există state care au programe dedicate start-up-urilor şi oferă un cadru foarte bun pentru dezvoltarea acestora. Aceasta ar fi principala mea recomandare pentru companiile care vor să intre pe piaţa americană”, a completat reprezentantul Raiffeisen Bank România.

Dincolo de alegerea pieţei potrivite, succesul în Statele Unite depinde şi de capacitatea companiilor de a executa rapid şi eficient planul de dezvoltare, într-o piaţă unde viteza şi competitivitatea sunt esenţiale.

„Cred că toate cele trei sunt importante: piaţa, modelul de business şi execuţia. Nu cred că poţi avea una fără celelalte. Când vorbim despre Statele Unite şi despre diferenţele faţă de Europa, trebuie să înţelegem că aici totul este la scară foarte mare. Nu este timp ca cineva să stea după tine şi să facă foarte mult follow-up, aşa cum se poate întâmpla în alte pieţe”, a explicat Suciu.

În opinia sa, pregătirea temeinică înainte de intrarea pe piaţa americană este esenţială, atât din perspectiva produsului, cât şi a modului în care compania este pregătită să livreze şi să se adapteze cerinţelor locale.

„De aceea, consider că trebuie să fii foarte bine pregătit: atât din perspectiva produsului, cât şi a modelului de business, dar mai ales din punctul de vedere al execuţiei. Piaţa din Statele Unite este imensă, iar companiile cu care am avut onoarea să fim aici anul acesta au realizat că există oportunităţi reale. Trebuie să fii pregătit să le adresez.”

Programul MoonShotX este o iniţiativă a Raiffeisen Bank România, în parteneriat cu InnovX, şi se adresează companiilor româneşti cu cifre de afaceri cuprinse între 5 şi 50 de milioane de euro, care se pregătesc pentru extinderea internaţională.

A doua ediţie a programului a fost lansată în luna octombrie 2025 şi s-a derulat pe parcursul a opt luni, incluzând vizite şi sesiuni de învăţare pe pieţe-cheie precum Statele Unite, Austria, Regatul Unit şi Japonia.

„Faţă de prima ediţie, în primul rând, avem o delegaţie mult mai numeroasă. Este o lecţie pe care am învăţat-o la prima ediţie şi care acum îşi arată roadele. În cea de-a doua ediţie, colegii noştri au reuşit să poarte discuţii foarte bune şi să aducă alături de noi companiile şi în Statele Unite. Acesta ar fi primul lucru. În al doilea rând, spre deosebire de prima ediţie, au fost foarte importante discuţiile pe care le-am avut direct cu reprezentanţii unor state din SUA. Au fost conversaţii foarte aplicate, cu reprezentanţi ai guvernelor statelor respective şi ai birourilor de comerţ, ceea ce a făcut ca experienţa să fie mult mai practică pentru companiile care ne-au însoţit anul acesta”, susţine Sorin Suciu.