Sorin Suciu, Raiffeisen Bank România: Trebuie să fii aproape de companii chiar şi atunci când poate părea că lucrurile nu merg chiar atât de bine. Deja avem companii de succes româneşti care sunt pe pieţe externe de ani buni şi o fac la un alt nivel

Companiile mid-corporate din România au nevoie de mai mult decât finanţare pentru a se extinde, au nevoie de structură, know-how, mentori şi parteneri care să le fie alături pe termen lung.  Sorin Suciu, director executiv, Corporaţii Regionale şi Sector Public, Raiffeisen Bank România, spune că aceasta este filosofia după care funcţionează Raiffeisen Bank România în relaţia cu antreprenorii şi companiile aflate în etapa de scalare.

„Programul MoonShotX este la a doua ediţie şi care tocmai asta îşi propune, să avem o radiografie a companiilor care încă n-au făcut acest pas, pentru că sunt companii care deja sunt şi operează foarte bine în pieţele externe. Pe de o parte, vorbim despre identificarea celor companii care îşi doresc cu adevărat să facă acest pas şi prin acest program tocmai asta susţinem, dar într-un mod structurat, într-un  mod articulat. De multe ori companii care aveau un value proposition poate că n-au avut succes pentru că pur şi simplu nu au fost pregătite. Sunt chestiuni care pot părea de formă, mici, dar care pot să facă diferenţă atunci când vrei să abordezi o piaţă matură, mai ales în Europa”, a spus el în cadrul unui interviu.

Programul MoonShotX este o iniţiativă a Raiffeisen Bank România, în parteneriat cu InnovX, şi se adresează companiilor româneşti cu cifre de afaceri cuprinse între 5 şi 50 de milioane de euro, care se pregătesc pentru extinderea internaţională.

A doua ediţie a programului a fost lansată în luna octombrie şi se va derula pe parcursul a opt luni, incluzând vizite şi sesiuni de învăţare pe pieţe-cheie precum Statele Unite, Austria, Regatul Unit şi Japonia. Ediţia 2025–2026 a MoonShotX include un bootcamp intensiv de o săptămână, sesiuni one-on-one de diagnoză personalizată şi acces la evenimente dedicate proceselor de scalare, toate adaptate nevoilor specifice ale companiilor participante.

„Tocmai asta încercăm să punem la masă mentori, oameni care ştiu despre ce este vorba, pe diferite segmente ale activităţii unei companii, nu în ultimul rând companii mari, multinaţionale, care au expertiză, know-how şi să servească din expertiza lor. Totodată, vorbim de capitaluri, unele care nu trebuie să fie neapărat finanţări bancare, vorbim de piaţa de equity şi aici acest program catalizează aceste nevoi pe de o parte şi resurse pe de altă parte”, a detaliat Sorin Suciu.

Dincolo de iniţiative punctuale, strategia pe termen lung a Raiffeisen Bank se bazează pe ideea de parteneriat de cursă lungă cu companiile.

„Cred că avem exemple destul de multe şi se pliază foarte bine cu filozofia băncii de a fi un partener de cursă lungă atunci când vorbim de companii, nu doar mid-corporate, dar în special mid-corparate, fără a particulariza neapărat programul MoonShotX. Deja avem companii de succes româneşti, mid corporate, fie că vorbim în zona de servicii, fie cât vorbim în zona de industria alimentară, în producţie, care sunt afară de ani buni şi o fac la un alt nivel, ajungând chiar unele să aibă peste jumătate din cifra lor de afaceri din afara ţării.”

Aceste poveşti de succes sunt rezultatul unor relaţii construite în timp, pe perioade de 10, 15 sau chiar 20 de ani.

„Aici vorbim de parteneriate pe termen de peste 10, 15, chiar 20 de ani în care, practic, am crescut împreună. Cred că aici este cheia succesului, să fii aproape de companii în orice moment şi atunci când poate părea că lucrurile nu merg chiar atât de bine. Avem exemple chiar consistente în cadrul băncii care, de-a lungul timpului, de la o regiune din interiorul ţării, un oraş în care au activat, au ajuns să fie jucători europeni, unii chiar globali”, a mai punctat Sorin Suciu.

În ceea ce priveşte principalele obstacole întâmpinate de companiile mid-corporate atunci când încearcă să se extindă, el menţionează diferenţele legislative dintre state şi complexitatea adaptării la diverse jurisdicţii. Totodată, lipsa de experienţă în zona de competenţe cross-border şi, uneori, accesul la capital rămân provocări importante.

„Principalele obstacole pe care le-am sesizat noi se referă în primul rând la cadrul legislativ şi diferenţele destul de mari între statele în care operează. Pe de altă parte, poate că ar fi trebuit să încep cu ceea ce se cheamă ambiţia. În ceea ce priveşte ambiţia noastră istorică de a nu ieşi neapărat din zona în care ne simţim confortabil, îmi place să cred că acest lucru a evoluat foarte mult. Multe companii îşi doresc deja să facă un pas în exterior, deci ambiţia aceea a fost, nu mai este. Sigur că poate fi lipsa de expertiză şi de experienţă pe care companiile româneşti o au în ceea ce înseamnă cross-border skills, adaptarea la diferite jurisdicţii şi particularităţile lor şi, nu în ultimul rând, poate şi capitalul. Şi aici credem noi că putem să fim aproape de aceste companii”, concluzionează reprezentantul Raiffeisen Bank România.