Bine aţi venit la conferinţa „ZF IMM 2026 – Construirea încrederii. Cu ce oportunităţi de creştere vine 2026 pentru IMM-uri?“
Sigur, poate consideraţi un titlu prea îndrăzneţ, ca să nu spun arogant, în condiţiile pe care le traversăm. Însă ceea ce vreau să vă spun este că, aşa cum am remarcat noi de-a lungul timpului la Ziarul Financiar, pentru un întreprinzător, axul timpului, ceea ce îl defineşte, este activitatea lui. El vede lumea în jurul afacerii lui. Nu se lasă influenţat nici de crize politice, nici de pandemii, nici de războaie precum cele din Ucraina sau din Iran.
O să vă arăt astăzi cum timpul este al vostru şi nu al lor, printr-un exemplu pornind chiar de la prima pagină a Ziarului Financiar de astăzi. Aş porni de la această companie românească foarte frumoasă de la rubrica Antreprenori locali: Merlin Beverages, producătorul băuturilor cu vitamine Vitamin Aqua din Piatra Neamţ, face 10% din business la export şi deschide a treia fabrică.
Haideţi să vedem cum era acum zece ani această companie. Ce spuneau fondatorii companiei, Ruxandra Alexianu şi Eduard Alexianu, la ZF Live, în 2016, la un an de la înfiinţarea companiei.
Vedeti aici inregistrarea emisiunii din 2016, cand Vitamin Aqua era la start
"Ruxandra Alexianu, cofondator, Merlin Beverages, producătorul băuturilor cu vitamine Vitamin Aqua din Piatra Neamţ, la ZF Live în 2016, când firma era la început.
Ruxandra Alexianu: „Apa cu vitamine este un concept american de produs care a început să devină o alternativă din ce în ce mai sustenabilă la băuturile răcoritoare obişnuite. Lumea care s-a săturat de produse carbogazoase sau cu mult zahăr caută alternative, produse cu conţinut redus de zahăr şi cu beneficii suplimentare.
Aşa au apărut aceste băuturi funcţionale. Apa cu vitamine este una dintre ele. Noi am văzut conceptul în afară, ne-a plăcut foarte mult şi am spus că merităm şi noi în România astfel de produse, care să aducă şi un beneficiu pentru sănătate.
ZF: Domnule Alexianu, unde sunteţi astăzi cu businessul Vitamin Aqua?
Eduard Alexianu: Suntem în special în traditional trade, dar şi în key account. Vorbim de peste 6.000 de puncte de vânzare.
Avem distribuţie în Neamţ, Bacău, Iaşi, Suceava, Constanţa, Bucureşti-Ilfov. Urmează Braşov, Sibiu, Harghita, Covasna, Timişoara.
Pe partea de key account, suntem în Rompetrol, SOCAR, Selgros, Auchan şi Mega Image.
ZF: Ce cifră de afaceri aţi avut anul trecut?
Ruxandra Alexianu: Pentru noi a fost foarte important că am început în august 2015 şi am terminat anul pe profit. A contat foarte mult pentru noi, fiind un start-up.
ZF: Cât costă un astfel de produs în magazin?
Ruxandra Alexianu: În traditional trade şi key account, preţul este undeva la 4,5 – 5 lei pentru 500 ml.
Am început cu un palet în Bucureşti şi acum am ajuns la 20–30 de paleţi lunar.
Un palet are aproximativ 800 de unităţi. La început nu volumul a fost cel mai important, ci să plasăm produsul acolo unde este publicul nostru".
Un palet, doamnelor şi domnilor, acum zece ani.
Astăzi vorbim despre o companie cu 26 mil. euro cifră de afaceri, care dezvoltă a treia fabrică în România şi îşi va mări capacitatea de şase ori, urmând să ajungă probabil la afaceri de 100-200 mil. euro.
Unde mai găsiţi asemenea companii? Au trecut peste pandemii, guverne, războaie, dar au continuat. Lumina din ochii acestor oameni, felul în care şi-au definit direcţia – asta face diferenţa.
Haideţi să vedem cum sunt astăzi. Ce a spus Eduard Alexianu în această săptămână la ZF Live.
Eduard Alexianu, cofondator, Merlin Beverages, producătorul băuturilor cu vitamine Vitamin Aqua din Piatra Neamţ, la ZF Live în 2026.
"ZF: Eduard, vorbeam de faptul că am avut şansa să scriem despre voi încă de la început. Hai să vedem drumul parcurs de la idee până astăzi.
Eduard Alexianu: Am ajuns la 26,3 mil. euro cifră de afaceri.
ZF: 26 de milioane de euro anul trecut. Acum 10 ani eraţi la ZF Live, în 2016, cu primele produse lansate.
Eduard Alexianu: Da, în 2016 am început practic. În 2020 aveam aproximativ 6-7 mil. euro, iar acum suntem la 26 mil. euro.
ZF: Puţine companii au această evoluţie în 10 ani. Cum îţi explici această creştere?
Eduard Alexianu: În primul rând, cadrul legislativ a fost favorabil la început – TVA-ul era 9%, acum este 21%. În unele cazuri avem şi acciza pe zahăr, deşi nu ne afectează direct, pentru că folosim sub 5 g zahăr sau stevia. În al doilea rând, vorbim despre produse „new age“, care s-au adresat noii generaţii şi, în timp, s-au extins şi către alte segmente de vârstă.
Nu mai este un produs de nişă. În acelaşi timp, extinderea gamei de produse a fost foarte importantă. Dintr-un producător de apă cu vitamine, am devenit un producător de băuturi răcoritoare, cu mai multe categorii.
Am targetat mai multe categorii care la început puteau părea nişe, dar noi le-am transformat în mainstream".
Aici a fost reţeta. Drumul de la nişă la mainstream. Aici a fost cheia de fapt.
Şi atenţie, într-un domeniu în care, dacă te uiţi astăzi, există jucători cu miliarde sau zeci de miliarde de dolari venituri, cu strategii de marketing gândite de oameni plătiţi anual cât cifra de afaceri a acestei companii. Să intri şi să produci în România într-un domeniu „hard“, nu vorbim de două computere sau servicii IT, este un lucru remarcabil.
Se poate mobiliza capital, putem să ne batem cu giganţii. Dar de unde pleacă totul? Pleacă de la încredere, de la viziune, nu de la studii.
Am vorbit ieri cu Eduard Alexianu şi mi-a spus: Noi am făcut această investiţie împotriva studiilor de atunci. Şi şansa noastră a fost că acele studii arătau multinaţionalelor că nu este o piaţă de viitor piaţa apei cu vitamine. Aşa că noi am intrat împotriva curentului, a spus el.
Îndrăzneala, lumina din ochii acestor oameni – o vezi imediat. Este ceva autentic. Şi această energie vine dintr-o motivaţie profundă.
De-a lungul timpului, am observat că, dincolo de cifre, EBITDA şi indicatori, există un alt element care face diferenţa: viziunea şi dorinţa de a construi ceva.
Am început să înţeleg mai bine aceste lucruri în timp. Şi văd aici oameni care nu vor să stea în cutie. Oameni care vor să facă ceva, care îşi asumă o misiune.
Îmi amintesc ce spunea Daniel Dines de la UiPath: voia să fie scriitor, nu antreprenor. Să scrie cărţi, era pasionat de literatură. A mers apoi până în Japonia să deschidă o nouă piaţă, fiind un mare admirator al romanului Shogun de James Clavell. Dar, de fapt, ce face un scriitor? Se dăruieşte lumii. Iubeşte oamenii. Exact asta fac şi antreprenorii, chiar dacă nu o spun în mod explicit. Această atitudine de încredere, de a da comunităţii, acest „drive“ care vine din dorinţa de a contribui – aceasta este cheia. Este o resursă inepuizabilă. Ea asigură persistenţa şi viziunea.
Există o legătură profundă între business şi artă: între antreprenor, compozitor, cineast, pictor sau IT-ist. Toţi descoperă lumea în fiecare zi.
Este o curiozitate permanentă: ce pot aduce nou, cum pot schimba lucrurile, ce pot construi mai bine? Restul este execuţie. Şi mai este ceva foarte important: magia întâlnirilor. Viaţa este alcătuită din aceste întâlniri şi din impactul pe care îl avem unii asupra altora. Magia prezenţei care creează o lume.
Schimbul de idei, energia pe care o transmitem şi o primim, modul în care alegem oamenii şi conversaţiile – toate acestea construiesc o lume. Iar acea lume se reflectă ulterior în performanţă, în cifră de afaceri, în exporturi.
De asta are nevoie România: de această viziune, de dorinţa de a aduce schimbare în fiecare zi.
Aceasta este lecţia acestui business: tineri care au pornit într-un sat, au construit prima fabrică cu fonduri europene de câteva sute de mii de euro, au început cu un palet şi astăzi sunt prezenţi pe zeci de pieţe internaţionale, dezvoltă a treia fabrică şi fac investiţii de zeci de milioane de euro.
Nu este un caz singular. România traversează o perioadă în care avem capital, disponibilitate, competenţă şi viziune.
Mă întorc la titlul conferinţei de astăzi: construirea încrederii. Vorbim unii cu alţii, construim împreună această încredere şi rezultatele vor veni.
Mulţumesc foarte mult.
