Viagra a ajuns, dupa 17 luni de la lansarea in Romania, printre cele mai vandute 30 de medicamente din punct de vedere valoric de pe piata farmaceutica interna.
"Vanzarile Viagra in Romania s-au cifrat anul trecut la 1,2 milioane de dolari iar anul acesta tintim o crestere de cel putin 20%. De la lansare si pana in prezent am vandut Viagra in valoare de 3 milioane de dolari", a declarat pentru Ziarul Financiar, Razvan Vartejaru, directorul diviziei de farmaceutice al Pfizer Romania.
Medicamentul care trateaza "sindromul albastru" este o descoperire a liderului pietei mondiale a medicamentelor, compania americana Pfizer.
Piata romaneasca a medicamentelor este estimata la aproximativ 450 de milioane de dolari anual, ceea ce inseamna ca Viagra a atras 0,3% din cheltuielile farmaceutice ale romanilor.
Conform ultimelor studii, consumul mediu anual de medicamente in Romania este de 19 $ pe cap de locuitor, mult mai mic decat cel de 70 de $ inregistrat in tarile din jur. In vest, consumul depaseste nivelul de 400 de $/locuitor.
Pe langa valoare, piata farmaceutica interna difera fata de cele evoluate si prin structura. Daca in vest accentul se pune pe medicamente preventive, romanii aloca cheltuieli pentru sanatate numai atunci cand devine evidenta deteriorarea ei.
Din acest motiv, succesul Viagra pe o piata romaneasca dominata de antibiotice si antivirale, poate fi considerat surprinzator. Pretul unei pastile este de 8 dolari ( 232.000 lei la cursul actual al dolarului ), ceea ce inseamna ca pana in prezent barbatii romani au cumparat aproximativ 400.000 de tablete.
"Consumul de tablete la 1.000 de barbati este inca mic in comparatie cu alte tari din Est , dar este incurajator. Daca nu ar exista si importuri paralele ilegale, Pfizer Romania ar fi vandut chiar mai bine medicamentul", afirma Vartejaru.
Substanta activa care este continuta de Viagra a fost descoperita din intamplare, in timpul unor cercetari pentru punerea la punct a unui tratament pentru deficiente vasculare coronariene.
Lansarea in Romania a fost sutinuta de o campanie de promovare , insotita de seminarii de specialitate.
In 2004 Pfizer vrea sa fie intre primele trei
Pfizer Romania estimeaza o crestere a vanzarilor cu 40% in 2001, pana la 17 milioane de dolari.Tinta noastra este ca pana ca pana in 2004 sa intram intre primii trei jucatori de pe piata romaneasca a medicamentelor, a declarat Razvan Vartejaru, director la Pfizer Romania.
In prezent, conform unor studii neoficiale, liderul vanzarilor interne de pe piata medicamentelor din Romania este grupul GSK (GlaxoSmithKline), dupa fuziunea la nivel mondial intre GlaxoWelcome si SmithKline Beecham si achizitia Europharm Brasov pe piata interna, urmat de Sicomed Bucuresti si Antibiotice Iasi.
Pfizer si-a deschis primul birou in Romania in 1993 si a preferat pana in 2000 o strategie de asteptare, fiind acum un jucator de talie medie pe piata interna.
A urmat aplicarea unei politici de vanzari si marketing din ce in ce mai agresiva, iar Pfizer a ajuns sa se poate mandri cu locul patru pe piata dupa primul trimestru al acestui an, cu vanzari de 4,3 milioane de dolari.
"Vrem sa ajungem liderii pietei si in Romania si am inceput sa actionam ca atare. Am schimbat strategia iar in primele sase luni ale acestui an financiar ( care pentru Pfizer incepe in decembrie - n.r.) am inregistrat o crestere de 70% a vanzarilor fata perioada similara a anului anterior", a spus pentru Ziarul Financiar, Regis Lhomme, director general al Pfizer Romania.
Conform studiului neoficial, dupa primele trei luni ale lui 2001, GSK a vandut de 15 milioane de dolari, Sicomed de 7,7 milioane de dolari iar Antibiotice de 5 milioane de dolari.Alti jucatori pe piata sunt Lek si Terapia Cluj-Napoca. Producatorii romani au vanzari totale mai mari pentru ca au si exporturi , dar care nu sunt incluse in acest stidiu.
Piata interna totala a crescut, in primul trimestru cu 10%, pana la 126 milioane de dolari.
Dupa estimarile managerilor Pfizer, piata medicamentelor din Romania va creste pana la 650 milioane de dolari anual in 2003, fata de aproximativ 450 de milioane, cat este in prezent.
"Vrem ca pana in 2003 sa atingem o cifra de afaceri de 35 de milioane de dolari si, implicit, o cota de piata de 5 - 6 %", spune Lhomme. In prezent, Pfizer detine 3,6% din piata.
Modalitatile prin care va fi sustinuta cresterea nu vor fi, spun oficialii Pfizer, mult diferite fata de cele folosite incepand cu 2000: marketing agresiv, distributie buna, medicamente noi si concentrarea pe segmentul de retail.
"ai in Romania, ca peste tot in lume, viitorul va apartine farmaciilor, nu spitalelor. Lupta pe piata va fi castigata de companiile cu marketing si distributie buna: a trecut vremea in care farmacistii faceau coada la poarta fabricii pentru a avea ce vinde", sustine Vartejaru.
Coloana vertebrala a afacerilor Pfizer in Romania, ca de altfel peste tot in lume, este formata de trei medicamente: Norvasc, care este un antihipertensiv, Cefobid, un antibiotic, si Diflucan, care apartine clasei antifungicelor.
"Noi le numim medicamentele noastre de 2 milioane de dolari, atat cat au fost vanzarile in Romania, pentru fiecare, anul trecut. Norvasc este lider mondial si al doilea pe piata romaneasca pe segmentul sau", afirma Razvan Vartejaru.
Cel mai banos si mai disputat segent al pietei romanesti a medicamentelor ramane cel al antibioticelor. Principalii jucatori pe acest segment sunt GlaxoSmithKline, Antibiotice si Sicomed.
Pfizer este, la nivel mondial, unul din lideri pe segmentul antibioticelor iar analistii estimeaza ca va ataca aceasta pozitie si in Romania. Cea mai directa cale ar putea fi cumpararea Antibiotice Iasi, care va fi scoasa la privatizare in toamna acestui an.
Pfizer nu are in prezent nici o capacitate de productie in Romania, spre deosebire de principalul sau concurent de pe piata internationala, grupul GSK care detine Europharm Brasov
"Ne uitam dupa oportunitati de investitie in zona, dar acestea pot fi de mai multe feluri: colaborari, aliante strategice, nu neaparat achizitii", afirma Regis Lhomme.
Dupa parerea managerului Pfizer, variantele pentru o eventuala achizitie a unei capacitati de productie in Romania sunt foarte putine si nu foarte atractive.
Cele mai importante fabrici construite dupa revolutie, Europharm si Pharmatech, au fost cumparate de SmithklineBeecham - care a fuzionat cu GlaxoWelcome -, respectiv Lek care a cumparat PharmaTec din Tg-Mures.
"Eu unul as prefera mai degraba construirea unei fabrici - care pe noi ne-ar costa 10-15 milioane de dolari - decat cumpararea uneia. Nu este o mare afacere achizitionarea unor active: de obicei se cumpara pozitia pe piata sau portofoliul de produse", spune Razvan Vartejaru.
"Ne putem sustine cresterea intentionata in urmatorii ani si fara a cumpara sau construi o capacitate de productie", afirma Regis Lhomme.
Pfizer Romania intentioneaza sa intre pe piata cu doua produse noi in acest an: unul cardiologic si unul reumatologic.
"Aplicam si in Romania principiul de a aduce ceva nou in mai multe arii terapeutice. Pfizer este cunoscuta la nivel mondial pentru forta sa de vanzare si marketing. Prin urmare, compania lanseaza pe piata si produsele noi ale altora", spune Lhomme.
Managerii Pfizer spun ca pe piata romaneasca a medicamentelor se asteapta un an de "explozie" pana in 2005, cand jucatorii se vor bate pentru o "felie" de 1 miliard de dolari.
"Experienta tarilor vecine arata ca acest lucru este foarte probabil sa se intample iar piata sa creasca intr-un an cu 20-30%", a conchis Vartejaru. Pentru anul acesta este estimata o crestere de 7-8%.
Doi emigranti germani au fondat compania acum 152 de ani
Pfizer a fost fondata in 1849 de doi veri, Charles Pfizer si Charles Erhart.
Compania infiintata de cei doi germani emigranti s-a impus timp de cateva decenii in Statele Unite prin fabricarea acidului citric.
Punctul de "curbura" a istoriei Pfizer a fost in anul 1942: fabricarea pentru prima data, la scara industriala, a penicilinei descoperita in 1928 de Alexander Fleming. Datorita imensului succes al medicamentului, guvernul american a acordat dreptul de fabricatie si altor 19 companii americane.
In 1942, Pfizer devine companie publica, prin emisiune de actiuni noi si listare la bursa. Cea mai importanta etapa din istoria Pfizer incepe in 1950, cand managerilor le vine ideea de a inregistra exclusiv ca marca Pfizer toate produsele originale ale companiei.
Prima descoperire Pfizer care a beneficiat de aceasta idee a fost Terramycin, un antibotic ce avea ca substanta activa celebra oxitetraciclina. Tot in 1950, Pfizer devine companie internationala.
In prezent, Pfizer este liderul pietei internationale a medicamentelor, cu o cifra de afaceri anuala de 29,57 miliarde de dolari si un profit net de 3,7 miliarde de dolari.
Producatorul de medicamente este a patra companie din lume din punct de vedere al capitalizarii bursiere - 263,99 miliarde de dolari -, dupa General Electric , Cisco Systems (IT) si Exxon Mobil (petrol).
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels
