Video ZF Live. Comşa, Self Trust Academy : În vânzări, din 10 întâlniri, doar 1,5 se termină cu o tranzacţie
Ziarul Financiar
28.04.2015
Raţia de randament din vânzări prevede că din 20 de telefoane date sunt stabilite 5 întâlniri, iar din 10 întâlniri avute cu clienţii, un vânzător încheie 1,-1.5 tranzacţii, a spus la ZF Live Alin Comşa de la Self Trust Academy.
E firesc să fii refuzat, există o raţie de randament. La 20 de telefoane stabileşti 5 intâlniri. Din 10 întâlniri 1-1,5 se termină cu o tranzacţie. Se poate intâmpla însă să dai de un grup de clienţi care te promovează de la unul la altul şi statistica nu mai e valabilă
Alin Comşa spune că vânzarea e o artă, are la bază un şablon, aşa că pentru un vânzător bun nu contează ce vinde, maşini, credite sau imobiliare.