ZF Live. Liviu Drăgan, TotalSoft: Am dat pentru un om de vânzări în Austria mai puţin decât în România. Directorul general al TotalSoft afirmă că în prezent în România există o criză de specialişti în IT
TotalSoft, una dintre cele mai mari firme de software din România, cu afaceri de peste 21 de milioane de euro anul trecut, se află în prezent în plină dezvoltare pe plan internaţional, iar pentru a putea susţine extinderea agresivă pe pieţele externe are nevoie de oameni specializaţi în vânzări în domeniul IT.
Compania a fost preluată recent de grupul turc Logo, deţinut de fondul de investiţii Mediterra.
„Nu va fi o schimbare majoră. Nu va fi o fuziune la nivel de conducere. Am ajuns la un palier care ne permite să continuăm mai agresiv ca până acum“, a declarat la ZF Live Liviu Drăgan, directorul general al TotalSoft.
Decizia de a intra sub umbrela unui investitor strategic a fost influenţată şi de dificultăţile întâmpinate de producătorul român de soft în procesul de recrutare, companiile locale de IT având mari probleme în a găsi numărul dorit de oameni. De exemplu, în acest an TotalSoft a angajat circa 70 de oameni, cu tot cu internii, mult sub nivelul necesar.
„Ca să creştem, trebuie să angajăm oameni, dar nu se găsesc pe piaţă. Potenţialul internaţional pentru noi este fabulos acum. Avem un contract cu Deutsche Leasing pentru 25 de ţări şi cu Volvo Financial pentru 35 de ţări. Săptămâna viitoare vom semna un proiect asemănător cu Daimler Mercedes. Nevoia de resurse e uriaşă, iar pentru următoarele proiecte avem nevoie de parteneri.“
În opinia lui Drăgan, e o situaţie dramatică în IT-ul românesc, procesul de recrutare fiind foarte complicat, ceea ce frânează şi dezvoltarea economică a ţării. El povesteşte experienţa pe care a avut-o la sucursala de la Viena, unde pentru o poziţie în departamentul de vânzări au primit 120 de cereri. „Am făcut la fel în România şi au depus şase oameni şi mi-a fost greu să selectez din ei.“
În această situaţie, TotalSoft a angajat oameni de vânzări din Austria, care au cerut salarii mai mici decât cei din România. „E o situaţie greu de imaginat acum câţiva ani.“
În plus, managerul consideră că autorităţile locale, pornind de la primul ministru, ar trebui să se preocupe să dubleze numărul de specialişti români în IT, de la 100-120.000 în prezent la 300.000.
Ca urmare a competiţiei, salariul unui director de vânzări în domeniul IT, într-o companie cu afaceri de peste 20 mil. euro, poate ajunge la 5.500 euro net/lună fără bonusuri, iar cu tot cu bonusuri până la peste 7.000-8.000 euro net/lună.
ioana.nita@zf.ro