Ce strategie au Düfa şi Guzu după revenirea pe piaţa vopselelor şi ce şanse au să reintre în top

Grupul Meffert revine după cinci ani pe piaţa locală şi ia în calcul pe termen mediu construirea unei fabrici de la zero sau o achiziţie a unui jucător local. Avantajul germanilor este că brandul Düfa este în continuare cunoscut pe piaţa locală, chiar dacă fondul de investiţii Advent International a început încă din 2006 să promoveze brandul Deutek, sub care funcţionează astăzi fosta Düfa România.
Mai exact, Advent a avut drept de folosinţă a brandului Düfa până în luna iulie 2010 şi din această cauză a început încă din 2006 să promoveze denumirea Deutek.
"Proiectul de întoarcere pe piaţa locală este deja în derulare. Avem partenerii selectaţi şi în luna august facem primele livrări. Brandul Düfa are deja notorietate pe piaţa din România. Cu el mulţi parteneri şi-au început şi au dezvoltat businessul, implicit arhitecţi, constructori, mici meseriaşi şi nu în ultimul rând utilizatorul final", a declarat Liviu Stan, managing partner al Düfa Tec, noua firmă sub care va activa grupul Meffert, care va deţine licenţa pentru brandurile Düfa şi Profi Tec.
Liviu Stan va conduce ope­raţiunile de pe piaţa locală alături de Irinel Gheorghe, care va deţine tot funcţia de managing partner. Cei doi asociaţi români au înfiinţat joint-venture-ul cu grupul german Meffert sub denumirea de Düfa Tec. Liviu Stan a fost implicat încă din anul 1997 în aducerea brandului Düfa pe piaţa locală, când alături de omul de afaceri Marius Ivan au început businessul Düfa România. Liviu Stan deţinea atunci 10% din acţiuni, în timp ce Marius Ivan avea 40%.
În iunie 2005 însă, produ­cătorul de vopsele Düfa România a fost preluat de către fondul de investiţii Advent, într-o tranzacţie estimată la circa 18 milioane de euro, iar ulterior fondul a schimbat managementul companiei, după ce Marius Ivan şi Liviu Stan s-au retras.

Guzu vine cu un brand nou
Dacă Meffert are un avantaj pe piaţă pentru că revine cu un brand deja cunoscut, omul de afaceri Daniel Guzu a reintrat pe piaţa de vopsele cu brandul Duraziv, cu care activa deja pe segmentul de adezivi, pentru că nu mai avea drept de folo­sinţă asupra de­numirii Fabryo. Guzu va investi într-o primă fază un milion de euro, capa­citatea de pro­ducţie a fabricii fiind de 40 de tone pe zi de vopsele şi tencuieli.
"Investiţia încă nu este finalizată, suntem la început şi capacitatea de producţie nu este suficientă pentru a acoperi toate segmentele. Din acest motiv, am decis să ne focusăm pe seg­mentul premium, profesional", susţine Guzu. Din totalul in­vestiţiei, 400.000 euro au fost deja cheltuiţi, iar 600.000 euro urmează să fie alocaţi până în vara anului următor.
Guzu se întoarce astfel la piaţa în care a fost prezent timp de 14 ani, până la sfârşitul anului 2008, când a ieşit din afacerea Fabryo. Omul de afaceri a încasat împreună cu soţia sa în mai multe etape circa 20 milioane de euro din vânzarea acţiunilor pe care le deţinea la Fabryo, o parte din bani fiind in­vestiţi în producătorul de materiale de profiluri metalice şi adezivi Duraziv.
Omul de afaceri nu a putut să intre pe piaţa de vopsele timp de un an din cauza unei clauze de noncompetiţie din contractul cu fondul de investiţii Oresa Ventures, care a expirat în luna fe­bruarie a acestui an. După expirarea clauzei, Guzu a decis să intre din nou pe piaţa de vopsele cu brandul Du­raziv, urmând să fie în competiţie cu Fabryo, care a devenit anul trecut cel mai mare jucător de pe piaţa de lacuri şi vopsele deco­ra­tive, cu afaceri de 35,4 mil. euro.
"După cum stiţi, este o pasiune mai veche de-a mea. Sunt în afaceri din '94 şi în scurt timp de la debutul în zona antre­prenorială am ales să mă focusez pe piaţa de lavabile şi tencuieli decorative. Îmi place şi am convingerea că pot face din nou o treabă bună, aşa că după doi ani de pauză am decis să revin pe piaţa pe care o cunosc foarte în detaliu. Am luat această decizie analizând toate activităţile în care sunt implicat", a explicat Guzu.
Piaţa de lacuri şi vopsele decorative a ajuns anul trecut la o valoare de circa 150 mil. euro, în scădere cu 20-25%, iar primii cinci jucători deţin 75% din totalul vânzărilor.
"Suntem la început cu această nouă divizie. Mergem încet, dar hotărâţi. Am intrat din nou pe o piaţă care este cel puţin la fel de concurenţială cu cea de adezivi, dar cred că vom avea rezultate pozitive mai rapid decât pe gama de adezivi", susţine Guzu.

IKEA vinde mobilă românească de 3,5 mil. euro şi aduce câteva produse la jumătate de preţ în fiecare miercuri şi joi