PAVAJE:Un business pe plus
Producătorul de sisteme de dale şi borduri Elis Pavaje din Alba-Iulia, deţinut de familia Goţa, a ajuns la investiţii totale de 15 mil. euro în dezvoltarea businessului în ultimii 19 ani şi are în plan extinderea unităţilor de producţie dacă piaţa o va cere. Compania şi-a extins anul acesta portofoliul de produse care i-a permis să fie pe plus în primele şase luni.
Unul dintre puţinele sectoare ale construcţiilor care vor reveni pe plus anul acesta este cel al pavajelor şi dalelor din beton, datoritâ majorârii vănzârilor de produse industriale, pe fondul creşterii investiţiilor realizate cu fonduri europene în infrastructurâ.
"Analiza fâcutâ pe primul semestru al anului a arâtat câ
volumele cele mai mari s-au înregistrat pe produsele industriale:
pavaje industriale, borduri şi rigole. Avănd în vedere câ
investiţiile anul acesta sunt în mare parte pe proiectele de
infrastructurâ, pe lucrârile publice cu fonduri europene sau
guvernamentale, pe lucrâri industriale private (deschideri de noi
lanţuri de magazine) era de aşteptat ca aceste produse sâ fie mai
bine văndute", spune Emil Elisiu Goţa, directorul general al Elis
Pavaje.
În acest context, dar şi datoritâ extinderii portofoliului de
produse noi, compania şi-a bugetat o creştere de 10-15% a
businessului în 2010 faţâ de anul precedent, pănâ la 66-70 de
milioane de lei (15,7-16,6 mil milioane de euro).
Majorarea cifrei de afaceri s-a resimţit şi în primul semestru,
cănd vănzârile companiei au crescut cu 10% în comparaţie cu aceeaşi
perioadâ a anului trecut. "Creşterea se datoreazâ atăt produselor
noi introduse în acest an pe piaţâ - dale de terasâ, noi modele de
rigole şi blocheţi, căt şi creşterii propriu-zise a pieţei de
profil faţâ de anul 2009", explicâ Goţa.
Cât cost pavarea unei curŢi. Vănzârile companiei sunt
îndreptate în primul rănd câtre dezvoltatorii imobiliari şi
antreprenori cu proiecte industriale şi de infrastructurâ, care
genereazâ 70% din vănzâri, restul de 30% fiind îndreptat câtre
persoane fizice.
Costul mediu pentru amenajarea unei curţi interioare se ridicâ la
circa 100 lei/mp (2,3 euro/mp), preţ care include atăt produsele
folosite, căt şi manopera - pregâtirea terenului şi montarea
propriu-zisâ a pavelelor şi dupâ caz, a bordurilor. Preţul poate
varia însâ în funcţie de modelele de pavele alese şi culori.
Cele mai văndute culori în primul semestru au fost gri şi roşu,
aceastâ tendinţâ fiind explicatâ prin preţul mai accesibil al
acestor culori faţâ de restul paletei. "O altâ explicaţie pentru
preferinţa consumatorilor pentru culoarea gri poate fi şi avantajul
pe care aceasta o oferâ, fiind una neutrâ, de a se asorta mai uşor
cu restul elementelor - culoarea faţadei, culoarea învelitorii
etc".
InvestiŢii de 15 mil. euro. Elis Pavaje, companie înfiinţatâ în
1991, a investit pănâ în prezent în dezvoltarea activitâţii circa
15 milioane de euro, sumâ
care cuprinde achiziţia de utilaje de producţie, hale, terenuri,
sedii de birouri, flotâ de maşini şi utilaje de montaj. Compania
este unul dintre puţinii producâtori de pe piaţâ care asigurâ şi
servicii de montaj, avănd o echipâ de 150 de oameni angajaţi doar
pentru acest lucru, din totalul de 350 de salariaţi ai Elis
Pavaje.
Compania are o capacitate de producţie de 8.000 mp/zi în cele douâ
unitâţi de producţie din Petreşti (Alba) şi Stoeneşti (Prahova).
Compania produce de la pavaje rezidenţiale, dale pentru terase,
pavaje industriale şi borduri pănâ la rigole, bolţari, jardiniere
şi blocheţi. Elis Pavaje a pâtruns anul acesta şi pe segmentul de
blocheţi ((blocuri modulare pentru ziduri de sprijin din pâmănt
armat) şi ia în calcul ca în urmâtorii ani sâ investeascâ în
extinderea producţiei. "Nu este exclusâ o investiţie în majorarea
producţiei pe termen mediu dacâ piaţa o cere. Aceastâ decizie însâ
va fi luatâ la momentul respectiv", afirmâ Goţa.
Extindere pe blocheŢi. Compania şi-a bugetat vănzâri de 1 milion
de euro în 2010 din vănzarea de blocheţi, echivalentul a 6% din
business, dupâ ce a investit circa 200.000 de euro în prima
capacitate de producţie de acest gen de pe piaţa localâ.
Investiţia include achiziţia licenţei pentru blocheţi de la
compania americanâ Keystone şi achiziţia unui utilaj automat de
splitare (despicare controlatâ) a blocheţilor la fabrica existentâ
din localitatea Petreşti (judeţul Alba).
"Am ales sâ intrâm pe producţia de blocheţi în momentul în care am
identificat o necesitate realâ pentru acest tip de produse, folosit
în special pentru proiectele de infrastructurâ".
Principalii competitori ai companiei sunt Semmelrock, care face
parte din grupul austriac Wienerberger, Elpreco Craiova (parte a
grupului irlandez CRH) sau Symmetrica din Suceava.