Patria Credit încearcă să vândă 8.000 de credite

Patria Credit, o societate de microfinanţare controlată de fondurile de investiţii Romanian-American Enterprise Fund (RAEF) şi Balkan Accession Fund (BAF), şi-a planificat să vândă anul acesta 8.000 de credite pentru agricultori sau mici întreprinzători, care ar însemna cel puţin 20 de milioane de euro.

"Anul trecut am vândut 3.600 de credite. Probabil că anul acesta ne vom duce spre 8.000 de credite", spune Bogdan Merfea, directorul general al Patria Credit.

Compania a încheiat anul trecut cu un sold al creditelor acordate de 40 de milioane de euro şi o reţea teritorială de 39 de unităţi. Pentru 2011 Merfea spune că a planificat să crească numărul de unităţi cu 50%, pentru a susţine vânzările. Modelul de business al Patria Credit este orientat către întrepinzătorii mici din mediul urban şi, în special, spre cei din mediul agricol, spre care merge cu unităţi mici.

"Menţinem orientarea cu precădere în mediul rural şi mic urban." Compania a deschis deja patru puncte de lucru în primul trimestru, în localităţi precum Vidra, Fierbinţi sau Chişineu-Criş, mergând adânc în mediul rural, unde băncile încă ezită să intre.

"În primele trei luni ale anului am vândut 1.600 de credite, iar cele mai multe sunt pentru clienţi noi", spune Merfea. Având în vedere profilul clienţilor, şi valoarea medie a creditelor vândute este redusă: sub 2.500 de euro în mediul rural, respectiv circa 11.000 de euro în mediul urban. Pentru creditele de sub 5.000 de euro compania oferă doar varianta finanţării în lei, pentru a evita să expună clienţii la riscul valutar.

"Cu efortul extinderii reţelei în continuare, sperăm să ajungem totuşi la break-even (punctul în care veniturile egalează cheltuielile) la sfârşitul anului", spune Merfea.

Patria Credit a aplicat anul trecut pentru o licenţă bancară de la BNR, însă cererea nu i-a fost aprobată din cauza structurii acţionariatului (cele două fonduri au o perioadă limitată de activitate prin statut). Compania făcuse însă toţi paşii pentru a corespunde cerinţelor din punct de vedere operaţional, iar planurile de transformare în bancă pe termen mediu sunt menţinute, una din variante fiind atragerea în acţionariat a unui investitor strategic.

Fără licenţă bancară, Patria Credit nu poate atrage fonduri de la clientelă, dar Merfea spune că în prezent compania are suficiente resurse în urma acordurilor încheiate cu instituţii financiare precum BERD sau fondul de investiţii EFSE.