Brokerii grupului polonez Getin Noble Bank atacă piaţa din România. Prima ţintă: cei 10.000 de români care speculează pe Forex
Noble Securities, firma de brokeraj a grupului polonez Getin Noble Bank, a alocat un buget de promovare de un milion de euro pe an pentru a-şi face intrarea pe piaţa tranzacţiilor financiare din România şi ţinteşte ca în trei ani să devină lider de piaţă.
Noble Securities se va axa în prima fază pe piaţa de trading de valute (Forex) şi CFD-uri pe acţiuni străine, mărfuri şi alte instrumente financiare, o piaţă care a crescut puternic în România în ultimii ani, dar îşi propune ca de anul viitor să intre şi pe bursa de la Bucureşti şi să ofere şi servicii de investment banking şi corporate finance pentru companiile româneşti. România este prima piaţă externă pe care Noble Securities îşi deschide sucursală.
"Vrem să ne construim un brand puternic în regiune şi o reţea internaţională de sucursale, iar cea de la Bucureşti este prima pe care o deschidem, pentru că vedem un potenţial mare aici", a declarat Czcibor Dawid, CEO al Noble Securities.
În Polonia, Noble Securities are clienţi cu active de 1,5 miliarde de euro şi a realizat anul trecut venituri de 25 de milioane de euro, cu circa 200 de angajaţi. În România, afacerile tuturor firmelor de brokeraj plus cele ale Bursei de Valori Bucureşti nu ajung la 25 mil. euro. Cea mai mare firmă de brokeraj locală, Swiss Capital, a avut anul trecut afaceri de 4,3 mil. euro.
Tocmai de aceea, Noble Securities va ataca mai întâi piaţa de trading pe pieţele internaţionale, care a cunoscut o creştere puternică în ultimii trei ani, în timp ce piaţa de brokeraj tradiţional pe bursa de la Bucureşti a scăzut puternic. Polonezii intră cu platforma de tranzacţionare Noble Markets, care oferă acces la peste 200 de instrumente financiare.
"Piaţa este mică din punctul de vedere al volumului, dar ritmul de creştere este impresionant, de 100% pe an. În prezent estimez că se depun în fiecare lună în jur de un milion de euro în conturile de tranzacţionare de Forex şi CFD-uri, adică bani noi care intră în piaţă, iar numărul de investitori cred că se ridică undeva la 10.000. Asta este foarte bine, având în vedere că pe piaţa de acţiuni sunt 3-4.000 de conturi active. S-ar putea ca într-un an-doi să vorbim de 2,5-3 milioane de euro depuneri pe lună pe piaţa de CFD-uri. Apetitul românilor pentru risc este mare", a declarat Victor Safta, directorul general al Noble Securities România.
Safta a coordonat în 2007 intrarea pe piaţa locală a firmei de brokeraj poloneze X-Trade Brokers (XTB), care a fost unul dintre primii brokeri de forex străini care au încercat să promoveze aceste investiţii în România. XTB a devenit unul dintre liderii pieţei locale de trading, impunându-se cu o strategie de promovare a acestor investiţii către publicul larg prin concursuri de tranzacţionare virtuale cu premii consistente.
Victor Safta spune că strategia Noble Securities este diferită şi vizează atragerea de clienţi dintre cei care ştiu deja această piaţă, cu ajutorul serviciilor oferite. "Până acum promovarea s-a făcut către mase. Cred că am depăşit stadiul acesta. Vrem să ne adresăm celor care ştiu deja despre forex, cărora să le oferim serviciile pe care le primeau şi până acum, dar şi lucruri în plus. Până la finalul anului noi am fi foarte mulţumiţi cu 300 de clienţi. Ca buget de marketing avem la dispoziţie cel puţin un milion de euro pe an", a precizat Safta.
Reprezentanţii Noble Securities spun că pe lângă Forex şi CFD-uri, oferă acces şi la acţiuni poloneze listate pe bursa din Varşovia şi vor intra şi pe Bursa de Valori Bucureşti, cel mai probabil la începutul anului viitor.
"Noi oferim o serie întreagă de servicii, intermediem finanţări prin emisiuni de obligaţiuni şi oferte de acţiuni. Le vom oferi companiilor locale posibilitatea de a atrage finanţare prin listarea pe bursa din Varşovia", spune Czcibor Dawid, CEO-ul Noble Securities.
Victor Safta, directorul general al Noble Securities România: Piaţa este mică din punctul de vedere al volumului, dar ritmul de creştere este impresionant, de 100% pe an. În prezent, estimez că se depun în fiecare lună în jur de un milion de euro în conturile de tranzacţionare de Forex şi CFD-uri, adică bani noi care intră în piaţă
El a mai precizat că în funcţie de rezultatele firmei de brokeraj şi alte firme al grupului ar putea intra pe piaţa din România.
Getin Noble Bank şi Getin Holding formează unul dintre cele mai mari grupuri financiare din Polonia. Getin Noble Bank operează sub două branduri: Getin Bank (retail banking) şi, respectiv, Noble Bank (private banking). Din grupul Getin Noble Bank fac parte, de asemenea, companiile Noble Securities (casă de brokeraj), Noble Funds (fonduri de investiţii), Getin Leasing (companie de leasing), Open Finance (consultanţă financiară), Home Broker (intermedieri imobiliare şi de credite imobiliare) şi Open Life (asigurări de viaţă). La rândul său, Getin Holding deţine companii în Polonia (banca pentru IMM-uri Idea Bank, firma de consultanţă financiară PDK, alte firme în domeniile leasing, asigurări etc.), Rusia (banca Kubanbank şi firma de leasing Carcade), Belarus (Sombelbank), Ucraina (Idea Bank Ukraine).
Cele două entităţi sunt listate pe bursa de la Varşovia şi au o capitalizare cumulată de circa 1,34 mld. euro, iar anul trecut au avut profituri cumulate de 480 mil. euro.
Cele două grupuri sunt controlate de omul de afaceri Leszek Czarnecki, unul dintre cei mai bogaţi polonezi, cu o avere estimată la 1,3 mld. dolari de către revista americană Forbes.
El mai controlează dezvoltatorul imobiliar LC Corp, de asemenea listat pe bursa de la Varşovia, care are o capitalizare de 134 mil. euro.
Czarnecki a devenit cunoscut după ce a înfiinţat în 1991 firma de leasing European Leasing Fund, pe care a listat-o pe bursa de la Londra în 2000, iar în 2001 a vândut-o grupului francez Crédit Agricole pentru 900 de milioane de zloţi. După tranzacţie, el a devenit CEO al Crédit Agricole Polonia. Ulterior, el a dezvoltat Getin Bank şi Getin Holding, creând un grup financiar care ocupă în prezent locul 5 în Polonia.
Czarnecki are operaţiuni şi în imobiliare, dezvoltând în prezent Sky Tower, cel mai înalt zgârie-nori din Polonia.
Polonezii domină cel mai dinamic segment al pieţei de trading
Reprezentanţii XTB estimează că au o cotă de piaţă de circa 40%, în condiţiile în care sumele rulate efectiv pe piaţă se ridică la circa 70-80 mil. euro pe lună.
Pe această piaţă "oficială" mai activează bulgarii de la Deltastock, estonienii de la Admiral Markets, iar în ultima perioadă au început să intre pe acest segment şi unele firme de brokeraj tradiţionale de pe piaţa locală, cum este Tradeville, care au început să le ofere clienţilor acces la CFD-uri pe acţiuni străine, pe valute şi pe mărfuri prin intermediul propriilor platforme de tranzacţionare.
Nu există însă estimări oficiale privind dimensiunea pieţei de trading de forex şi CFD-uri, deoarece există multe firme internaţionale care operează platforme de trading, care atrag inclusiv investitori români, cum sunt suedezii de la Saxobank, care au un birou local de asistenţă, dar şi alte firme care operează prin intermediari. De multe ori, aceşti intermediari încearcă să atragă clienţi printr-o promovare agresivă pe internet, promiţând o îmbogăţire rapidă şi fără riscuri, cu efort minim. Inexistenţa unor reglementări clare pe această piaţă face ca mulţi români să cadă victime acestor intermediari şi să-şi piardă banii.
Acesta este unul dintre principalele riscuri pentru piaţa de trading locală, consideră cei care încearcă să joace după reguli şi să atragă cienţi pe termen lung.
"Autorităţile care ar trebui să reglementeze domeniul, nu o fac cum trebuie. Există foarte mulţi concurenţi falşi, care nu respectă regulile şi se folosesc de strategii de marketing mincinoase ca să atragă clienţi, fără a-i informa la ce riscuri se expun. În realitate, aceste riscuri sunt foarte mari şi când intri pe piaţă trebuie să-ţi permiţi să pierzi acei bani. Clienţii care sunt înşelaţi de aceşti brokeri falşi sunt pierduţi şi pentru noi. De aceea cred că este nevoie de o asociaţie a brokerilor Forex, pentru că altfel putem să ajungem în 4-5 ani să asocieze piaţa Forex cu Caritas sau FNI", a explicat Victor Safta, directorul general al Noble Securities, cel mai nou jucător de pe piaţa locală de trading.