Profesii

În vânzări, din zece întâlniri doar una se termină cu o tranzacţie

Autor: Roxana Rosu

29.04.2015, 00:05 331
Rata de randament din vânzări prevede că din 20 de telefoane date sunt stabilite cinci întâlniri, iar din 10 întâlniri avute cu clienţii un vânzător încheie 1-1,5 tranzacţii, a spus la ZF Live Alin Comşa de la Self Trust Academy.
 
„E firesc să fii refuzat, există o raţie de randament. La 20 de telefoane stabileşti 5 întâlniri. Din 10 întâlniri 1-1,5 se termină cu o tranzacţie. Se poate întâmpla însă să dai de un grup de clienţi care te promo­vea­ză de la unul la altul şi statistica nu mai e va­labilă“.
 
El spune că vânzarea este o artă, are la bază un şablon, aşa că pentru un vânzător bun nu contează ce vinde, maşini, credite sau imobiliare.
 
„Nu există vânzător înnăscut. Oricine poate deveni un vânzător bun. Avem afinităţi, valori, cu care ne naştem, dar dacă nu le antrenăm sunt egale cu zero.“

Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels

Citește continuarea pe
zfcorporate.ro
Urmează ZF Power Summit’24
AFACERI DE LA ZERO