20 de ani de FairValue Consulting: Povestea unei afaceri care a evaluat proprietăţi de 15 miliarde de euro

În primăvara anului 2005, Anuţa Drăcea punea bazele FairValue Consulting într-o sufragerie din cartierul bucureştean Drumul Taberei. Cu un laptop, un computer şi o imprimantă cu cerneală, a început o călătorie antreprenorială care avea să transforme o idee modestă într-una dintre cele mai respectate companii de evaluare din România.

"Am pornit în această 'aventură' a antreprenoriatului după 10 ani de experienţă bancară şi cred că cel mai important lucru în jurul căruia am construit echipa este încrederea," povesteşte Anuţa Drăcea. "Cred cu tărie şi acum, după 20 ani, că nu poţi să lucrezi cu cineva dacă nu ai încredere 100% în acea persoană."

După un an şi jumătate de lucru printre topuri de hârtie, dosare şi cartuşe cu cerneală pentru imprimantă, afacerea a crescut suficient pentru a necesita un spaţiu dedicat. Pe măsură ce numărul clienţilor s-a mărit, compania s-a mutat în locaţii tot mai încăpătoare – dintr-o garsonieră, într-un apartament cu trei camere, pentru ca în cele din urmă, acum opt ani, să se stabilească în actualul sediu, o investiţie de aproximativ 500.000 de euro.

Drumul nu a fost lipsit de provocări. Criza financiară din 2008 a lovit puternic şi în sectorul evaluărilor, ducând la o scădere a cifrei de afaceri în 2009 până la nivelul din 2007, în jur de 600.000 de euro. În această perioadă dificilă, FairValue a reuşit să se menţină pe piaţă adaptându-şi serviciile la noile realităţi economice şi consolidând relaţiile cu clienţii existenţi. Cu perseverenţă şi o strategie de diversificare a portofoliului de servicii, compania a reuşit să depăşească momentele dificile şi să revină pe o traiectorie ascendentă. În 2017, compania genera venituri de 1,3 milioane de euro din servicii de evaluare, iar în prezent, cifra de afaceri a depăşit 2,3 milioane de euro, marcând o creştere constantă în ultimul deceniu, chiar şi în contextul fluctuaţiilor pieţei imobiliare.

Astăzi, după două decenii, FairValue numără peste 60 de profesionişti titulari şi a realizat peste 170.000 de rapoarte de evaluare, valoarea estimată a tuturor proprietăţilor analizate ridicându-se la peste 15 miliarde de euro. Printre clienţii lor s-au numărat companii de renume precum Lidl, Impact Developer, Arabesque, eMAG şi Boromir, colaborând cu toate instituţiile bancare din România.

"Facem lucrări de evaluare în toată ţara, fiecare zonă are la rândul ei un coordonator, astfel încât să putem gestiona categorii diferite de lucrări, extrem de complexe," explică Anuţa Drăcea. Această structură organizaţională a permis companiei să menţină standarde ridicate de calitate indiferent de regiunea în care operează.

Secretul succesului FairValue stă în echipa sa de management, pe care Anuţa o descrie folosind o metaforă arhitecturală: "Aşa cum orice construcţie solidă are nevoie de o fundaţie bine gândită şi de piloni de susţinere care să îi ofere stabilitate şi echilibru, la fel şi eu, precum şi echipa noastră se sprijină pe trei piloni esenţiali."

Aceşti trei piloni sunt Marius Sabo, responsabil pentru evaluările de afaceri şi evaluările în cadrul procedurilor de insolvenţă, descris ca "pilonul determinării, perseverenţei şi corectitudinii"; Valentin Enache, care coordonează evaluările pentru raportare financiară, impozitare şi verificările rapoartelor de evaluare, considerat "pilonul preciziei şi organizării"; şi Horia Sfrenţ, care se ocupă de evaluările pentru garantare şi este văzut ca "pilonul creativităţii şi echilibrului." Fiecare dintre aceşti profesionişti aduce expertiza specifică şi contribuie la viziunea integrată a companiei, asigurând că toate proiectele respectă cele mai înalte standarde din industrie. Pe aceşti trei piloni se bazează şi viitorul FairValue, ei reprezentând noua generaţie de lideri care vor duce mai departe businessul, păstrând valorile fundamentale, dar aducând şi viziune proaspătă. Pentru Anuţa Drăcea, pregătirea succesorilor reprezintă o responsabilitate esenţială, având încredere în capacitatea echipei de a dezvolta compania în următoarele decenii.

De-a lungul anilor, FairValue a diversificat constant portofoliul de servicii oferite, adaptându-se la evoluţia pieţei şi la nevoile clienţilor. De la evaluarea pentru garantare, compania şi-a extins aria de expertiză către evaluarea afacerilor, evaluarea pentru raportare financiară, evaluarea pentru impozitare şi evaluarea în cadrul procedurilor de insolvenţă.

Compania investeşte constant în tehnologie şi inovaţie pentru a optimiza procesele interne şi a îmbunătăţi calitatea serviciilor: "Facem de 5 ani inspecţiile doar cu tableta, centralizăm toate informaţiile într-o platformă proprie şi chiar recent am obţinut o certificare ISO 27001," menţionează Anuţa Drăcea. Această abordare tehnologică a crescut eficienţa operaţiunilor şi a redus timpul de livrare a rapoartelor, un aspect esenţial într-o industrie în care promptitudinea poate face diferenţa.

Cultura organizaţională a FairValue este bazată pe valori precum responsabilitate, seriozitate, colegialitate şi dezvoltarea continuă a echipei. "Cred cu tărie că echipa este cel mai valoros 'asset' pe care îl deţine un antreprenor," afirmă Anuţa Drăcea. Compania pune accent pe comunicarea continuă, organizând întâlniri săptămânale cu board-ul, cu echipa din Bucureşti şi lunar cu toţi colegii din ţară. Acest model de comunicare asigură alinierea tuturor membrilor echipei la obiectivele companiei şi menţine standardele de calitate la cel mai înalt nivel.

Întrebată despre secretul succesului, Anuţa Drăcea subliniază importanţa relaţiilor interumane: "Relaţiile dintre oameni, în special când vorbim despre echipa cu care lucrezi, sunt cele mai importante. Dacă ai alături de tine oameni de încredere, pe care te poţi baza oricând, ai toate şansele să reuşeşti. Dacă înţelegi că trebuie să livrezi servicii de calitate şi să respecţi codul de etică al profesiei pe care o practici, în timp apar şi rezultatele, inclusiv cele materiale."

Pentru viitor, FairValue îşi propune să echilibreze structura serviciilor, orientându-se către un număr mai mare de evaluări pentru alte scopuri, cum ar fi raportarea financiară, impozitarea clădirilor sau procedura insolvenţei. Această diversificare strategică urmăreşte să reducă dependenţa de sectorul bancar şi să consolideze poziţia companiei în nişe cu potenţial de creştere. De asemenea, compania îşi asumă şi un rol educativ în piaţă, contribuind la creşterea nivelului de înţelegere a importanţei evaluărilor profesioniste şi a standardelor de calitate în acest domeniu.

La aniversarea a 20 de ani de activitate, sărbătorită pe 20 martie 2025, FairValue a reunit colegi, parteneri din bănci, firme de insolvenţă şi audit, asociaţii profesionale, prieteni din grupurile de networking şi, nu în ultimul rând, familia - acel sprijin esenţial în întreaga călătorie antreprenorială. "Fiecare dintre cei prezenţi înseamnă foarte mult pentru noi, sunt cei care ştiu că suntem responsabili, atenţi mereu la ce avem de făcut, învăţăm permanent şi pot conta pe noi," subliniază Anuţa Drăcea. "Familia reprezintă fundamentul care mi-a permis să construiesc acest business. Fără sprijinul lor constant, parcursul acestor 20 de ani ar fi fost imposibil."

De la modestul birou amenajat într-o sufragerie din Drumul Taberei până la o companie cu amploare naţională, povestea FairValue Consulting ilustrează perfect cum valorile fundamentale pot susţine creşterea unei afaceri pe termen lung. Încrederea, profesionalismul şi adaptabilitatea au fost constante în cei 20 de ani de activitate, ghidând compania prin perioadele de creştere, dar şi prin momentele de criză economică. Motto-ul preferat al Anuţei Drăcea, "Nu te aştepta ca lucrurile să se întâmple de la sine aşa cum îţi doreşti, aranjează-le tu ca ele să se întâmple aşa" (Epictet), reflectă nu doar filosofia sa personală, ci şi esenţa întregii poveşti FairValue. Este o mărturie a faptului că succesul durabil nu vine din aşteptare pasivă, ci din acţiune constantă, construcţie strategică şi investiţie în oameni şi relaţii.

Parcursul FairValue Consulting demonstrează că o afacere românească poate creşte organic, poate traversa crize economice şi poate atinge excelenţa pe termen lung atunci când se bazează pe o fundaţie solidă de valori etice, o echipă unită şi o viziune clară. După două decenii de activitate, compania nu doar că a evaluat proprietăţi de 15 miliarde de euro, ci a construit, în acelaşi timp, ceva mult mai valoros: un model de business sustenabil, bazat pe integritate şi profesionalism.

Acest articol face parte din seria "Secretele Antreprenorului de Succes", un proiect jurnalistic de promovare şi susţinere a antreprenoriatului, lansat de IMM Club în parteneriat cu Ziarul Financiar.