♦ „O companie nu poate funcţiona într-un ecosistem fără parteneriate şi cu atât mai puţin să crească“ ♦ „Pe noi nu ne-a învăţat nimeni şi acum este o mare oportunitate că poţi învăţa din experienţa altora“ ♦ „Parteneriatele cu branduri mari reprezintă şi o garanţie suplimentară pentru noi ca brand“.
Într-un mediu de afaceri în care presiunea pentru adaptare rapidă pune la încercare chiar şi cele mai solide companii, parteneriatul devine mai mult decât o strategie – este o condiţie de supravieţuire şi dezvoltare. Fie că vorbim despre relaţia cu echipa internă, cu furnizorii, cu partenerii de distribuţie sau cu alte branduri de încredere, colaborarea a devenit un catalizator al creşterii şi al inovaţiei.
Acestea au fost câteva dintre concluziile conferinţei Cele mai dinamice companii din România. Viitorul businessului în mişcare, organizată de Ziarul Financiar în parteneriat cu Philip Morris România, Rivaz Hotel, Smart Reports powered by Bridge-to-Information, North Bucharest Investments, Vodafone şi Eli Parks.
Lucian Bădilă, cofondator al lanţului de cafenele 5 to go, susţine că aceste parteneriate nu doar asigură stabilitatea operaţională, ci şi credibilitatea în piaţă: „Primul cel mai important: parteneriatul cu echipa noastră şi parteneriatul cu furnizorii. În aceşti 10 ani n-am considerat relaţia cu furnizorii una de cumpărător–vânzător, ci am considerat că suntem parteneri şi că ne susţinem reciproc în orice situaţie. (...) Parteneriatele cu branduri mari – cum ar fi Banca Transilvania sau altele cu care lucrăm – reprezintă şi o garanţie suplimentară pentru noi ca brand. E greu să intri într-un deal de comunicare cu o instituţie bancară mare, nu poţi pur şi simplu să te duci cu o propunere improvizată“, a detaliat el în cadrul conferinţei.
Această idee este împărtăşită şi de Dragoş Măgdălina, acţionar în Neortic Motors şi BADSI Mobility, care consideră că nicio companie nu poate funcţiona izolat.
„Eu cred că parteneriatele sunt un lucru absolut necesar în viaţa unei companii, adică o companie nu poate funcţiona într-un ecosistem fără parteneriate şi cu atât mai puţin să crească“, susţine el.
Pentru Alina Donici, cofondatoare a businessului Artesana, colaborarea înseamnă atât relaţii comerciale, cât şi încredere şi loialitate construite în timp.
„Pe noi nu ne-a învăţat nimeni şi acum este o mare oportunitate că poţi învăţa din experienţa altora. Avem parteneriate şi cu oamenii, cu angajaţii şi am ţinut foarte mult la lucrul acesta. La început pe mulţi dintre ei îi plăteam cu câte un pachet de produse, dar le-am arătat luminiţa de la capătul tunelului. Astăzi pot să mă laud că avem oameni care sunt de peste 10 ani cu noi“, a spus ea.
Pentru companiile Sorin Buiac, cofondator al Chic Bijoux, parteneriatele sunt un mod de a-ţi dezvolta afacerea, precum şi un mix între seriozitate şi încredere.
„E interesant, avem parteneri şi furnizori de pe toate continentele globului. Statistic vorbind, asta mi s-a părut impresionant. Dorim să susţinem cât mai mult zona românească şi parteneriatele locale, dar nu în toate zonele de business putem face asta şi să fim şi competitivi. Când am început să mergem la primele târguri şi le spuneam că suntem din România, ni se răspundea că ei lucrează pe volume mari şi nu ştiu dacă pot face parteneriate în România. Acum avem câţiva parteneri pentru care suntem principalii clienţi. Deci parteneriatele, din punctul meu de vedere, sunt un mix între seriozitate şi încredere“, a detaliat el.
Eduard Alexianu, director de dezvoltare la Merlins Beverages, a subliniat că parteneriatele nu se opresc la furnizori, ci includ întreg lanţul de valoare.
„Avem şi am dezvoltat o relaţie foarte bună cu furnizorii noştri atât de materie primă, cât şi de ambalaje. Desigur, sunt şi parteneriate cu retailerii, pentru că sunt şi acestea foarte importante şi fac parte din lanţul întreg de vânzare şi în procesul prin care un produs ajunge la clientul final. Există un nou tip de parteneriat pe care am început să-l testăm recent, este vorba de parteneriatul cu importatorii.“
