♦ Lucian Sopa, creatorul unei colecţii de accesorii care au ajuns în serialul Emily in Paris: „Am vrut să arăt că şi noi în România putem să oferim în plusvaloare, nu doar să fim o mână de lucru ieftină“ ♦ Lucian Andrei, Bolt: „Trebuie să avem curaj să ieşim pe plan internaţional, să începem să vindem în alte ţări pentru că avem produse foarte faine.“
Într-o economie globalizată, unde graniţele devin tot mai permeabile pentru afaceri, IMM-urile româneşti au ocazia de a-şi extinde operaţiunile dincolo de piaţa locală. Antreprenorii români trebuie să aibă curajul de a face pasul spre pieţele externe, bazându-se pe produsele şi serviciile pe care le oferă, a fost concluzia principală a evenimentului Secretele antreprenorului de succes - SAS 2025.
IMM Club a organizat la Sibiu evenimentul Secretele antreprenorului de succes - SAS 2025 cu tema principală
„IMM-uri româneşti pe harta lumii: O Misiune IMMposibilă?“, pe 20 martie, la Hotel Mercure Sibiu Arsenal. Partenerii media au fost Ziarul Financiar şi Contzilla, Bolt Business este partener de mobilitate, iar evenimentul a fost moderat de Liviu Sav. Evenimentul a avut drept sponsori companiile TMF Group, BRIDGE-to-INFORMATION, Puratos, Benvenuti, Blacksys, Gamma Print, Mercure Sibiu Arsenal, SMART reports.
„Am pornit acum vreo 20 şi ceva de ani în domeniul marochinăriei, începând de jos şi colaborând cu branduri italieneşti. De-a lungul timpului am crescut profesional. Am ajuns să am roluri destul de importante pentru companii mari care produceau în România, până în momentul în care am zis că trebuie să fac ceva al meu unde să aduc plusvaloare şi să arăt că şi noi în România putem să oferim în plusvaloare, nu doar să fim o mână de lucru ieftină“, a spus Lucian Sopa, managing partner, Sopa Consulting, invitatul surpriză al evenimentului.
Lucian Sopa este creatorul unei colecţii de accesorii care au ajuns în serialul Emily in Paris, printre care şi o geantă roşie în formă de fluture. Antreprenorul a povestit că, după încercările de a lucra în firma părinţilor, a ajuns să lucreze în domeniul modei, întâi pe partea de marochinărie. A ajuns să lucreze cu Mandarina Duck, Prada, Furla şi la colaborări cu nume precum Vuitton, Versace şi Givenchy.
Lucian Andrei, senior business development manager la Bolt, a evidenţiat importanţa expansiunii internaţionale şi a mentalităţii orientate spre globalizare.
„Partea referitoare la internaţionalizare este foarte importantă, trebuie să avem curaj să ieşim pe plan internaţional, să începem să vindem în alte ţări pentru că avem produse foarte faine. Bolt a început în 2013 cu o viziune a unui tânăr de 19 ani, care a împrumutat 5.000 de euro, a făcut o aplicaţie, a racolat primii 50 de şoferi de pe străzile din Tallinn. Acum, Bolt a ajuns în 53 de ţări, mai mult de 600 de oraşe, 200 milioane de clienţi şi peste 50.000 de companii care rulează cu Bolt. Evaluarea în piaţă este de peste 10 mld. euro, încercăm un IPO şi anul viitor, poate ne iese“, a spus el în cadrul evenimentului.
Radu Plop, head of entity management services la TMF Group, a vorbit despre motivele pentru care businessurile se gândesc la extinderea globală. „Motivele pentru care companiile aleg să iasă pe pieţe internaţionale pot fi foarte diverse, poate că este firesc, prin ce produse oferă să se adreseze şi altor pieţe. Sunt unelte actualmente sau modalităţi de a face business care încurajează multinaţionalitatea, cum ar fi huburile de servicii sau livrările cu dropshipping. Şi atunci tu, companie românească, poţi să fii livratorul de pe Amazon şi să livrezi în SUA şi practic să cumperi din China, să livrezi în SUA şi aşa mai departe“, a explicat el.
Florin Pop, cofondator al Capital Decisions, a evidenţiat importanţa planificării financiare şi a monitorizării pieţelor externe.
„De cele mai multe ori, întrebările antreprenorilor erau undeva în direcţiile de cum fac decizii de strategie financiară mai bună, cum planific, cum bugetez, cum fac gestiunea riscurilor, ce instrumente pot să folosesc, cum pot să ies pe o piaţă externă, cu ce produse ar trebui să mă duc, cum îmi fac monitorizarea, cum ştiu că produsele sau piaţa unde m-am dus e una eficientă, cum îmi aloc capitalul. Toate lucrurile astea trebuie gândite bine. Eficienţa operaţională se leagă de monitorizarea deciziilor“, crede el.
Lucian Sopa, managing partner, Sopa Consulting
► Am pornit acum vreo 20 de ani, am început în domeniul marochinăriei de jos şi am colaborat cu branduri italieneşti.
► De-a lungul timpului am crescut profesional, am ajuns să am roluri destul de importante pentru companii mari care produceau în România, până în momentul în care am zis trebuie să fac ceva al meu unde să aduc plusvaloare şi să arăt că şi noi în România putem să oferim în plusvaloare, nu doar să fim o mână de lucru ieftină.
► Problema cea mai mare care cred că este în toate zonele de producţie este lipsa personalului calificat şi atunci, pe cât se poate, trebuie să intervenim în producţie pentru a optimiza fluxul şi pentru a ajuta cumva personalul la comiterea a cât mai puţine erori.
