ZF Polonia. Investitorii polonezi au parafat 15 tranzacţii în România în ultimii trei ani: “Pentru companiile poloneze, piaţa românească rămâne extrem de atractivă, cu un potenţial semnificativ”

IT, turism, energie şi FMCG sunt doar câteva dintre sectoarele care au atras atenţia investitorilor polonezi care au făcut mutări recente pe piaţa de M&A din România. Cinci dintre aceste acorduri datează din 2025. Şi anul nu s-a terminat.

După ce au câştigat poziţii de forţă în sectoare precum retailul de modă, industria materialelor de construcţii sau FMCG, polonezii încep acum să cucerească şi alte domenii. Unii actori vin direct, cum este cazul PKO Bank Polski, cea mai mare bancă din această ţară. Alţii preferă să cumpere un jucător local pentru a pătrunde în România.

ZF a identificat 15 tranzacţii din ultimii trei ani care au avut investitori polonezi la cumpărare. Iar dintre acestea, cinci datează din 2025.

Au fost contorizate doar achiziţiile făcute de investitorii strategici, nu şi de fondurile de private equity care îşi au sediul în Polonia. Altfel, numărul ar fi fost chiar mai mare.

“Pentru companiile poloneze, piaţa românească rămâne extrem de atractivă, cu un potenţial semnificativ în special în industrii precum agroalimentară (prelucrarea alimentelor), materiale de construcţii şi infrastructură, dar şi în zona de transport şi logistică. Investiţiile în fabrici de procesare sau în soluţii logistice moderne pot deschide noi direcţii de creştere”, a declarat recent Adam Sobieszkoda, director executiv al Camerei Bilaterale de Comerţ şi Industrie Polono-Română (PRBCC).

 

Industrii-cheie

IT, turism, energie şi FMCG sunt doar câteva dintre sectoarele care au atras atenţia investitorilor polonezi care au făcut mutări recente pe piaţa de M&A din România, arată datele ZF.

„O altă zonă promiţătoare pentru investitorii polonezi este piaţa turismului, în special industria hotelieră. Comparativ cu Polonia, piaţa românească este mai puţin saturată (…). Un factor suplimentar care poate stimula traficul la nivel turistic, dar şi de business către România este intrarea completă în spaţiul Schengen de la începutul acestui an (…)”, a adăugat Gheorghe Marian Cristescu, preşedintele Camerei.

De altfel, două dintre cele 15 tranzacţii recente făcute de investitori polonezi au vizat companii din turismul local. În 2025, Alin Burcea a decis să cedeze controlul agenţiei Paralela 45, vânzând 70% din acţiuni către una dintre cele mai mari agenţii de turism din Polonia, Rainbow Tours Polonia. Achiziţia a venit la un an după ce Szallas Group, parte a grupului polonez Wirtualna Polska Holding, a cumpărat agenţia de turism Litoralulromânesc.ro, fondată de Ionuţ Nedea.

 

Despre fondurile de investiţii

Tot în domeniu şi tot în 2024, 80% din acţiunile Vola.ro, platformă care îl are printre fondatori şi pe Daniel Truică, au fost achiziţionate de Resource Partners, unul dintre cei mai importanţi manageri regionali de fonduri de private equity, cu sediul în Polonia.

Totuşi, analiza aceasta îşi concentrează atenţia pe cumpărătorii strategici, iar asta deoarece fondurile preiau companii în multiple ţări, pe care apoi le vând după 4-5 ani (în medie). Pe de altă parte, strategicii fac achiziţii pe termen lung.

Dincolo de Resourse Partners însă, sunt şi alte fonduri regionale cu sediul în Polonia care fac mutări locale, e vorba de V4C, Innova sau Abris.

În afară de aceste tranzacţii, există şi investitori care vin direct, cum este cazul PKO Bank Polski, cea mai mare bancă din această ţară. De altfel, oficialii băncii au anunţat anterior într-un interviu ZF că vin mai ales să susţină firmele din ţara-mamă.       

„Prima noastră misiune este de a sprijini companiile poloneze care sunt prezente aici.”

Şi sunt peste 1.800, iar numărul continuă să crească.

 

Cine e în spate

După ce au câştigat poziţii de forţă în sectoare precum retailul de modă, industria materialelor de construcţii sau FMCG, polonezii vin acum să cucerească şi alte domenii.

Este interesant de văzut însă cine este în spatele acestor actori. În unele cazuri e vorba de afaceri de familie, ca la Maspex, pe când în altele e vorba de fonduri de investiţii ori fonduri de pensii din Occident.

Spre exemplu, gigantul Zabka, activ pe piaţa de retail din Polonia şi, mai recent, pe cea din România, are drept acţionar CVC, unul dintre cele mai mari fonduri de private equity din lume, cu sediul central în Marea Britanie.

Retailerul a venit pe plan local printr-o achiziţie – în decembrie 2023 a cumpărat un pachet de acţiuni în afacerea de distribuţie Drim Daniel –, pentru ca apoi să înceapă anul trecut dezvoltarea şi în zona de retail, împreună cu antreprenorii autohtoni din spatele businessului cumpărat.

Similar, în spatele Rainbow Tours Polonia – noul acţionar al Paralela 45 – se află printre alţii olandezii de la NN (prin Nationale-Nederlanden PTE SA), dar şi asigurătorul italian Generali şi cel austriac Vienna Insurance Group.

 

Ce arată statisticile

În statistici însă, aceste firme apar ca fiind poloneze, indiferent de acţionariat. Şi sunt tot mai multe. Datele de la Registrul Comerţului arată că în România, astăzi (după primele nouă luni din an), sunt peste 1.800 de firme cu capital polonez faţă de 1.100 în 2019, ceea ce înseamnă o creştere de aproape 65%. Mai mult, Polonia e în top ţări care înfiinţează firme în România, doar în septembrie figurând în statistici 14 nume noi.

Deşi este mai evident acest interes în ultima perioadă, mai ales pe scena de M&A, în realitate, ofensiva businessurilor poloneze e mai veche. Aceste mutări recente, unele fiind tranzacţii cu valori de zeci de milioane de euro, vin însă să confirme faptul că actorii din acest stat au ambiţii regionale, dacă nu chiar europene.

Spre exemplu, în moda autohtonă sunt mai multe mărci din acest stat, printre care şi LPP – unul dintre cei mai mari cinci jucători din retailul de îmbrăcăminte – şi CCC (împreună cu epantofi) – pe podium în segmentul de încălţăminte. Lor li se adaugă şi altele. Similar, în industria de băuturi există câteva nume mari, precum Maspex (producătorul) Tymbark sau Zarea, care au acţionar din acest stat.

Multe dintre aceste firme s-au dezvoltat direct, dar sunt şi unele care au făcut-o prin achiziţii, cum e cazul chiar al Maspex, care a preluat treptat afaceri autohtone din sectoare variate ale pieţei FMCG – apă, snacksuri, sucuri şi, mai nou, vin.

 

De ce România?

De multe ori, România e prima ţară străină vizată. Motivele sunt variate, dar populaţia numeroasă (a doua cea mai mare din regiune după Polonia), economia care a crescut puternic până recent şi evoluţia bună a puterii de cumpărare au contat.

Şi, deşi acum datele arată o frână, toate aceste mutări confirmă de fapt că economia locală are încă potenţial de creştere şi e pe radarele investitorilor, fie că vorbim de afaceri de familie din Polonia, fie de grupuri mari din această ţară, dar care au în spate fonduri de investiţii din Europa de Vest ori chiar SUA.