♦ Firma Corporation Construct a pornit la drum cu activitatea de import şi distribuţie, însă de circa un deceniu a demarat şi producţia proprie la Baia Mare ♦ În 2025, compania a raportat la Ministerul de Finanţe afaceri de 31,6 mil. lei, plus 11% ♦ La total, producţia proprie contribuie cu circa o treime, însă ţinta pentru viitorul apropiat este ca ponderea să urce la 50%.
Sebastian Breban, director general şi cofondator al Corporation Construct, a făcut cunoştinţă cu antreprenoriatul în urmă cu circa două decenii. Era director comercial într-o companie şi am primit nişte părţi sociale.
„Corporation Construct nu este primul meu pariu antreprenorial. Fac parte din categoria celor care învaţă să fie antreprenori. Şi, uitându-mă în urmă la această perioadă, realizez că a durat ceva vreme până când am avut curajul să cer ajutor, să recunosc că sunt lucruri pe care nu le ştiu. Dacă aş fi făcut-o mai repede, probabil era mai bine. Şi, de altfel, asta e recomandarea mea pentru alţi oameni - acolo unde simt nevoia, să ceară ajutor.“
Despre începuturi
Corporation Construct a apărut în 2006, fiind gândită iniţial ca o firmă de construcţii.
„Relativ repede ne-am dat seama că nu este ceea ce vrem să facem, dar ne-a luat ceva ani până când ne-am găsit direcţia, care a rămas aceeaşi până azi.“
Firma activează acum pe un segment care deserveşte industria construcţiilor. Acesta este şi motivul pentru care fondatorii au păstrat numele.
„În momentul de faţă furnizăm elemente de uzură pentru echipamente de carieră şi pentru utilaje de construcţii. Avem şi import, dar şi producţie proprie.“
Au început cu comerţul, după care au realizat că o parte din produse le pot realiza chiar ei, la preţuri mai competitive şi cu un timp de reacţie mai bun. Astăzi, producţia proprie contribuie cu circa 35% la cifra de afaceri, în timp ce restul vine din import şi distribuţie. „Importăm cel mai mult din Italia, Suedia şi Belgia.“
În 2025, compania a raportat la Ministerul de Finanţe afaceri de 31,6 mil. lei, plus 11%.
Pariu pe producţie
„Nu putem produce local tot ce vindem. Noi am început să realizăm nişte piese care au drept materie primă o tablă rezistentă la abraziune. Importăm preponderent piesele care sunt turnate. Există o discrepanţă
în ceea ce priveşte turnătoriile locale şi cele din alte ţări, mă refer la
tehnologiile utilizate şi la cunoştinţe. Iar să ne apucăm noi să facem o turnătorie, investiţia ar fi extraordinar de mare, iar astăzi nu ne-o permitem.“
Totuşi, obiectivul firmei este să crească ponderea producţiei proprii în business şi să ajungă undeva la 50%. „De altfel, în ultimii ani am tot investit în zona asta. Am reuşit să obţinem şi finanţare europeană. Am adus şi un manager nou. Vrem ca în viitor producţia să devină motorul principal al companiei.“
De când au pornit la drum cu producţia, în 2017, au investit undeva la 2,5 mil. euro, inclusiv hala.
Acum Corporation Construct e pe final cu implementarea unui proiect european, banii (1,3 mil. euro fără TVA) mergând atât către utilaje, cât şi către soft-uri.
„Considerăm că în momentul în care vom reuşi să integrăm toate acestea, vom ajunge la acel procent de 50%.“
Fără această finanţare, antreprenorul spune că ar fi reuşit să facă proiectul, însă ar fi avut nevoie de mai mult timp.
„Sperăm să mai obţinem pe viitor şi alte astfel de finanţări. Utilajele pe care noi le utilizăm sunt mari şi costisitoare.“
Ce-ar fi fost dacă?
În 2002, Sebastian Breban a avut oportunitatea să lucreze într-o firmă care la acel moment deţinea o forjă, după care a deschis o turnătorie. Acela a fost primul său contact cu sectorul acesta, al pieselor de uzură pentru utilaje de carieră, concasoare, etc. A văzut potenţialul şi a mers în direcţia potrivită. De ce Baia Mare însă?
„Eu m-am născut şi am trăit toată viaţa lângă Baia Mare, la 15km de oraş. Iubesc foarte mult zona, natura, oamenii. N-o să plec niciodată de aici. Cu businessul am ajuns însă să avem prezenţă naţională, plus în Republica Moldova. Totuşi, sediul principal a fost şi rămâne acasă.“
Din perspectiva infrastructurii, recunoaşte că ar fi fost mai bine să fie undeva mai în centrul ţării. Ar fi putut avea o dezvoltare mai rapidă. În momentul de faţă, oraşul Baia Mare nu este conectat la reţeaua de autostrăzi.
„Nu avem nici măcar cu un drum rapid. De aceea, costurile logistice sunt mult mai mari. La fel şi timpul în care ajunge marfa la clienţi e mai îndelungat.“
Principalii clienţi ai Corporation Construct sunt companiile care extrag piatra şi după aceea o prelucrează pentru a ajunge mai apoi în beton, asfalt sau fundaţii. Printre clienţi se numără şi firmele de construcţii, cele care construiesc în principal infrastructură, dar nu numai.
O resursă tot mai valoroasă
„Piatra este temelia a orice vrei să construieşti. A devenit foarte valoroasă. Se vede şi în interesul multinaţionalelor care, în ultima perioadă, au început să cumpere companii româneşti tocmai pentru a obţine această resursă.“
E tot mai greu să deschizi cariere noi de piatră, explică el. Este costisitor, iar restricţiile de mediu sunt destul de importante.
„Astfel, carierele de piaţă pe care le avem în momentul de faţă au devenit foarte valoroase, mai ales cele care pot să livreze piatră pentru asfalt.“
Şantiere de infrastructură mare au un impact semnificativ asupra businessului, un impact pozitiv.
„Când avem proiecte de infrastructură care merg bine şi sunt finanţate, consumul de piatră este foarte mare.“
În momentul de faţă, firma are şi câteva proiecte externe mai mici pe rol. Sunt colaborări punctuale atât în Ucraina, cât şi în alte ţări vecine.
„Vom vedea dacă putem replica ce am reuşit în România şi în alte ţări. Sperăm totodată să fim una dintre companiile care să contribuie la reconstrucţia Ucrainei şi să fructifice o parte din potenţialul care va exista cu siguranţă acolo.“
Iar de această dată, amplasarea lângă graniţă constituie un avantaj.
„La export vom miza pe produsele proprii dat fiind că furnizorii noştri sunt foarte mari şi au deja prezenţă în ţările cu potenţial.“
România rămâne în focus
Totuşi, potenţial există şi în România, adaugă antreprenorul.
„Acum 20 de ani spuneam că la câte sunt de construit în ţara asta avem un viitor bun şi nu trebuie să ne facem mari probleme din perspectiva businessului. În continuare cred acelaşi lucru. S-au făcut foarte multe în anii aceştia, mai ales în ultimii ani, dar cred în continuare că sunt multe altele de făcut şi se vor face. Potenţialul e încă mare în România.“
Totuşi, anul acesta este primul dintr-o serie foarte lungă în care businessul nu mai creşte. Este un an destul de dificil şi sunt multe lucruri care îl fac să fie aşa.
„În primul rând, vorbim de situaţia politică, de faptul că nu avem un guvern, iar unele unele finanţări, unele proiecte depind de acest lucru.“
Apoi, inflaţia este destul de mare. Totodată, banii în piaţă vin extraordinar de greu. Companiile sunt mult mai atente la ce cumpără, iar dacă o fac e că au o nevoie stringentă.
„Investiţiile din zona de producţie sperăm să ne ajute însă. Producţia proprie are valoare adăugată mai mare şi e mai profitabilă.“
Uitându-se în urmă, Sebastian Breban spune că au fost mai mulţi factori care acum un deceniu au determinat orientarea către producţie.
„Materia noastră primă - tabla rezistentă la abraziune - este foarte dură şi aveam destul de multe probleme cu colaboratorii care se plângeau că e dificil să o prelucreze. Apoi, am întâmpinat nişte provocări pe partea de calitate. Iar lipsa predictibilităţii în ceea ce priveşte termenele de livrare a fost cireaşa de pe tort.“
Despre viitor
Acum, antreprenorul e pregătit pentru următorii zece ani.
„Avem planurile făcute. Rămâne de văzut în ce măsură vom avea forţa necesară şi disciplina ca să le implementăm. Avem multe proiecte pe rol.“
Spre exemplu, Corporation Construct urmează să vândă şi utilaje. Până acum, firma a vândut doar piese de uzură pentru aceste utilaje.
„Avem un nou parteneriat cu un producător de talie mondială şi vom vinde inclusiv utilaje. Totodată, am început să dezvoltăm o echipă de service. Vrem să oferim clienţilor un pachet complet. De asemenea, vrem să integrăm inteligenţa artificială în business. Avem şi un proiect prin care ne dorim să creştem oamenii, astfel încât pentru funcţiile de conducere să nu fim nevoiţi să angajăm din afară. Aici stăm destul de bine.“
Astăzi sunt 39 de oameni în companie.
„Pe viitor, vom avea nevoie de colegi noi, dar poate nu ne vom extinde echipa în ritmul de până acum pentru că vom eficientiza totodată businessul. Acum doi ani am decis să schimbăm modul în care este condusă compania. Am trecut de la o firmă destul de mult legată de fondator, la una condusă de o echipă de management. A fost o provocare să cedez din control“, conchide el.
Sebastian Breban a fost prezent în cadrul emisiunii Baia Mare, locul unde tradiţia întâlneşte antreprenoriatul, un proiect al Ziarului Financiar susţinut de Banca Transilvania.
Preluarea fără cost a materialelor de presă (text, foto si/sau video), purtătoare de drepturi de proprietate intelectuală, este aprobată de către www.zf.ro doar în limita a 250 de semne. Spaţiile şi URL-ul/hyperlink-ul nu sunt luate în considerare în numerotarea semnelor. Preluarea de informaţii poate fi făcută numai în acord cu termenii agreaţi şi menţionaţi in această pagină.
ABONEAZĂ-TE