Cum ajungi antreprenor după ce toată viaţa ţi-ai dorit să fii angajat? O nemulţumire la locul de muncă l-a determinat pe Dorin Delca să pornească pe cont propriu, iar acum produce tablouri electrice cu 27 de angajaţi

♦ Compania Watt Unit tocmai ÅŸi-a dublat capacitatea de producÅ£ie în 2025, dar cererea în momentul de faţă e atât de mare încât ar fi necesară o a  treia hală â™¦ Firma a închis anul trecut cu afaceri de 13 mil. lei, plus 43%.

Dorin Delca, fondatorul companiei Watt Unit din Constanţa, e antreprenor de 16 ani şi spune că a ajuns aici din gre­şea­lă. Nu şi-a dorit niciodată să devină antreprenor. „Am avut întotdeauna, dacă vreţi, cultura angajatului. Am vrut iniţial să lucrez într-o fabrică. Asta visam când am terminat facultatea. Am fost foarte mulţi ani angajat. Am lucrat doar în do­meniul instalaţiilor electrice - la instalator, la distribuitor şi la producătorul de echi­pamente electrice. Ulterior, am devenit antreprenor.“

A plecat pe drumul acesta dintr-o frus­trare, pentru că nu vedea viitorul com­paniei unde lucra. Paradoxal, a plecat de la un distribuitor de echipamente electrice care la momentul respectiv era numărul unu naţional.

A pornit la drum în 2009 cu o compa­nie bazată mai mult pe consultanţă în domeniu. Practic, a început să ia proiecte electrice, lucrând pentru contractori şi încercând să le reducă costurile. Primele două lucrări au fost două hipermarketuri. Apoi, în 2013-2014 a început să producă tablouri electrice. Primul partener a fost unul extern.

„Am lucrat în toate zonele pieţei de instalaţii electrice. Faptul că am fost an­ga­jat iniţial m-a ajutat enorm când am deve­nit eu angajator. Iar odată ce am ajuns antreprenor, am reuşit să închid un cerc. Astăzi, în echipă suntem 27 de persoane.“

 

Despre începuturi

Uitându-se în urmă, afirmă că a fon­dat compania în 2009 cu un bilet de auto­buz şi cu ajutorul unor prieteni care i-au oferit un laptop şi o imprimantă. Un alt prieten care i-a oferit masa de la geam în restaurantul pe care îl deţinea.

Acolo a avut o vreme biroul. Iar socrul său i-a dat 3.000 euro ca să cumpere un Fiat Doblo second hand.

„Au fost multe momente de cumpănă, am avut chiar două momente în care am trecut aproape de faliment. Dar sunt un tip destul de încăpăţânat, destul de ambiţios, şi nu mi-am pus niciodată problema că nu voi reuşi.“

Watt Unit se ocupă cu proiectarea şi producţia de tablouri electrice şi de automatizări. „Am adăugat între timp servicii de proiectare, de programare PLC, HMI şi sisteme SCADA. Acum am făcut o mică divizie de mentenanţă. Suntem un jucător B2B nişat.“

 

Cine sunt clienţii?

Clienţii principali ai companiei sunt antreprenorii mari, instalatorii mari, regiile mari de apă-canal, industria. „Nu suntem în reţelele de bricolaj. Momentan lucrăm la comandă, dar ne dorim să producem şi în serie.“Prima comandă a fost dată de un instalator din afara ţării, a fost vorba de tablouri electrice de distribuţie pentru clădiri. Apoi, o companie care produce pentru industria navală avea prea multe comenzi şi l-a întrebat pe Dorin Delca dacă poate prelua o parte.

„Avem un colectiv tehnic foarte bun. Avem în companie mai mulţi ingineri care înţeleg procesul tehnologic, ştiu să-l modifice, ştiu să îl proiecteze, ştiu să-l programeze. Ori asta ne-a diferenţiat. Am ieşit puţin din zona de tabloterie şi ne-am dus spre zona de integrator de sistem.“

Firma Watt Unit a închis anul trecut cu afaceri de 13 mil. lei, plus 43%. În 2025 compania tocmai şi-a dublat capacitatea de producţie, însă cererea în momentul de faţă e atât de mare încât ar fi necesară o a treia hală.

 

Despre prezent

„Am avut un 2024 foarte bun, însă spre finalul anului au apărut primele semnale negative. Am pus-o pe seama alegerilor. În decembrie, lucrurile au luat-o complet razna. În 2025, am simţit o tensiune pe care nu o mai simţisem niciodată. Ni s-au blocat lucrări, am avut o jumătate de an groaznică. Plus că această situaţie ne-a prins şi în proces de investiţii. Am dublat capacitatea de producţie.“

A stat puţin în cumpănă dacă să stopeze sau nu lucrurările, dar a decis să nu o facă. A pornit la drum în criză, în 2009, şi ştia ce înseamnă asta.

În a doua parte a anului lucrurile au început să se aşeze.

„Acum avem foarte multe proiecte contractate, ba chiar am refuzat unele. Între timp, am reuşit să finalizăm cea de-a doua hală, o investiţie de 350.000 de euro. Acum, pentru a face faţă cererii, am mai avea nevoie de o altă hală. Nu ne-am grăbit să scalăm, am încercat să creştem organic. Nu am acceptat lucrări în momentul în care am ştiut că nu putem livra la timp sau nu putem livra calitatea dorită de client.“

 

Ce urmează?

ÃŽn ceea ce priveÅŸte viitorul apropiat, Dorin Delca e optimist.

„Am discutat cu mai mulţi actori de prin piaţă şi lumea vede anul 2026 în ceaţă. Eu sunt cumva încrezător în el. Cred că după ce actualul Guvern a adoptat nişte măsuri, s-a făcut puţină linişte. Chiar dacă nu ne convin, asta este. Cât timp statul nu va bloca investiţiile, cred că 2026 nu va fi un an un an rău. Cât priveşte Watt Unit, ştiu că toate investiţiile pe care le-am făcut vor începe să dea roade. Deja dau roade“, conchide antreprenorul.

El a fost prezentă în cadrul emisiunii Constanţa, poveşti de pe litoral şi de dincolo de el, un proiect ZF susţinut de Banca Transilvania.