Aurelian Marin, un antreprenor care a pariat pe litoralul românesc, unde operează şase hoteluri: Am investit până acum 12 mil. euro şi continui. Vreau ca în cinci ani să ajung la 15-20 de unităţi

♦ Dintre cele şase hoteluri pe care le operează acum, care adună 1.100 de camere, două sunt în proprietate, iar şase în exploatare (operare) ♦ Aurelian Marin este şi proprietarul agenţiei de turism Paradis Tours, care aduce anual pe litoral 130.000-150.000 de turişti.

Litoralul românesc este mult mai bun decât ştiu oamenii în general, mai ales cei care nu au ajuns aici de multă vreme, afirmă Aurelian Marin, un antreprenor care a pariat pe această zonă, unde operează şase hoteluri.

„Situaţia s-a schimbat mult în ulti­mii 15-20 de ani. Bineînţeles că mai sunt multe de făcut, dar există şi lu­cruri bune care s-au întâmplat, aşa că avem unele atuuri. Principalii concu­renţi pentru noi sunt Grecia şi Bulga­ria, iar asta datorită apropierii geogra­fice. Atuurile noastre? În primul rând că majoritatea unităţilor de cazare sunt astăzi renovate, unele proaspăt renovate, altele cu 7-8-10 ani în urmă. S-a investit enorm de mult pe litoral. Apoi vorbim de plajă - este o plajă foarte lată, în care se investeşte mult. Şi administratorii de plaje, dar şi hotelierii se ocupă de asta. Totodată, deşi foarte multă lume spune că tarifele sunt mari, în realitate sunt cele mai mici din zonă. Compar aici cu Grecia, Bulgaria şi Turcia.“

Antreprenorul susţine că în ultimii cinci ani, deci după pandemie, tarifele pe litoralul autohton au crescut foarte puţin, cu circa 5% în fiecare an. În Europa scumpirile au fost mult mai mari. „Şi mai avem un avantaj aici – proximitatea.“

 

Care e povestea?

El a început businessul de litoral în anul 2000, cu o agenţie de turism – Paradis Tour. „Ne-am axat pe litoral deşi multă lume ne spunea că nu are viitor. Am crezut în litoral şi am ajuns astăzi să fim principalul touroperator în zona B2B. Anual vin la mare prin agenţia noastră între 130.000 şi 150.000 de turişti.“

În 2019 a demarat şi activitatea hote­lieră, adică la circa 20 de ani de când a pus bazele agenţiei. A cochetat cu ideea asta şi mai devreme, cu cinci-şase ani în urmă, dar cumva din comoditate – pentru că ştia că vara e foarte mult de muncă în zona hotelieră -, a amânat.

„Avusesem discuţii să cumpărăm un hotel, dar am renunţat. Până în 2019.“

Acum are două hoteluri în pro­prie­tate şi încă patru pe care le ope­rea­ză - sunt închiriate şi le adminis­trează/ le exploatează. „Şi în viitor ve­dem un model mixt între operare şi pro­prietate, deşi avem discuţii destul de avansate şi intenţionăm să cumpă­răm încă o unitate de cazare pe litoral. E vorba de una nouă, nu dintre cele pe care le operăm. Singura problemă la leasingul hotelier e perioada relativ scurtă - contractele se fac pe doar cinci ani, ori am avea nevoie de măcar 10 ani ca să se justifice să investim.“

Astăzi, cel mai mic hotel al grupului, Dana Resort din Venus, are 112 camere. Cel mai mare e Zenith, din Mamaia, cu 278. Există însă şi unele unităţi cu 150-180 sau 225 de camere. E vorba de 1.100 în total.

 

Sud versus nord

„Noi suntem cam în toate staţiu­nile - avem în Mamaia două hoteluri închiriate, în Venus alte două, ambele în proprietate, plus câte unu în Saturn şi Jupier – unde doar operăm.“

Următoarea investiţie, pe care speră să o finalizeze curând, este în Saturn. Sudul litoralului a venit mult din urmă în ultima perioadă, s-a inves­tit foarte mult aici, spune antrepreno­rul. Pe de altă parte, având şi expe­ri­en­ţa de agenţie, şi experienţa de ex­ploa­tare a hotelurilor în Mamaia, a consta­tat că în continuare turiştii preferă mai mult această staţiune. Contează proxi­mitatea faţă de Constanţa, faptul că sunt mai multe opţiuni de petrecere a timpului liber. Contează şi că uneori până în sudul litoralului, dacă e aglo­merat, mai faci o oră şi jumătate.

„În momentul de faţă, investiţiile noastre pe litoral sunt undeva la 12 mili­oane de euro. Şi ne dorim să investim în continuare. Avem planuri şi pentru Bucureşti.“

„În ceea ce priveşte viitorul apropiat, vrem ca în cinci ani să operăm undeva între 15 şi 20 de hoteluri pe litoral. Totodată, vrem să determinăm cât mai mulţi turişti să aleagă România în detrimentul Bulgariei sau al Greciei.“

 

Un nou proiect

În vara anului trecut, antreprenorul a pus brandul ibis Styles pe unul dintre hotelurile din portofoliul său din Venus, cotat la patru stele.

„Ne-am dorit să avem un hotel sub un brand internaţional. Procedurile cu care a venit lanţul ne-au ajutat enorm să înţelegem ce se întâmplă cu un hotel şi cum se oferă serviciile. Parte din ceea ce facem astăzi la ibis Styles introducem şi în celelalte unităţi la nivel de proceduri şi servicii. N-am făcut acest pas din motive financiare. Nu este o mare diferenţă la încasări, deşi ea există.“

Diferenţa e mai degrabă la nivel de proceduri, care în final se reflectă în experienţa clientului. În acest context, este foarte probabil ca pe viitor antreprenorul să replice modelul. „Noi am fost foarte aproape să avem un nou hotel de lanţ în Mamaia. E vorba de un alt hotel decât cele din portofoliul nostru. Am purtat negocieri, dar în final nu au ieşit. Era un contract de închiriere pe 15 ani, aşadar noi am fi exploatat proprietatea timp de 15 ani şi am fi afiliat-o unui brand internaţional. Din păcate, discuţiile s-au blocat, deşi aveam deja contractul de franciză făcut.“

Recunoaşte că este greu să aduci multe branduri internaţionale pe litoral din cauza sezonalităţii. ibis Styles funcţionează doar cinci luni. Deschiderea are loc la 1 mai şi închiderea la final de septembrie. „Totuşi, cred că vor veni branduri. Avem mare mare nevoie de ele pe litoral pentru a da un semnal şi aici la noi se poate face business de calitate.“

 

Modele diferite

România de astăzi faţă de cea de acum 10-15 ani este mult mai dezvoltată. Afacerile sunt mult mai consolidate. Există oameni cu bani foarte mulţi în România, explică Aurelian Marin. Aceşti oameni vin şi astăzi pe litoral, aşa ca este loc pentru hoteluri de lanţ internaţional.

„De altfel, eu cred că va apărea un hotel de cinci stele afiliat unui lanţ şi va fi deschis tot timpul anului. Va avea multe facilităţi, astfel încât oamenii să poată veni şi în extra-sezon. Genul acesta de investiţie eu o văd în zona Constanţa-Mamaia.“

Dacă luăm strict perioada vacanţei de vară a copiilor, gradul de ocupare în hotelurile grupului controlat de Aurelian Marin e situat între 90 şi 96%. În 2025, ibis Styles, fix în această perioadă, a avut 93% grad de ocupare.

„Stăm bine şi pe cifrele din iunie, de dinainte de vacanţă, vorbim de 60-65%.“

La Mamaia, ai grad de ocupare mai bun pe o perioadă mai lungă. „În iunie, pe cele două hoteluri din această staţiune am avut 75-76%.“

Perioada de funcţionare a hotelurilor e diferită. În Mamaia una dintre unităţi este deschisă aproximativ şapte luni. Există şi unele hoteluri care se deschid la final de mai şi la 20 septembrie se închid.

„Variază modelele de business. În unele oferim doar servicii de cazare cu mic dejun, în altele avem şi all inclusive (în trei dintre proprietăţi). A crescut interesul pentru all inclusive. Undeva la 60 de hoteluri pe litoral oferă servicii de acest fel. Iar numărul tot creşte. Spre comparaţie, sunt peste 300 de hoteluri pe litoral. Pentru 2026, avem acordul grupului Accor să funcţionăm cu un model mixt – cazare cu mic dejun şi servicii all inclusive.“

 

Cum a fost 2025?

Anul 2025 a fost unul dificil. Numărul turiştilor a fost un pic mai mic decât în 2024, la fel şi încasările. Totuşi, nu a fost atât de rău pe cât s-a spus. Nu au fost scăderi de 30-40%, explică el. Pe de altă parte, acest declin a venit la pachet cu costuri mai mari. „Chiar şi aşa, cel puţin pentru noi, business-ul în continuare a fost unul bun. Nouă ne şi place să investim în perioadele mai dificile. Primul hotel l-am cumpărat în 2020, în pandemie. Pe al doilea – devenit acum ibis Styles – l-am cumpărat în 2022, după ce începuse războiul din Ucraina şi plana o mare incertitudine. Acum sunt destul de multe hoteluri la vânzare pe litoral. Totuşi, preţurile nu sunt calibrate, proprietarii visează cu ochii deschişi.“

În momentul de faţă, pentru sezonul 2026, Aurelian Marin vede din partea clienţilor o disponibilitate e puţin mai mică de a călători. Şi nu crede că ţine de tarife. În general, tarifele vor fi relativ similare cu cele din 2025. Contextul economic, dar şi cel social şi cel politic au dus o stare de incertitudine în România. Astfel, oamenii sunt mai cumpăraţi până îşi dau seama ce va fi. „Noi în fiecare an umplem hotelurile pentru că avem o politică de vânzări dinamică, ne adaptăm preţurile la cât sunt oamenii dispuşi să cheltuiască. Aşadar, nu vom avea probleme ca grad de ocupare. Iar ca încasări, vom ajunge la nivelul din 2025“, conchide el.

Antreprenorul a fost prezent în cadrul emisiunii Constanţa, poveşti de pe litoral şi de dincolo de el, un proiect ZF susţinut de Banca Transilvania.