Constanţa, poveşti de pe litoral şi de dincolo de el - un proiect ZF susţinut de Banca Transilvania Ioan Picu, Zoom Beach: Avem 3 hectare de plajă şi 700 de şezlonguri. Iar ca număr de oaspeţi, ne trec pragul peste 130.000 de persoane pe vară

♦ Antreprenorul spune că anul acesta a fost unul provocator ♦ Când vine vorba de comportamentul de consum, numărul de oaspeţi a rămas constant, dar valoarea bonului mediu a scăzut cu 20% ♦ Frica şi prudenţa au fost termenii care au caracterizat această vară.

Ioan Picu este antreprenor de 14 ani. A fost ceva ce şi-a dorit de mic, spune el. „Părinţii mei au fost angajaţi, dar eu nu am fost angajat nici măcar o zi.“

Primul pas pe care l-a făcut în an­tre­prenoriat a fost o firmă de distri­bu­ţie de legume. Vecinul său are o fermă foarte mare de legume. Iar el cunoştea oameni în zona hotelieră. Aşa că s-a gândit să le livreze legume proaspete. „Am cumpărat o dubiţă şi asta am făcut. Am făcut totul eu. Am învăţat pas cu pas.“ În primul an, în 2012, a lucrat din mai până în sep­tem­brie şi şi-a scos investiţia, dar mai mult, a obţinut şi profit. „În felul a­ces­ta, am înţeles mai bine businessul de pe litoral. În anul următor, am par­ticipat la o licitaţie şi am câştigat-o.“

E vorba de licitaţia pentru plaja pe care a numit-o Zoom Beach. „Am încercat să continui şi cu dis­tribuţia de legume, dar nu am reu­şit pentru că era un business depen­dent de mine, iar eu mă ocupam şi de plajă.“

 

Alte afaceri

Spune că a fost natural să dez­vol­te un business pe litoral pentru că el e constănţean şi are acolo toate relaţii­le. „În HoReCa e vorba de comunita­te. Când vine vorba de produse şi servicii, le avem cam pe aceleaşi cu toţii. Comunitatea face diferenţa.“

În 2016, a deschis şi primul barber shop din Constanţa. Apoi, datorită fondurilor Start-Up Nation, a inaugurat un prim restaurant – Rumen. Ulterior, tot cu Start-Up Nation, a mai dezvoltat alte patru localuri – Rumen Express. Între timp, pe acestea din urmă le-a închis şi a păstrat doar restaurantul iniţial.

„Sunt încă implicat în business, dar asociatul meu se ocupă full-time de proiect. Eu mă dedic Zoom Beach“

În zona de barber shop, a avut trei frizeri. Doi şi-au deschis separat propriul lor business. Ultimul rămas a vrut să facă acelaşi lucru, aşa că s-au înţeles şi i-a vândut lui afacerea.

 

Ce e Zoom Beach?

Zoom Beach înseamnă aproape trei hectare de nisip şi 13 ani de activitate continuă.

„Am pornit cu 200 de şezlonguri şi am ajuns la 700. Iar ca număr de oaspeţi, ne trec pragul peste 130.000 de persoane pe vară. Organizăm evenimente în permanenţă, cam şase zile din şapte.“

E o afacere de familie, fiind implicat el şi fratele său. Managerul general e prietenul lor din copilărie, iar arhitectul proiectului e colegul său de bancă din şcoala primară. Managerul de plajă e colegul lui de bancă de liceu. „Nu există zi să mergi şi unul dintre noi să nu fie acolo.“

Fratele lui Ioan Picu se ocupă de construit, de renovat, de ţinut angajaţii, de planuri. El se ocupă de partea de evenimente, de parteneri şi marketing.

„Practic, munca mea începe la final de sezon. Orice partener îşi face bugetele la final de an.“

 

Cum a fost 2025?

Anul acesta a fost cel mai provocator pentru ei. „Venim după o nouă licitaţie. Se terminase contracul şi am recâştigat pentru următorii zece ani.“

Ca să participe la licitaţie, a trebuit să demoleze tot.

„Licitaţiile s-au ţinut târziu, aşa că am demarat târziu sezonul. În mod normal, noi deschidem la final de aprilie. Acum, am deschis la final de mai. Am pierdut o lună. Mă refer nu doar la oaspeţi, ci şi la contractele cu partenerii, cu sponsorii. Au mai fost şi alegerile care au ţinut unele investiţii în aşteptare.“

Pentru a reamenaja, au investit 240.000 de euro. Au şi renovat puţin însă.

Anterior, spune el, au avut contractele pe doar doi ani, aşa că de trei ori în şase ani au trebuit ca la final de contract să demoleze tot, iar apoi să reamenajeze. Acum, au contract pe 10 ani.

„Munca la un business ca al nostru începe cu o lună înainte de deschidere, iar după închidere ai nevoie de alte câteva săptămâni. De fiecare dată, ne costă cam 30.000-40.000 de euro doar să deschidem, să dam un lac, o vopsea.“

 

Un orăşel pe plajă

În sezon, de la jumătatea lui iunie până la jumătatea lui august, Zoom Beach are 120 de oameni angajaţi. Circa 80% dintre ei sunt copii de-ai prietenilor lor sau vin din comunitate oricum. Pentru că sunt tineri, e nevoie de oameni pregătiţi ca supervisori, manageri, plus barmani şi câţiva ospătari, care sunt angajaţi permanenţi. Un tânăr vine maximum 2-3 ani, doar pe vară, pentru rotunjirea veniturilor.

„Cel mai bun moment pentru noi a fost 2021. Era pandemie şi nu exista niciun festival. Totuşi, lumea se mai relaxase. Având un spaţiu foarte mare – 3 hectare – am avut loc să organizăm noi un mini-festival de 2.000 de persoane, de miercuri până sâmbătă.“

Atunci lumea încă mai avea bani, iar inflaţia nu începuse să urce, îşi aminteşte antreprenorul.

„Între timp însă, ne-am maturizat şi ştim ce vrem de la următorii ani. Ţintim să devenim un mini-oraşel pe plajă.“

Sezonul acesta l-au deschis cu un eveniment pentru familii şi copii. Au adunat 10.000 de persoane într-un loc nou, la 25 de kilometri de Constanţa, într-o herghelie. Acum, la final de sezon, vor să mutăm evenimentul pe plajă. „Vrem să aducem caii pe plajă. Nu e rentabil să te bazezi doar pe şezlonguri.“

 

Cum s-a schimbat comportamentul de consum? Dincolo de amenajarea târzie, vara lui 2025 a fost foarte bună pentru business din punct de vedere meteorologic. N-a plouat nici măcar o zi.

„Altfel, cu măsurile fiscale, a fost un an caracterizat prin frică. Nu e că oamenii nu au mai avut bani, ci au fost prudenţi. Încă nu intraseră noile măsuri în vigoare, dar ei se temeau să cheltuie.“

Iar eliminarea tichetelor de vacanţă a contat pe litoral. „Nu ne-a afectat pe noi, dar a afectat businessul de pe litoral. La noi, declinul nu a fost în volume, ci în valoare.“

Bonul mediu a scăzut cu 20%. Ca număr de oaspeţi nu au fost înregistrate modificări. „Avem o comunitate, cei mai mulţi oameni (80%) venind din Constanţa şi Bucureşti. Clientul nostru are, în medie între 16 şi 44 de ani.“

Totuşi, Ioan Picu recunoaşte că la nivel general românii aleg străinătatea în locul litoralului românesc. De partea cealaltă, România are foarte puţini oaspeţi străini.

„Ne-ar ajuta să existe mai multe curse pe aeroport, dar şi să existe o strategie în acest sens. Să ne uităm la ce se întâmplă în Croaţia, Italia sau Fraţa şi să facem şi noi - poate nişte zborurile de linie, poate nişte chartere care să aducă turişi din regiune, din Polonia sau Cehia.“

 

Ce urmează?

Următorii ani vor fi dificili, crede el. Dar e de părere că vremurile bune creează oameni slabi, iar vremurile grele vor crea oameni puternici. Piaţa se va cerne.

„Pe litoral, tichetele de vacanţă au fost şi <<mumă şi ciumă>>. Pentru că ele au existat, oamenii s-au relaxat şi nu au mai investit. Acum nu au altă soluţie decât să o facă. Mulţi vor şi închide. Dar e un şoc necesar. „

Nici pe viitor nu vede litoralul ca o destinaţie în ansamblul său. Crede că vor exizta bule. Poţi avea zona de temale la Techirghiol-Mangalia-Eforie, zona de retreat-uri, dar şi de distracţie. „Cred că ar fi important să vină lanţurile mari să investească în hotelurile vechi, să le recondiţioneze. Plus e nevoie de alte facilităţi şi atracţii. Ele nu prea există“, conchide Ioan Picu.

El a fost prezent în cadrul emisiunii Constanţa, poveşti de pe litoral şi de dincolo de el, un proiect ZF susţinut de Banca Transilvania.