ZF Tech Day. Emilia Jeleriu, CTO, Smart Byte Soft: Am închis anul 2025 cu afaceri de 42 mil. lei, iar în acest an ne propunem o creştere de 12-15% şi să derulăm primul nostru proiect internaţional

♦ Parteneriatul companiei cu Orange Business a generat proiecte de digitalizare complexe, inclusiv integrări cu SPV-ul ANAF şi sisteme ERP existente ale clienţilor.

Smart Byte Soft, companie româ­nească de servicii IT cu aproxi­mativ 25 de specialişti tehnici, a încheiat 2025 cu o cifră de afa­ceri de circa 42 de milioane de lei iar pentru acest an are ca ţintă livrarea primului său proiect internaţional.

„Anul trecut am închis anul cu o cifră de afaceri undeva la 42 de milioane de lei şi ne dorim ca anul acesta să avem o creştere de minim 12-15% faţă de anul trecut“, a declarat Emilia Jeleriu, director de tehno­logie (CTO) al companiei Smart Byte Soft, în cadrul emisiunii ZF Tech Day. Obiec­ti­vul principal pentru 2026 este primul pro­iect internaţional: „Ne dorim ca până la fina­lul anului să avem cel puţin în imple­mentare un proiect în zona de internaţio­nal“.

Strategia de expansiune se sprijină pe parteneriatul de circa trei ani cu Orange Business şi pe cele două platforme pe care le operează - ELO ECM, soluţie germană de management al documentelor, şi o platformă proprietară low-code/no-code. Pentru 2027, compania vizează extinderea pe pieţe externe prin parteneriate cu integratori de tehnologie.

Smart Byte Soft, companie din Iaşi înre­gistrată în 2020, acoperă două mari arii de activitate: managementul conţinutului en­ter­prise, prin soluţia germană ELO ECM, şi dezvoltarea de proiecte customi­zate pe o platformă proprietară low-code/no-code. „Nu suntem doar o companie 100% româ­nească - suntem livratori de tehnologie şi servicii asociate tehnologiilor pe care le deţi­nem şi le promovăm“, a spus Jeleriu.

Compania livrează soluţii atât pentru mediul privat, cât şi pentru cel public, prin parteneriate cu integratori din piaţa româ­nească. Potrivit datelor de la Ministerul Fi­nan­ţelor, Smart Byte Soft a raportat în 2024 o cifră de afaceri de 19,6 milioane de lei, după un vârf de 40,4 milioane de lei în 2023.

Colaborarea cu Orange Business, acti­vă de aproximativ trei ani, funcţionează pe prin­cipiul complementarităţii, potrivit CTO-ului Smart Byte Soft. „Activitatea noas­tră este complementară din perspec­tiva organizaţiei, a comportamentului orga­nizaţional şi din perspectiva cunoştinţelor şi a know-how-ului pe care îl livrăm“, a explicat Jeleriu.

Concret, Orange asigură infrastructura hardware, software, cloud şi zona de servi­cii, în timp ce Smart Byte Soft livrează com­ponenta de business - soluţiile particula­rizate pe ne­voile funcţionale ale clien­tului. „Orange Busi­ness asigu­ră stabilitatea şi o calculaţie foarte bună a paşilor mari pe întregul proiect (...) Iar noi venim şi livrăm zona de business, în care acoperim nevoia de business a clientului“, a detaliat Jeleriu. Avantajul Smart Byte Soft în acest parteneriat este viteza de decizie.

Unul dintre cele mai relevante proiecte derulate în parteneriat cu Orange a fost la un client privat din zona de topografie şi măsu­rători în teren. Smart Byte Soft a livrat o so­lu­ţie completă care acoperă facturarea, resur­sele umane, concediile, devizele şi activitatea internă. Soluţia a fost integrată cu SPV-ul ANAF, de unde au fost preluate automat facturile, precum şi cu sistemul ERP existent al clientului. „Am transfor­mat tot acest proces într-un proces 100% digital, în care nu mai este nevoie de niciun proces offline, în care cineva trebuie să se plimbe cu o hârtie sau să obţină o semnă­tură în format fizic pe un deviz, o notă justi­ficativă sau o acceptare de plată a unei facturi“, a explicat Jeleriu.

Introducerea obligativităţii e-facturii de către ANAF a generat un efect secundar po­zitiv: companiile forţate să lucreze cu fac­turi digitale au început să vadă şi beneficiile digitalizării altor procese interne. Jeleriu confirmă tendinţa, dar subliniază parado­xul: o com­panie digitalizată complet este to­tuşi nevoită încă să mai interacţio­neze cu statul, în unele cazuri, prin docu­mente fizice. „Îţi creezi un sistem 100% digital, lu­crezi 100% digital, dar la final trebuie să prin­tezi hârtii ca să te duci cu ele la ghi­şeu“, a spus CTO-ul Smart Byte Soft.

În ciuda acestor obstacole, Jeleriu ve­de digitalizarea avan­sând: „Cred că transfor­marea digi­tală a României este în curs - are nişte întârzieri, dar cred în ea şi cred că se va întâmpla“. La nivelul microîntreprin­de­rilor, ape­titul pentru digitalizare rămâne scăzut. „În zona microîntreprinderilor, nu există încă un interes şi apetit spre zona de digitalizare, din păcate“, a constatat Jeleriu, estimând că noile generaţii de antreprenori vor schimba ecuaţia.

Pe segmentul de inteligenţă artificială, cererea din partea clienţilor privaţi rămâne limitată. „Companiile private nu-şi doresc neapărat inteligenţă artificială (AI). Clienţii pe care îi avem noi nu simt neapărat nevoie de AI“, a spus Jeleriu. Acolo unde există interes, acesta se concentrează pe zona de chatbot pentru asistarea angajaţilor în utilizarea sistemelor noi.
 

Notă: Într-o versiune anterioară, articolul menţiona, în urma unei erori, că în 2025 cifra de afaceri a fost de 20 mil. lei, faţă de 42 mil. lei cât a fost în realitate.