ZF Tech Day. Sorin Cosmescu, EXE Software: Am depăşit borna de 10 milioane de euro cifră de afaceri în 2025, iar pentru anul acesta ţintim o creştere de 8-9%. Am integrat AI în producţia de software, dar tot vom creşte echipa. Vom ajunge la 200 de angajaţi

♦ 88% din venituri vin de la clienţi internaţionali - companii cu sediul în Elveţia şi operaţiuni pe toate continentele - iar pe piaţa locală compania are circa 30 de clienţi activi, inclusiv start-up-uri cărora le dezvoltă partea tehnică ♦ Eliminarea facilităţilor fiscale IT a presupus trei luni de reechilibrare - compania a rămas pe profit, dar la un procent mai mic decât în anii anteriori ♦ Compania a integrat AI în procesele interne de producţie de software - testare automată, code review, analiză de cerinţe - şi a investit în hardware AI dedicat pentru clienţii care nu vor date în cloud ♦ Obiectivele pentru 2026 vizează atragerea a doi clienţi enterprise noi din străinătate, plus încă 5-6 clienţi noi din România.

EXE Software, companie românească de dezvoltare software la comandă, ţinteşte o creştere a cifrei de afaceri de 8-9% în 2026 şi o extindere a echipei până la 200 de angajaţi, după ce în 2025 a depăşit pentru prima dată pragul de 10 milioane de euro, cu o creştere de 27% faţă de anul anterior. Compania, fondată în 2001, are acum 170 de angajaţi şi lucrează preponderent pentru clienţi din afara României - 88% din venituri vin din extern, de la 7-8 clienţi enterprise cu sediul în Elveţia şi operaţiuni globale. Pe piaţa locală, firma are circa 30 de clienţi activi, inclusiv start-up-uri pentru care dezvoltă partea tehnică. Pe lângă dezvoltarea la comandă, EXE Software are şi produse proprii, iar în ultimul an a investit în integrarea AI în procesele interne de producţie de software pentru a creşte eficienţa şi calitatea livrărilor către clienţi.

„Am depăşit o cifră de afaceri de 10 milioane de euro, ceea ce este o performanţă în condiţiile actuale: multe transformări, provocări din punct de vedere economic, o situaţie globală destul de complicată. Este o bornă pentru noi. Noi acum ne propunem pentru anul acesta o creştere de 8-9%. Încercăm să mai aducem 1-2 clienţi enterprise din străinătate, în aşa fel încât să ne echilibrăm cifra de afaceri. În acelaşi timp, vrem să lucrăm şi cu companii din România - vrem să mai aducem şi încă cinci-şase clienţi de pe piaţa locală", a declarat Sorin Cosmescu, CEO şi acţionar al EXE Software, în cadrul emisiunii ZF Tech Day.

 

Pe ce s-a construit creşterea din 2025

Compania are în desfăşurare trei proiecte mari, la care lucrează de unu, doi sau trei ani. Cel mai vizibil dintre ele este o platformă de trading de energie, dezvoltată pentru piaţa globală, la care lucrează o echipă de aproximativ 30 de oameni - atât pe zona dezvoltare, cât şi pe cea de suport.

„Este o platformă folosită la nivel global şi suntem foarte mândri că facem parte din echipa care realizează şi întreţine această platformă. Nu este neapărat cel mai mare proiect.  Mai avem şi alte proiecte şi mai mari, care se desfăşoară pe perioadă mai lungă de timp, echipe mari, în care urmărim cu mare atenţie obiectivele şi facem tot posibilul să livrăm ceea ce am promis, la termenul la care am promis", a spus el.

Principalii clienţi au sediul în Elveţia, dar operează la nivel global, iar EXE Software livrează atât pentru sediul central, cât şi pentru filialele locale. Compania are contracte pe toate continentele, cu excepţia Australiei.

Pe piaţa locală, volumele au crescut, dar ponderea în cifra de afaceri a rămas în jurul a 12%, pentru că şi businessul extern a crescut proporţional.

Un segment pe care compania îl dezvoltă în România este cel al start-up-urilor - antreprenori cu idei de business cărora EXE Software le construieşte partea tehnică, oferind şi consultanţă.

„Sunt oameni cu idei în România care vor să facă lucruri noi şi să inoveze în business folosindu-se de tehnologia IT. Oamenii, cu fonduri europene sau fără, trebuie să înţeleagă că în momentul în care au idei pot să vină la noi, că noi putem să-i ajutăm să le pună în practică", a punctat Cosmescu.

 

Trei luni de reechilibrare după eliminarea facilităţilor fiscale pentru IT-şti

Eliminarea facilităţilor fiscale pentru industria IT, la sfârşitul lui 2024, a fost cea pe care Cosmescu o numeşte „cea mai mare provocare" din cei 25 de ani de activitate ai companiei. Creşterea bruscă a costurilor cu producţia a necesitat trei luni de reechilibrare.

„În primele trei luni am muncit foarte mult ca să putem echilibra situaţia, scopul principal fiind acela de a păstra compania pe profit. Am avut foarte multă înţelegere şi din partea colegilor, şi din partea clienţilor. Am reuşit în câteva luni să reechilibrăm situaţia", a explicat el.

Compania a rămas pe profit la finalul anului, dar la un procent mai mic decât în anii anteriori. Cifra de afaceri însă a crescut cu 27%.

Un an de testare AI, apoi integrare în producţie

Pe partea de tehnologie, compania a petrecut un an evaluând instrumentele AI disponibile pe piaţă şi a decis să le integreze mai întâi în procesele interne de producţie de software, nu în produsele livrate clienţilor.

„A fost o perioadă de un an în care am analizat foarte atent tot ce avem util în piaţă pe zona de AI - instrumente şi tool-uri pe care să le folosim - şi am dezvoltat nişte componente pe care să le folosim intern în procesele noastre de producţie de software", a precizat CEO-ul EXE Software.

Concret, compania a dezvoltat intern instrumente AI pentru trei zone ale procesului de producţie. Pe testare, are deja tool-uri funcţionale care automatizează verificarea codului. Pe code review, instrumentele bazate pe AI generează rapoarte despre calitatea şi securitatea codului. Pe analiză de cerinţe - faza în care preia cerinţele de la clienţi şi face estimări şi documentaţie – AI-ul permite realizarea unor evaluări mai rapide.

„Pe zona de testare avem deja tool-uri dezvoltate intern, bazate pe AI, care ne ajută la testare. De asemenea, pe partea de code review avem tool-uri bazate pe inteligenţă artificială care ne dau imediat un raport despre cât de bine este scris codul. Toate astea sunt deja puse în practică, suntem în fază de implementare şi eu sper că într-o lună-două le vom folosi în mod curent", a detaliat Cosmescu.

EXE Software a investit şi în hardware dedicat AI, pentru a putea rula soluţii pe infrastructură proprie, nu exclusiv în cloud - un răspuns la cerinţele de confidenţialitate ale unor clienţi.

„Am făcut recent o investiţie într-o maşină destul de puternică, specializată pe AI, care să ne ajute să rulăm nişte soluţii AI pe propriile infrastructuri. S-ar putea să fie nevoie să apelăm şi la nişte sisteme care să fie gestionate local. Mă refer la protecţia datelor", a menţionat el.

Nu este vorba despre un data center propriu, ci despre servere specializate care pot fi livrate clienţilor cu cerinţe stricte de confidenţialitate. Pasul următor este integrarea AI şi în produsele proprii ale companiei.

 

MCNE - produs propriu pe Azure Marketplace

EXE Software a lansat anul trecut pe Microsoft Azure Marketplace platforma MCNE (Multi-Channel Notification Engine), o soluţie SaaS de notificări profesionale care poate fi integrată în alte sisteme prin API.

Platforma oferă cinci canale de comunicare - email, Microsoft Teams, Slack, WhatsApp şi SMS - şi permite companiilor să trimită notificări tranzacţionale (alerte, actualizări, confirmări) către angajaţi, furnizori sau clienţi, fără să construiască de la zero această componentă. MCNE este destinată atât dezvoltatorilor de software care vor să adauge rapid capabilităţi de notificări în aplicaţiile lor, cât şi companiilor mari care au echipe proprii de dezvoltare şi preferă să integreze o soluţie existentă în loc să o construiască intern.

„Suntem una dintre cele şase firme româneşti care au o soluţie pe Azure Marketplace. Am instalat-o la sfârşitul anului trecut şi aşteptăm să vedem ce se întâmplă. Încercăm să o promovăm, beneficiind de marketing-ul Microsoft", a spus Cosmescu.

MCNE poate rula pe orice furnizor de cloud - Microsoft Azure, Amazon Web Services sau Oracle Cloud Infrastructure - ceea ce îi conferă flexibilitate indiferent de infrastructura clientului.

 

Planuri 2026: 200 de angajaţi şi doi clienţi enterprise noi

Anul acesta, EXE Software plănuieşte să ajungă de la 170 la 190-200 de angajaţi.

„Oamenii care vin trebuie să fie foarte serioşi, foarte receptivi la nou, foarte deschişi să lucreze în echipe, să abordeze proiectele cu foarte multă seriozitate, pentru că astea sunt lucrurile pe care noi le oferim mai departe către cei pentru care lucrăm. Nu angajăm doar de dragul de a angaja", a spus Cosmescu.

Pe lângă recrutări, compania va continua investiţia în AI - atât în procesele de producţie, care urmează să fie complet operaţionale în primele luni ale anului, cât şi în produsele proprii, inclusiv soluţia de sales force automation şi platforma MCNE.

„În continuare o să investim serios în zona de AI. Pe lângă aducerea AI în procesele de dezvoltare, de producţie, de testare, vrem să venim cu soluţii de AI în aplicaţiile şi platformele pe care le livrăm", a concluzionat Cosmescu.