Laurenţiu Ţigăeru Roşca, fondator Quasar Comex (Maxxonline.ro): „Am fost printre primii selleri români pe marketplace-ul Trendyol. Cele mai bine vândute produse ale noastre pe platformă sunt trolerele şi articolele de călătorie”

► Pariul pe categoria de articole de călătorie şi intrarea rapidă în ecosistemul Trendyol au generat pentru retailerul din Focşani o creştere accelerată, platforma devenind al doilea cel mai important canal de vânzare la doar două luni de la lansare.

► Compania a încheiat anul 2025 cu o cifră de afaceri estimată la 9,5 milioane de lei, în creştere cu 15%, şi vizează un avans până la 11,5 milioane de lei în 2026.

► Digitalizarea prin PNRR şi extinderea regională către Bulgaria şi Grecia sunt pilonii strategici pentru anul în curs.

Quasar Comex, compania din Focşani care operează magazinul online Maxxonline.ro, a reuşit să transforme apetitul românilor pentru călătorii, dar şi pentru amenajarea casei şi a grădinii într-un motor de creştere al businessului prin intermediul marketplace-ului Trendyol. Compania s-a listat pe platformă din martie 2025, numărându-se printre primii selleri de pe plan local, iar în prezent vânzările realizate prin intermediul Trendyol au ajuns să genereze circa 10-12% din cifra sa de afaceri totală. Anul trecut „vedetele” vânzărilor lor pe marketplace-ul Trendyol au fost trolerele şi accesoriile de voiaj.

„Decizia de a începe vânzările pe platforma Trendyol a fost una rapidă şi naturală. Din momentul în care Trendyol a început listarea comercianţilor din România, am decis aproape imediat să ne alăturăm platformei, acest lucru întâmplându-se în luna martie 2025. Impactul intrării pe platforma Trendyol a fost peste aşteptările noastre. Strategia de intrare pe piaţa din România a Trendyol a generat rezultate foarte rapide, iar încă din a doua lună de activitate platforma a devenit al doilea nostru canal de vânzare online, depăşind într-un timp foarte scurt branduri şi canale consacrate din România. Spre finalul anului trecut, Trendyol a ajuns să reprezinte aproximativ 10–12% din totalul vânzărilor noastre, un rezultat pe care îl considerăm spectaculos”, a precizat Laurenţiu Ţigăeru Roşca, fondator Quasar Comex. El a menţionat că 2025 a fost un an de consolidare a businessului, cifra de afaceri situându-se la circa 9,5 milioane de lei, în creştere cu 15% faţă de anul anterior. O parte semnificativă din acest avans este atribuită direct noilor clienţi aduşi de Trendyol.

„Prezenţa pe platforma Trendyol a avut un impact foarte bun atât asupra vizibilităţii brandului nostru la nivel naţional, cât şi asupra volumului total de vânzări. Un element diferenţiator important pe care Trendyol îl aduce în piaţă este modul în care permite construirea unui magazin de brand în interiorul platformei”, a punctat Laurenţiu Ţigăeru Roşca. Practic, Trendyol le oferă astfel clienţilor posibilitatea ca, după ce achiziţionează un produs care le-a plăcut, să revină şi să descopere alte produse din portofoliul acelei companii, căutând-o direct după brand.
„Pentru noi, acest lucru este extrem de valoros şi reprezintă un avantaj clar faţă de alte marketplace-uri, unde această componentă este mai puţin bine structurată. În plus, Trendyol le permite clienţilor să se aboneze la magazinul nostru, astfel încât să primească notificări legate de campanii, produse noi sau alte activităţi de marketing. Putem urmări numărul de abonaţi şi, implicit, nivelul de interes al clienţilor pentru produsele noastre, ceea ce ne oferă un indicator clar de fidelizare”, a menţionat el, adăugând faptul că prin acest mecanism Trendyol contribuie activ la loializarea clienţilor şi la consolidarea notorietăţii brandului său. „Notificările trimise către clienţii abonaţi, în momentul lansării unor produse noi sau al campaniilor promoţionale, generează vânzări suplimentare şi susţin creşterea volumului total de vânzări.”

Produsele vedetă pe Trendyol: trolerele

Deşi compania a pornit la drum în 1993 cu distribuţia de consumabile medicale şi a trecut ulterior prin etapa de supermarket şi importuri diverse, trecerea efectivă către mediul online s-a produs încă din anul 2012, odată cu lansarea magazinului Maxxonline.ro. Dacă în acea etapă incipientă activitatea se baza pe importuri de stocuri din Olanda, compania a înţeles rapid că un business online sustenabil necesită continuitate. Astfel, din acele prime experienţe s-au conturat natural categoriile actuale: casă, grădină, birou şi călătorii.

Dintre acestea, nişa articolelor de voiaj – trolere şi accesorii de călătorie, s-a dovedit a fi cea mai dinamică în mediul digital. Totodată, pe lângă această nişă, Quasar Comex comercializează şi produse din categoria de mobilier – în special scaune de birou şi scaune de bar, precum şi articole din segmentul casă & grădină, având produse destinate bucătăriei, băii şi terasei.

„Listăm aceleaşi produse atât pe Trendyol, cât şi pe magazinul propriu, iar politica noastră este să menţinem aceeaşi strategie de preţ pe toate platformele pe care activăm, inclusiv pe Maxxonline.ro. Considerăm că această abordare este corectă faţă de clienţi, oferindu-le libertatea de a alege platforma preferată fără ca diferenţele de preţ să influenţeze decizia de achiziţie”, a spus fondatorul Quasar Comex.

Pe marketplace-ul Trendyol, categoria de produse care generează cele mai multe vânzări este cea a trolerelor. „Avem o gamă variată, cu multiple dimensiuni şi culori, iar acest lucru face ca ponderea acestei categorii în totalul vânzărilor să fie una semnificativă, atât pe site-ul propriu, cât şi pe marketplace-uri.”

Parteneriatul cu Trendyol a adus implicit şi o extindere a bazei de clienţi. „Un aspect important este faptul că Trendyol, prin notorietatea brandului său şi prin mecanismele de promovare pe care le utilizează – de la campanii de marketing integrate până la colaborări cu micro-influenceri şi promovare pe multiple canale media – a reuşit să atragă un segment de clienţi noi în zona de comerţ online”, a afirmat Laurenţiu Ţigăeru Roşca. În opinia sa, o parte dintre aceşti clienţi nu fuseseră convinşi anterior să cumpere online de către marketplace-urile existente pe piaţă. „Prin urmare, intrarea Trendyol în România nu a însemnat doar o redistribuire a vânzărilor între platforme, ci o extindere reală a pieţei de e-commerce, cu un impact pozitiv asupra volumului total de vânzări.”

Ecosistem simplificat şi logistică eficientă

Succesul operaţional pe Trendyol este atribuit şi instrumentelor puse la dispoziţia comercianţilor. Din perspectiva de seller, antreprenorul apreciază în mod deosebit simplitatea şi eficienţa platformei. Spre deosebire de alte dashboard-uri complexe şi încărcate, interfaţa Trendyol este descrisă ca fiind „foarte bine structurată şi aerisită”, oferind acces rapid la indicatori esenţiali, ceea ce facilitează gestionarea activităţii zilnice.
Compania utilizează activ toate instrumentele de marketing din platformă, având o abordare de testare constantă pentru a identifica mixul potrivit de promovare. De asemenea, componenta logistică oferită de Trendyol este considerată un avantaj, fiind catalogată drept „foarte eficientă, inclusiv din punct de vedere al costurilor”, permiţând astfel optimizarea marjelor şi a timpilor de livrare către clientul final.

Investiţii PNRR şi ţinta de afaceri pentru 2026

Pentru a susţine volumele în creştere şi complexitatea operaţională de pe multiplele canale de vânzare, Quasar Comex a finalizat recent un amplu proces de digitalizare finanţat prin PNRR. Proiectul, demarat în 2022, a vizat consolidarea infrastructurii IT prin achiziţia de echipamente hardware performante, inclusiv servere şi sisteme dedicate procesării foto-video pentru produsele din portofoliu.
Pe partea de software, investiţia a permis implementarea unor soluţii de integrare automată a stocurilor şi preţurilor cu marketplace-urile, eliminând erorile umane şi asigurând actualizarea în timp real. În plus, compania a adoptat o soluţie de Business Intelligence (BI), care oferă acum o imagine clară asupra profitabilităţii şi performanţei fiecărui produs, un instrument critic pentru luarea deciziilor strategice.

Pentru anul 2026, planurile Quasar Comex sunt ambiţioase. Compania şi-a propus o creştere a cifrei de afaceri până la pragul de 11,5 milioane de lei, mizând pe consolidarea categoriilor actuale şi pe expansiunea geografică. După intrarea pe piaţa din Grecia prin intermediul Trendyol, următorul pas strategic este accesarea pieţei din Bulgaria, care urmează să fie deschisă de platformă. Totodată, având în vedere maturitatea categoriei de trolere, antreprenorul analizează intrarea în retailul tradiţional (offline) printr-un parteneriat strategic cu un mare retailer, completând astfel prezenţa digitală.