AD Auto Total, una dintre cele mai mari companii antreprenoriale din România, vrea să ajungă jucător regional. A cumpărat o companie din Bulgaria şi a intrat şi pe piaţa din Ungaria. „În trei ani, ţintim venituri de 1 miliard de euro la nivelul grupului“

♦ Anul trecut, AD Auto Total a avut venituri de 2,7 mld. lei (530 mil. euro), în creştere cu 21% faţă de anul anterior, potrivit datelor Ministerului de Finanţe ♦ Compania activează în domeniul pieselor auto, având în portofoliu 18 milioane de coduri de produse, dintre care circa 400.000 sunt în stoc.

AD Auto Total, o companie care se ocupă de distribuţia de piese auto, de altfel şi una dintre cele mai mari afaceri antreprenoriale de pe plan local, vrea să ajungă un jucător regional, pornind deja expansiunea pe pieţele vecine. Astăzi, firma activează în patru pieţe, anume România, Ungaria, Republica Moldova şi Bulgaria.

„Am cumpărat o firmă în Bulgaria, asta s-a întâmplat în vara acestui an. În 2026 vom intra cu toate forţele, cu tot ce ştim să facem, acolo. Firma pe care am achiziţionat-o este numărul patru în piaţă, iar pentru noi achiziţia a reprezentat un prim pas ca să putem intra în această ţară care e mai apropiată de depozitul nostru central din Bucureşti decât anumite zone din România“, povesteşte Mihai Staicu, fondatorul AD Auto Total, prezent în cadrul emisiunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect al Ziarului Financiar şi al UniCredit Bank.

Ce urmează?

Antreprenorul recunoaşte că se uită şi la alte achizţii, afirmând că „următorul pas va fi undeva în Europa de Vest“. Mo­mentan însă, îşi concentrează atenţia pe consolidarea businessului în ţările care sunt acum în portofoliu. Spre exemplu, pe mai departe, în Bulgaria, grupul vizează în următoarea perioadă o creştere organică.

Pe viitor însă, omul de afaceri nu exclude alte tranzacţii.

AD Auto Total este cel mai mare business din segmentul de distribuţie a pieselor auto din România, iar Mihai Staicu vrea să ajungă pe poziţia secundă în Republica Moldova şi să crească şi în Ungaria, acolo unde a intrat recent.

„Vrem să dezvoltăm şi afacerea din Ungaria, unde suntem abia la început, dar unde avem planuri mari“, explică el.

Cu o astfel de prezenţă şi cu planuri ambiţioase de viitor, Mihai Staicu vrea să facă din AD Auto Total un jucător regional pe segmentul distribuţiei de piese auto. Şi nu doar atât, în următorii ani, antreprenorul vizează să atingă şi un nou prag în business.

„Planul nostru este să atingem 1 mld. euro venituri în următorii trei ani pe tot ce înseamnă operaţiunile noastre în cele patru ţări.“

Anul trecut, doar în România, AD Auto Total a avut venituri de 2,7 miliarde de lei (530 mil. euro), în creştere cu 21% faţă de anul anterior, potrivit datelor Ministerului de Finanţe.

Pariu pe logistică

Expansiunea businessului a fost susţinută, printre altele, de investiţia într-un nou depozit aflat pe locul fostei fabricei IMGB, unde AD Auto Total deţine hale cu o suprafaţă totală de peste 75.000 metri pătraţi. Pe lângă acest depozit central, businessul are şi huburi regionale şi filiale în toate oraşele de peste 10.000 de locuitori, în total circa 90 de localităţi.

„Doar în depozitul central am investit, pe parcursul ultimilor ani, circa 50 mil. euro. Logistica e foarte importantă pentru businessul nostru. Avem o echipă de IT in-house care dezvoltă software ca să putem funcţiona la parametri.“

Firma a pornit la drum în 1994, cu o echipă de doar patru angajaţi, iar doi ani mai târziu a deschis primul depozit şi a început să livreze în Bucureşti. Astăzi, sunt peste 2.000 de oameni în acest business care are prezenţă regională şi care caută să se extindă în continuare.

Grupul lucrează doar cu service-uri auto sau cu magazine de piese auto, neavând contact direct cu clientul final. AD Auto Total are în portofoliu circa 35.000 de clienţi.

„Nu cred că sunt service-uri din România cu care să nu lucrăm. E de datoria noastră să ştim tot ce se întâmplă în domeniul acesta.“

În portofoliul businessului se găsesc 18 milioane de coduri de produse, dintre care circa 400.000 sunt pe stoc.

„Din ce ştiu eu, suntem cea mai complexă industrie din punctul acesta de vedere. După noi mai este industria farma, care operează cu stocuri de 200.000 de produse“, mai spune el.

După terminarea facultăţii, Mihai Staicu s-a ocupat de diferite afaceri, printre care şi vânzarea maşinilor. Înainte de a porni distribuţia de piese auto, antreprenorul a adus maşini din Germania pentru a le vinde pe piaţa locală. Afacerea actuală, businessul de distribuţie a pieselor auto, a început-o dintr-o întâmplare.

Firma AD Auto Total SRL apare înregistrată la RECOM în 1994.

„De-a lungul anilor ne-am gândit să integrăm businessul, ne-am gândit şi la producţie şi la retail – la un service auto. De fapt, am şi avut un service, dar nu am reuşit să îl facem să fie profitabil. E un business foarte dificil, foarte dependent de fondator. În final, am decis să facem ce ştim noi mai bine“, a conchis Mihai Staicu.