AndreeaTex, o afacere de familie din producţia de îmbrăcăminte, şi-a găsit nişa industria modei: „Am mizat pe hăinuţele pentru botez şi evenimente. Trusourile personalizate sunt foarte populare“

♦ Astăzi, circa 75% din business sunt generate de magazinul online, însă AndreeaTex are şi două magazine, unu în Bucureşti şi unu în Dobroeşti ♦ În ultimul an, vânzările din magazine au crescut cu aproximativ 25% ♦ Compania are 30 de angajaţi şi afaceri de 9 mil. lei anul trecut.

Micii producători locali de haine încearcă să supravieţuiască pe o piaţă tot mai mult acaparată de plat­for­mele de fast fashion, precum Trendyol şi Shein, însă competiţia devine tot mai acerbă, iar consuma­torii caută preţul cel mai mic. Pentru jucătorii autohtoni, prezenţa acestor giganţi internaţionali pe plan local reprezintă nu doar o luptă în a nu pier­de clienţi, ci şi o presiune mai mare asupra costurilor.

„Se simte apariţia Trendyol, dar şi a celorlalţi jucători mari din online. A crescut foarte mult costul de marke­ting. Dar asta nu e singura provocare. Şi pe oameni trebuie să îi motivezi cumva şi să îi plăteşti bine. Pe de altă parte, trebuie să fii competitiv şi să iasă produsul OK pentru client“, spune Andreea Drăgună, acţionar al An­dreeaTex, prezentă în cadrul emi­siunii ZF 15 minute cu un antre­pre­nor, un proiect al Ziarului Financiar şi al UniCredit Bank.

Despre începuturi

Povestea AndreeaTex a început să se scrie în 2005, când mama Andreei Drăgună a decis să renunţe la locul de muncă dintr-o fabrică de confecţii din Călăraşi şi să pornească o afacere pe cont propriu. S-a bazat pe experienţa în producţie şi pe faptul că ştia cum merge industria locală de îmbrăcăminte. A contat şi că lucrase anterior inclusiv cu clienţi străini.

Familia avea un spaţiu propriu, iar antreprenoarea a luat un împrumut bancar pentru a cumpăra primele maşini de cusut.

„Nu a fost uşor, plus că a pornit din prima cu şapte maşini de cusut. A fost foarte încrezătoare iniţial, doar că s-a lovit de o piaţă care nu o cunoştea (pe mama – n.red.). În prima fază a făcut nişte paltoane pentru damă. Era obişnuită cu genul ăsta de articole de la fabrică. Nu a vândut niciunul“, povesteşte Andreea Drăgună.

În acel moment, afacerea a început un proces de reconfigurare, firma lucrând inclusiv în sistem lohn pentru câteva branduri de copii din străinătate.

Ulterior, compania şi-a concentrat atenţia pe hainele pentru copii sub brandul propriu, produse care aveau să prindă la public mult mai bine. Portofoliul producătorului este astăzi format din piese dedicate exclusiv bebeluşilor. Mai exact, e vorba de haine pentru botez şi evenimente, trusourile fiind articolul „fanion“.

„Ne-am nişat pe un segment foarte restrâns, unde în permanenţă ai nevoie de clienţi noi. Am avut şi produse pentru copii mai mari, dar era o problemă de stocuri, aşa că am decis să ne întoarcem la ce ştim noi cel mai bine.“

O afacere de familie

Compania nu lucrează nici acum exclusiv pe comandă, ci păstrează stocuri şi produce în serie, doar că gestionează altfel aceste stocuri.

„Avem continuitate la produse, este un lucru foarte important. Site-ul nostru este actualizat zilnic, piesele pleacă din stoc. Ţinem stocuri şi lucrăm practic în sistem de serie“, explică ea.

Când businessul a fost înfiinţat, Andreea Drăgună avea 16 ani. Totuşi, ea s-a implicat încă de la început în activitate. Pentru a continua ceea ce a pornit mama ei, Andreea Drăgună a ales să urmeze Universitatea de Artă, secţia Modă, iar în timpul facultăţii a început să creeze modelele pentru brand.

„Am studiat informatica la liceu, dar am decis să merg către modă ulterior. Nu a fost ceva ce mi-am dorit dintotdeauna. Acum însă, eu fac toate modelele pentru AndreeaTex.“

În 2015, soţul său s-a alăturat businessului şi a fost momentul în care AndreeaTex a început să acorde tot mai multă atenţie şi zonei de retail, iar site-ul de prezentare a devenit magazin online.

„Atunci am deschis Andreea Tex retail şi uşor, uşor am deschis şi magazinul online. Mama dădea în sistem de distribuţie până atunci. Productia e dificilă, dar mai important e să vinzi, să ai un client pe care să îl cunoşti şi care să te susţină“, spune antreprenoarea.

Câteva cifre

Astăzi, circa 75% din business este generat de magazinul online, însă AndreeaTex are şi două magazine fizice, unul în Bucureşti şi unul în Dobroeşti. În ultimul an, vânzările din offline au crescut cu aproximativ 25%, iar online-ul cu circa 7%.

Compania a mai avut un magazin şi în Iaşi, dar l-a închis după un an pentru că erau prea mari costurile pentru ca unitatea să se susţină. Totuşi, antreprenoarea spune că şi-ar dori să deschidă un alt punct de vânzare în Iaşi pe viitor.

„Astăzi nu mai avem alte magazine partenere în România. Vindem doar în magazinele noastre. Totuşi, avem un partener în Anglia pentru care lucrăm, el aduce cam 8% din cifra de afaceri.“

Businessul e operat prin două firme – AndreeaTex SRL (producţia) şi AndreeaTex Retail SRL (retailul) cu afaceri cumulate de aproape 9 mil. lei.

În total, pentru AndreeaTex lucrează 30 de persoane.