Ar putea România să îşi recâştige statutul de croitor al Europei? Uniconf: „Credem într-o mutare parţială a producţiei în afară. Nu vedem un viitor în a produce 100% doar în România“

♦ Uniconf s-a ocupat şi de export, care la un moment dat genera 15% din businessul total, dar astăzi nu mai are o pondere semnificativă ♦ În prezent, compania îşi concentrează atenţia pe piaţa internă, având prezenţă atât în retailul modern, cât şi în cel tradiţional, prin intermediul distribuitorilor.

România a fost cândva croitorul Europei, dar şi-a pierdut acest statut pe parcursul ultimelor două decenii, odată cu închiderea fabricilor de textile din ţară. Astăzi, încă mai există branduri de lux globale care au încheiate parteneriate cu producători locali ori au fabrici proprii pe plaiuri mioritice. Şi mai există şi companii autohtone care realizează aici îmbrăcămine ori încălţăminte sub mărci autohtone. Dar numărul acestora s-a redus în ultimii ani, pe fondul creşterii costurilor de producţie, dar şi al unei competiţii acerbe venite dinspre ţări precum China, Turcia, Maroc, Egipt sau Tunisia.

Anterior, România era aleasă tocmai că era o destinaţie ieftină de producţie, însă şi-a pierdut treptat acest avantaj competitiv. Şi totuşi, în contextul geopolitic actual, în care toată lumea vorbeşte despre nearshoring şi despre importan­ţa de a produce cât mai aproape de casă, ar putea piaţa locală să îşi recâştige acest statut?

Andrei Pădurean, acţionar al producătorului de lenjerie Uniconf, consideră că nu, ba chiar vorbeşte la rândul său de o relocare parţială. El aminteşte de state precum Republica Moldova sau Ucraina, care au salarii mai mici, dar care reuşesc să livreze calitate.

Aşadar, pe termen mai lung, Uniconf ia în calcul să mute parţial producţia în astfel de ţări.

„Nu cred că o relocare totală este fezabilă, indiferent de costurile care sunt la ora actuală în România. Pe de altă parte, nu vedem un viitor nici în a produce 100% doar în România“, expli­că acţionarul Uniconf, prezent în cadrul emisiu­nii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect al Ziarului Financiar şi al UniCredit Bank. El men­ţio­nează că o astfel de mutare ar putea fi reali­zată atât prin încheierea unui parteneriat cu un producător local, cât şi printr-o investiţie proprie.

„Mai rentabil ca antreprenor este să combini cele două direcţii şi să alegi în funcţie de presiu­nea comercială care se pune pe fiecare gamă sau categorie de produse. Acolo unde presiunile comerciale sunt foarte puternice, e normal să îţi doreşti o investiţie proprie pentru a elimina o verigă de profitabilitate suplimentară. Acolo unde presiunea nu este atât de mare, poţi să legi parteneriate“, explică Andrei Pădurean.

Compania mizează pe brandul propriu, în contrast cu restul pieţei care pariază tot mai mult pe producţia lohn, ce de fapt asigură volume mari, dar nu şi marje de profit importante, dat fiind că valoarea adăugată e minimă.

„Am refuzat în ultimii 2-3 ani cereri de a lucra lohn. Momentan, facem doar brand propriu şi nu vreau să schimb această direcţie.“

Există însă limitări atunci când un producător se bazează doar pe brandul propriu, iar una dintre acestea este dezvoltarea businessului la export. Uniconf s-a ocupat şi de export, care la un moment dat genera 15% din încasările totale, dar astăzi nu mai are o pondere semnificativă.

În prezent, compania îşi concentrează atenţia pe piaţa internă, având prezenţă atât în retailul modern, cât şi în cel tradiţional, prin intermediul distribuitorilor.

Andrei Pădurean consideră că puţine firme care mizează pe brandul propriu reuşesc la export, fiind mulţi factori care contribuie la acest insucces.

„Nu cunosc foarte multe firme care au reuşit la export. Noi am încercat, iar rezultatele au fost foarte slabe. Timpul de aşteptare este foarte mare, bugetele de marketing trebuie să fie considerabile ca să funcţioneze, iar asemenea proiecte nu sunt amortizabile în costul produsului“, explică el.

De altfel, nici brandul de ţară nu ajută, eticheta „Made in Romania“ nefiind la fel de puternică ca cea din Italia sau Turcia, ţări care au investit şi continuă să o facă în a avea o industrie puternică. Nu mai contează nici că România a fost cândva croitorul Europei. Acum, ceea ce primează este raportul calitate-preţ, iar dacă în ceea ce priveşte calitatea, aceasta poate fi livrată de pe plan autohton, este mai dificil ca România să fie competitivă la capitolul preţuri.

Toate aceste provocări din industrie sunt dublate şi de o situaţie economică globală dificilă, care duce la o reducere a puterii de cumpărare. Totuşi, în România, presiunea economică se simte mult mai accentuat decât în alte ţări din cauza problemelor acumulate în ultimii ani, probleme care au dus la creşterea costurilor, la inflaţie şi deficit bugetar. Ori acestea se traduc într-o putere de cumpărare mult mai mică. Andrei Pădurean susţine că 2026 este mai dificil decât anii pandemiei sau chiar decât 2009-2010, când a avut loc criza financiară anterioară.

„România a avut o creştere susţinută, dar probabil că era bazată pe împrumuturile din ultimii ani şi mai puţin pe creştere de competitivitate. Iar această notă de plată începe să se simtă tot mai puternic în buzunarele oamenilor“, mai spune acţionarul Uniconf.

Firma Universal Co, cea care operează businessul Uniconf, a avut o cifră de afaceri de 20,1 milioane lei în 2025, în scădere uşoară faţă de anul anterior, potrivit datelor Ministerului de Finanţe. Şi profitul net a involuat, la 1,2 mil. lei în 2025, minus 14%.