Cris-Tim, cu o istorie de 33 de ani de ani, a fost şi a rămas o afacere de familie. Cum îşi propune grupul dublarea businessului în cinci ani? „Viteza în luarea deciziilor într-o industrie atât de dinamică precum FMCG este cheia“. Compania are în plan investiţii de 890 mil. lei până în 2030

♦ Pentru a atrage capital, Cris-Tim s-a listat la Bursa de Valori Bucureşti, devenind astfel prima afacere din industria alimentară listată pe piaţa princială ♦ Până în 2030, Cris-Tim vrea să îşi dubleze cifra de afaceri până la 500 mil. euro, vizând atât o creştere organică, cât şi una prin achiziţii ale unor jucători din piaţă.

Cristina şi Radu Timiş au pus bazele Cris-Tim în 1992. Au plecat la drum cu un mic magazin de zece metri pătraţi. Astăzi, după 33 de ani, antreprenorii au ajuns să controleze un grup cu activitate în producţie şi retail şi cu vânzări de 1,12 miliarde lei în 2024.

Cu toate că a devenit unul dintre cei mai mari jucători din piaţa locală de mezeluri şi de ready-meals (hrană gata preparată), Cris-Tim a rămas în tot acest timp o afacere de familie, făcând chiar tranziţia către a doua generaţie.

Radu Timiş Jr., CEO al Cris-Tim şi reprezentantul celei de-a doua generaţii, afirmă că una dintre cheile succesului o reprezintă tocmai flexibilitatea pe care o poate avea un business de familie.

„Ne-am gândit foarte bine la avantajele competitive pe care le avem, la viziunea noastră şi la faptul că, în ultimii 33 de ani, am făcut foarte mult pionierat în această industrie, dezvoltând categorie după categorie înaintea oricărui competitor. Am realizat că viteza de decizie şi de reacţie pe care o ai într-un business de familie este fabuloasă. Această viteză de a lua decizii într-o industrie atât de dinamică cum este FMCG este cheia succesului“, afirmă Radu Timiş Jr., prezent în cadrul emisiunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect al Ziarului Financiar şi al UniCredit Bank.

O nouă etapă – piaţa de capital

Businessul a crescut constant prin dezvoltarea pe orizontală, dar şi pe verticală. Grupul a investit în noi unităţi de producţie, a intrat pe noi segmente de piaţă, a pătruns în industrii conexe, dar a mizat şi pe achiziţii. Ce urmează? Mai e loc de dezvoltare?

Cris-Tim s-a listat la BVB pe 26 no­iembrie, în urma unui IPO de 454 milioane lei, devenind astfel prima companie din industria alimentară listată pe piaţa princială. Pasul reprezintă nu doar o şansă în plus de dezvoltare al firmei, ci ar putea fi un model şi pentru alte companii din România, pentru care BVB poate deveni o opţiune.

În primele zile de tranzacţionare acţiunile au mers bine, ceea ce arată interesul investitorilor pentru business, explică Radu Timiş Jr..

„E un semnal de încredere pentru noi şi pentru companie. Procesul a fost unul foarte lung şi complicat, plin de provocări. De un an ne pregătim intens. Asta fără să socotesc şi toţi ceilalţi paşi anteriori, pe care i-am făcut în ultimii cinci ani. Totul a fost în direcţia acestei listări. Am trecut printr-o reorganizare a companiilor din grup, am făcut nişte fuziuni interne.“

El este de părere că reacţia pozitivă a investitorilor privind listarea Cris-Tim la BVB ar putea încuraja alte companii să meargă pe acest drum, însă contează foarte mult şi viziunea şi planurile fiecărui business în parte.

Investiţii şi dublarea businessului

Pasul către bursă a fost unul firesc, subliniază Radu Timiş Jr., în contextul în care businessul are planuri majore de investiţii - 890 milioane lei până în 2030. Pentru a atrage capitalul necesar, compania a ales să devină una publică.

„Acest plan include, în principal, investiţii în capacităţi de producţie, logistică şi depozitare. Totodată, mai include şi investiţii într-o nouă unitate de procesare pe segmentul de ready-meals. Grosul investiţiilor merge către categoria de mezeluri, care are cea mai mare pondere în totalul vânzărilor noastre. Vizăm suplimentar faţă de aceşti 890 milioane lei bugetaţi, potenţiale achiziţii ale unor competititori în cele două segmente de piaţă în care activăm, tocmai pentru a ne consolida şi mai bine cota de piaţă“, detaliază el.

Executivul este de părere că mai există mult loc de dezvoltare. Cris-Tim are o cotă de piaţă de 12% în volum şi 15% în valoare, iar primii cinci jucători domeniu au undeva la 45% cumulat, ceea ce arată că sectorul este foarte fragmentat.

Cris-Tim urmăreşte ca până în 2030 să îşi dubleze cifra de afaceri la 500 mil. euro, un obiectiv de altfel ambiţios, care nu va putea fi realizat doar dintr-o creştere organică, ci şi prin achiziţii.

Ambiţii de extindere la export

România are potenţialul de a da jucători de talie europeană, însă pentru asta este nevoie ca businessurile să mizeze pe un model integrat.

„În momentul în care eşti un integrat şi ai toate capacităţile proprii pe lanţ îţi poţi permite să faci performanţă şi în altă geografie. Cum să performăm noi în afara României când importăm toată materia primă din Spania, Danemarca, Germania sau alte ţări? O aducem în ţară să o procesăm şi apoi trimitem înapoi afară? Până când nu vom integra tot lanţul, nu vom putea deveni actori regionali“, subliniază el.

Circa 12% din ceea ce produce Cris-Tim este trimis la export. Planurile sunt ca atunci când va atinge, pe plan local, o cotă de piaţă de 30%, grupul să se uite atent la oportunităţi în afara ţării.

Noi segmente de piaţă

Salamul Săsesc este produsul care a marcat istoria companiei şi este şi astăzi, după 23 de ani de la lansarea sa, cel mai vândut produs din carne din portofoliul Cris-Tim. De altfel, a fost şi produsul care a permis companiei să se dezvolte într-un ritm accelerat. Un alt segment-cheie a fost cel de ready-meals, pentru care Cris-Tim a demarat producţia în 2005.

„Am lansat producţia de ready-meals în 2005, când în România nici nu exista conceptul. El abia apăruse în Europa de Vest. A fost un business pe care l-am dezvoltat în parteneriat cu Mega Image, care la momentul respectiv a fost prima reţea ce a introdus aceste alimente în magazinele din România. În primii ani am avut pierderi, dar ne-am dat seama că este un business de viitor, este o categorie care se dezvoltă. Plus că e bine să fii trend setter.“

Categoria de ready-meals are mult potenţial de creştere, este de părere Radu Timiş Jr., iar avansul ar putea fi chiar şi double digit.

Totodată, Cris-Tim îşi propune să intre şi pe alte segmente de piaţă.

„Cu siguranţă, în următorii cinci ani, Cris-Tim nu va rămâne un jucător doar în aceste două sectoare (mezeluri şi ready-meals - n.red.). Vom intra şi pe alte categorii de produse fresh, dar nu pot dezvălui mai multe acum. Ca să ajungem la 500 milioane de euro şi să fim cel mai mare jucător de food, trebuie să ne dezvoltăm mult mai mult din perspectiva portofoliului.“

Fondatorii grupului Cris-Tim sunt activi în producţia de mezeluri, lactate, ready-meals, vinuri, dar şi în turism. Pe segmentul de mezeluri, grupul are în portofoliu brandurile Cris-Tim, Salam Săsesc, Matache Măcelaru, Obrăjori.