Cum îşi schimbă strategiile retailerii şi operatorii din FMCG în vremuri grele? Companiile reduc angajările, însă apelează la leasingul de personal, care le oferă o mai mare flexibilitate

♦ Essa oferă servicii care acoperă întregul lanţ operaţional din retail, de la aprovizionarea şi administrarea mărfurilor din magazine până la activităţi de promovare, inventariere şi furnizare de personal.

Retailerii şi producătorii din industria bunurilor de larg consum îşi schimbă rapid strategiile într-un con­text în care consumul încetineşte, iar presiunea asupra costurilor este tot mai mare. Dacă în ultimii ani com­paniile au investit în extinderea echi­pelor şi în dezvoltarea activităţilor de promovare la raft, în prezent accentul se pune mai mult pe flexbilitate. Tot mai multe firme din aceste sectoare reduc din angajări, însă apelează la leasingul de personal, care le per­mite o adaptare mai rapidă la fluctuaţiile din piaţă.

„În primul trimestru al acestui an au apărut din partea clienţilor sem­na­le de reducere a resurselor interne, de concedieri, mai ales pe zona de vân­zări. Multe companii mari au închis anul cu o scădere de două cifre faţă de estimări. Această situaţie a fost o oportunitate pentru noi pe zona de leasing de personal şi outsourcing, am înlocuit structurile clientului cu struc­turile noastre“, explică Eugen Saulea, fondatorul grupului Essa, pre­zent în cadrul emisiunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect al Ziarului Financiar şi al UniCredit Bank.

Cererea pentru leasingul de per­sonal a crescut foarte mult în ultima perioadă. Eugen Saulea adaugă că doar la un retailer are delegaţi circa 800 de oameni.

Essa este o companie româneas­că activă pe piaţa serviciilor de trade marketing şi recrutare de personal, fondată de antreprenorul Eugen Saulea în 2004. Grupul deţine mai multe divizii de business, iar printre serviciile din portofoliul său se nu­mără: recrutarea şi plasarea de forţă de muncă, BTL şi evenimente, ser­vicii management POSM (materiale comunicare), call center şi merchan­dising.

Mai exact, compania oferă ser­vi­cii care acoperă întregul lanţ opera­ţional din retail, de la aprovizionarea şi administrarea mărfurilor din maga­zine până la activităţi de promovare, inventariere şi furnizare de personal. Astăzi, grupul este prezent în peste 12.000 de puncte de vânzare şi are aproximativ 2.800 de angajaţi.

Eugen Saulea spune că schimbă­rile din piaţă au devenit vizibile după majorarea TVA-ului şi odată cu scă­derea puterii de cumpărare. Producă­torii au fost nevoiţi să transfere o parte din costuri în preţurile de la raft, iar consumatorii şi-au redus din cumpărături, orientându-se tot mai mult către promoţii.

Primele afectate, spune antrepre­norul, au fost activităţile dependente de volumele de vânzări, precum mer­cantizarea şi zona de BTL, de altfel servicii oferite de Essa. Odată cu schim­barea pieţei, grupul de compa­nii şi-a concentrat atenţia pe furni­zarea de personal.

De altfel, această divizie a înre­gis­trat o creştere de peste 80% anul trecut şi un avans de aproape 50% în 2026, devenind astfel principalul motor de dezvoltare al grupului.

Cererea pentru leasing-ul de personal a crescut şi pentru că oferă o flexibilitate mare pentru pentru retaileri sau producători. În loc să îşi crească permanent organigramele, companiile pot suplimenta rapid echipele în funcţie de sezon, de volumele de vânzări sau de proiectele aflate în derulare.

Pe de altă parte, zona de BTL are în continuare de suferit în contextul în care consumul pare să nu îşi revină, iar oamenii sunt foarte atenţi la preţuri şi promoţii.

„Noi măsurăm în permanenţă traficul din magazine şi intenţia de cumpărare. Rapoartele ne arată că oamenii fac turism în magazine şi fac cumpărături doar pe oferte“, adaugă el.

Grupul lucrează atât cu marile lanţuri de retail, cât şi cu operatori din comerţul tradiţional, dar are clienţi şi din zona producătorilor şi operatorilor FMCG. Antreprenorul adaugă că, în contextul actual al pieţei, mai există mult loc de dezvoltare, mai ales pe zona de recrutare de personal.

În 2025, firma Essa Sales & Distribution a avut venituri de 203 milioane lei, fiind depăşit pentru prima dată pragul de 200 milioane lei cifră de afaceri, potrivit datelor Ministerului de Finanţe. Faţă de anul anterior, compania a raportat o creştere de aproape 27%.