Sorin Chiriac, cofondator Sense: La export, austeritatea din România poate deveni o oportunitate. Pe piaţa internă trebuie să fim din ce în ce mai creativi pentru a menţine vânzările

♦ Scăderea consumului şi, implicit, a vânzărilor producătorului şi retailerului român au dus la închiderea a două magazine din reţeaua Sense în primăvara acestui an ♦ Antreprenorul spune că a decis să renunţe la unităţile cu cele mai slabe performanţe.

Piaţa românească de modă traversează o perioadă dificilă, iar efectele se văd puternic în businessul jucătorilor locali. Sense, producător autohton de îmbrăcăminte cu o prezenţă de aproape trei decenii în industria de profil, care are şi retail propriu, anunţă că 2026 este un an complicat, marcat de o scădere a vânzărilor pe piaţa internă şi de o creştere a exporturilor. Doar că vânzările locale au valoare adău­gată mai mare decât producţia în lohn pentru pieţe străine.

„Este un an mai dificil, mai ales pentru vânzările de pe piaţa internă. În schimb, la export, în mod surprinzător, ne este mai bine decât în 2025 pentru că am început să lucrăm din nou mai mult în lohn. Pare contraintuitiv, dar asta este realitatea“, spune Sorin Chiriac, cofondator al Sense, prezent în cadrul emi­siunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect al Ziarului Financiar şi al UniCredit Bank.

Cum se vede în cifre?

Astăzi, aproximativ 80% din businessul companiei vine de la export, în timp ce doar 20% re­pre­zintă contribuţia pieţei lo­cale. În perioadele în care nu existau turbulenţe în economia românească, raportul era echili­brat, aproape de 50-50%. Chiar şi cu această adaptare a mo­delului de lucru la contextul prezent, antreprenorul esti­mea­ză o scădere de circa 7% a vânzărilor în acest an comparativ cu 2025. De altfel, primele luni au urmat acest trend dat fiind că exportul nu a putut să compenseze declinul înca­sărilor reţelei proprii a Sense.

„Suntem din două părţi afectaţi – în primul rând, avem o scădere a vânzărilor în magazinele proprii, iar în al doilea rând preţurile per unitate sunt mai mici decât cele practicate în România“, explică antreprenorul.

El adaugă că scăderea consumului a început să se simtă încă de la finalul lui 2024, pe fondul incertitudinii politice. Iar măsurile de austeritate de anul trecut au lovit şi mai puternic în apetitul oamenilor de a cheltui.

„Am început să vedem o scădere a consumului încă de la alegerile prezidenţiale din 2024. Au urmat campaniile electorale, schimbările de guvern şi măsurile de austeritate. Toate acestea au afectat apetitul românilor pentru cumpărături“, explică el.

Efecte în lanţ

Scăderea consumului şi implicit şi a vânzărilor producătorului au dus la închiderea a două magazine din reţeaua proprie Sense în primăvara acestui an. Antreprenorul spune că a decis să renunţe la unităţile cu cele mai slabe performanţe, păstrând nouă spaţii offline.

Nici la export lucrurile nu merg şnur, existând şi pe pieţele externe diferite provocări. Compania lucrează pentru branduri premium din Italia şi Marea Britanie.

În ultimii ani, România a început să piardă tot mai mult teren în faţa ţărilor mai ieftine, precum Turcia, Maroc, Egipt, Tunisia, care reuşesc să producă la preţuri mai mici. Faţă de astfel de state, producţia locală e cu circa 20% mai scumpă. Dar chiar şi aşa, piaţa autohtonă are în continuare un avantaj competitiv.

„Cred că cel mai important lucru este că suntem în Uniunea Europeană şi în Schengen. Clienţii pot scrie pe produse că sunt fabricate în UE. Contează şi diferenţa de cultură. Suntem mai apropiaţi de clienţii noştri din Europa faţă de alte pieţe de producţie“, adaugă Sorin Chiriac.

Pe de altă parte, Brexit a adus provocările sale. Astfel, comenzile pentru Marea Britanie au devenit mai fragmentate, pentru evitarea unor taxe vamale, lucru care afectează productivitatea fabricilor.

„Clienţii ne dau comenzi mici şi multe, ca să nu depăşească pragul de 5.000 de euro pe factură. Aceste comenzi mici ne afectează productivitatea şi trebuie să compensăm prin preţ“, spune cofondatorul Sense.

Reversul medaliei

Totuşi, această perioadă vine şi cu o serie de oportunităţi. Austeritatea ar putea duce la disponibilizări în diferite industrii, ceea ce ar crea mai multă disponibilitate a forţei de muncă în piaţă, de altfel un avantaj pentru producţia de modă, care se confruntă de ani de zile cu lipsa personalului.

„Austeritatea ar putea fi o oportunitate, dacă se reduc locuri de muncă în alte domenii, oamenii vin către noi. Ori asta ne-ar ajuta la comenzile pentru export. Pentru piaţa internă, provocarea este să devenim din ce în ce mai inventivi şi mai creativi ca să menţinem vânzările“, afirmă el.

Sense are în prezent aproximativ 175 de angajaţi şi continuă să angajeze. Totuşi, antreprenorul nu are în plan să mai deschidă noi magazine, estimând că şi a doua parte a anului va fi una dificilă, o îmbunătăţire fiind posibilă abia în 2027.

În 2025, compania Caremil, sub care funcţionează brandul Sense, a avut venituri de 14,7 milioane lei, în scădere uşoară faţă de anul anterior. De asemenea, firma şi-a majorat pierderile de la 40.000 lei la aproape 1,3 milioane lei anul trecut, potrivit datelor Ministerului de Finanţe.

Firma e în insolvenţă la propria cerere încă din 2023.