ZF 15 minute cu un antreprenor. Balkanica, firmă care distribuie produse autohtone în comunităţile de români din Europa şi SUA, vrea să intre pe piaţa locală cu bunuri din regiune. „Distribuim deja 80 de articole din Bulgaria, din Turcia şi vrem şi din alte ţări“

♦ În urmă cu mai bine de un deceniu, businessul a pornit la drum cu doar un portofoliu format din 500 de produse. Spre comparaţie, astăzi, Balkanica distribuie peste 8.700 de bunuri originare din România, Bulgaria, Polonia, Republica Moldova, Serbia şi Ucraina.

Balkanica, un business pornit în urmă cu mai bine de un deceniu de către Bogdan Buzu Vasilache, a mizat iniţial pe distribuţia de produse alimentare autohtone către comunităţile de români din diaspora, aceia aflaţi în diverse ţări din Europa, dar şi în Statele Unite ale Americii. Între timp, compania şi-a extins portofoliul pentru a cuprinde bunuri din mai multe state din Europa Centrală şi de Est.

Acum, antreprenorul vrea să dezvolte afacerea şi mergând în sens invers. Mai exact, vrea să importe produse tradiţionale din ţările vecine, şi nu numai, pe piaţa din România.

„În acest moment, aducem local produse din Bulgaria şi Turcia. Când vine vorba de piaţa din Bulgaria, suntem reprezentanţi oficiali ai unor branduri, nu doar distribuitori. Nu vrem să operăm o simplă vânzare, vrem să punem brandurile pe piaţă, să dezvoltăm reţete, să adaptăm gusturi. Din Bulgaria, aducem deja 80 de produse care se regăsesc atât în retailul modern, cât şi în cel tradiţional. Încercăm să închidem un cerc, am plecat din România şi ne întoarcem tot în România“, spune Bogdan Buzu Vasilache, prezent în cadrul emisiunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect al Ziarului Financiar şi UniCredit Bank.

Pe lângă acestea, antreprenorul vrea să mizeze şi pe bunurile din alte ţări, precum Spania sau Italia.

„În ultima perioadă, ne-am ambiţionat să intrăm pe canalul de HoReCa, care ne-a solicitat într-un fel sau altul articolele acestea. În portofoliul nostru există deja patru produse din categoria jamon şi specialităţi din această clasă pe care le aducem în România“, adaugă el.

Despre începuturi

În urmă cu mai bine de un deceniu, businessul a pornit la drum cu un portofoliu format din doar 500 de articole. Spre comparaţie, astăzi, Balkanica distribuie peste 8.700 de bunuri originare din România, Bulgaria, Polonia, Republica Moldova, Serbia şi Ucraina. Dintre acestea, circa 60% provin din România.

Businessul autohton s-a orientat iniţial către Spania, acolo unde se află şi una dintre cele mai mari comunităţi de români din Europa. În această ţară, Balkanica a dezvoltat şi retail propriu, pe lângă distribuţie, operând astăzi cinci magazine proprii, inclusiv cash and carry.

Totuşi, businessul principal este cel de distribuţie. Magazinele ajută însă, fiind nu doar ca puncte de vânzare, ci şi puncte de cross-docking.

„Spania este foarte mare. Platforma principală este lângă Valencia, iar ca să ajungem la un magazin în Bilbao, avem de parcurs 900 km. De aceea, folosim platforme de tip cross-docking pentru a livra aici“, spune antreprenorul.

La început, businessul vindea în principal prin magazinele proprii, însă ulterior şi-a extins canalele, ajungând astăzi la circa 8.000 de puncte de vânzare în Europa şi Statele Unite, fiind vorba în principal de parteneri.

Multe dintre magazinele partenere sunt româneşti, astfel că ele se adresează comunităţilor de români din diferite ţări. Antreprenorul spune că lună de lună apar clienţi noi cărora le poate distribui produse.

Schimbare de direcţie

Totuşi, grupul românesc a început să mizeze şi pe lanţurile de supermarketuri.

„Suntem prezenţi într-o reţea locală din nordul Italiei. Este o reţea care a acceptat ideea noastră de a lista produse din Europa Centrală şi de Est. Motivul? În aria în care îşi desfăşoară ei activitatea există comunităţi foarte mari de români. Suntem prezenţi în 26 de supermarketuri din nordul Italiei, cu aproape 40 de produse româneşti“, spune el.

În 2026, compania urmează să finalizeze o serie de investiţii care vor contribui la dezvoltarea afacerii. Balkanica va finaliza investiţia în platforma logistică, care e deja operaţională în mare parte – dar nu 100%, amplasată lângă Ploieşti.

Mai mult, grupul are în plan şi o investiţie în logistică în Spania, unde va adăuga un depozit de peste 14.000 de metri pătraţi, care îi va permite să accepte noi clienţi şi furnizori în portofoliu.

“Investim în logistică, e un proces început în 2024 şi care ar trebui să fie finalizat anul viitor. Valoarea investiţiilor din acest plan ar fi trebui să ajungă la aproape 8,5 milioane de euro, dar estimările iniţiale au fost depăşite şi vom ajunge la 10 mil. euro“, mai spune Bogdan Buzu Vasilache.

Compania Balkanica Distral din România a avut afaceri de 40,8 mil. lei anul trecut, plus 16%.