ZF 15 minute cu un antreprenor. Brandul de design House of VLAdiLA vrea să se extindă în afara ţării prin francize. „Urmează să deschidem în Republica Moldova, dar suntem în discuţii avansate şi pentru Franţa“

♦ Anul trecut, compania Aesthetic Indesign, care operează businessul VLAdiLA, a avut venituri de 8,6 milioane lei, în creştere cu 6% faţă de 2023, potrivit datelor Ministerului de Finanţe.

Brandul de design House of VLAdiLA, specializat în realizarea de tapet, pariază pe extindere în afara ţării prin intermediul unor francize. Primul pas în această di­recţie va fi făcut în Republica Moldova, existând discuţii avansate şi pentru sem­narea unei francize în Franţa.

„Deschidem prima noastră franciză în ţara vecină, în Republica Moldova. Sun­tem în discuţii destul de avansate şi pentru Franţa. Am făcut paşi destul de serioşi în zona asta, pe lângă proiectele punctuale pe care le avem în afara ţării“, spune Dragoş Vlădilă, cofondator al House of VLAdiLA, prezent în cadrul emisiunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect al Ziarului Financiar şi al UniCredit Bank.

Businessul e deja activ în străinătate, pe lângă proiectele punctuale având şi vân­zare de produse, însă ponderea în to­tal încasări este mică. House of VLAdiLA a început să trimită produse în afara ţării în urma participării la mai multe târguri internaţionale de profil.

Cu noua strategie, compania speră să crească importanţa pieţelor externe.

Cât priveşte anul acesta, antrepreno­rul vorbeşte de un plus de 10% al busi­nessului faţă de 2023. Cu toate că înca­sările vor fi pe plus, creşterea este sub estimările iniţiale - de 30%, instabilitatea politică locală fiind principalul motiv care a contribuit la frânare. Totuşi, şi vânzările către pieţele externe au fost sub estimări.

„Estimările de creştere erau undeva la 30%. Voiam să reuşim să vindem mai mult în afară, doar că şi acolo lucrurile s-au miş­cat într-un ritm mai lent decât am previ­zionat noi“, precizează Dragoş Vlădilă.

VLAdiLA lucrează atât cu B2B, cât şi cu B2C. Ei colaborează totodată cu designeri şi arhitecţi.

„Ei sunt principalii promotori ai designului pe care noi îl propunem. Apoi vin beneficiarii proiectelor mari, care cântăresc greu în cifra de afaceri, şi managerii de proiect, cei care se ocupă de proiectele acestea mari“, adaugă el.

Compania a avut contracte cu proiecte de mari dimensiuni, precum hoteluri, mall-uri sau spitale, iar tipul acesta de lucrări cântăresc mult în balanţa cifrei de afaceri.

„Partea de B2B are potenţial de creştere, dar este influenţată de evoluţia şantierelor mari. Avem ofertate foarte multe proiecte mari, care încă nu au ajuns în stadiul de implementare în ceea ce priveşte finisajul“, spune el.

Situaţia politică de la începutul acestui an şi provocările economice din cea de-a doua parte a lui 2024 au dus la o stagnare a noilor proiecte, mai ales în cazul celor mari, investitorii fiind mult mai reticenţi în a accelera.

„Amânarea investiţiilor se întâmplă tocmai în zona proiectelor mari. Acolo deciziile se iau mai greu. În zona de B2C, nu am simţit neapărat o schimbare“, precizează Dragoş Vlădilă.

Pe lângă tapet, compania a investit şi în alte categorii de produse, precum mobilier, tablouri şi ţesături. Obiectivul principal al businessului, spune antreprenorul, este să lanseze „un lifestyle marca VLAdiLA“, pe modelul caselor de design din vestul Europei.

Tapetul rămâne însă cea mai importantă categorie de produse din portofoliul businessului. Acesta este realizat de echipa de design internă a firmei şi produs în fabrica proprie din Pipera. Pe lângă portofoliul deja existent, clienţii îşi pot personaliza propriul tapet în funcţie de nevoile lor. Loc de creştere mai există, subliniază Dragoş Vladila.

„Producem doar la 30% din capacitatea noastră reală“, mai spune el.

Anul trecut, compania Aesthetic Indesign, care operează businessul VLAdiLA, a avut venituri de 8,6 milioane lei, în creştere cu 6% faţă de anul anterior, potrivit datelor Ministerului de Finanţe.