ZF 15 minute cu un antreprenor. Businessul de decoraţiuni interioare Sophia, care operează 30 de magazine, are în plan extinderea în afara ţării. „Ne dorim ca anul acesta, prin intermediul diasporei, să pătrundem şi în alte ţări din Europa, primele pe listă fiind Belgia, Italia şi Franţa“

♦ Sophia se adresează clienţilor de pe trei segmente, anume home (consumatorul final), HoReCa şi instituţional ♦ Businessul îşi concentrează atenţia, în special, pe perdele, draperii şi tot ce înseamnă textile pentru casă, iar portofoliul firmei numără circa 300 de produse, fabricate în trei ateliere din Iaşi, Paşcani şi Bucureşti.

Businessul de decoraţiuni interi­oare Sophia, specializat în producţia şi vânzarea de perdele şi draperii, are în plan extinderea pe pieţele din Europa, iar primele vizate sunt Belgia, Italia şi Franţa.

Sub brandul Sophia există o reţea de 30 de magazine în România, dintre care 24 sunt operate de partenerii fran­cizaţi, iar şase unităţi sunt admi­nistrate direct. Businessul mai are loc de dezvoltare pe plan local, însă obiec­tivul pentru 2026 este de a se ancora şi în afara graniţelor.

„Mai sunt oraşe neacoperite. Noi suntem în doar 18 judeţe, deci mai este loc şi în România de extindere. Ne do­rim însă anul acesta, prin intermediul diasporei, să pătrundem şi în alte ţări din Europa. Primele pe listă sunt Belgia, Italia şi Franţa. Aici avem mai multe cereri, deja am început câteva negocieri“, spune Anamaria Ştefan Georgescu, fondatoarea Sophia, pre­zentă în cadrul emisiunii ZF 15 minute cu un antreprenor, un proiect al Zia­rului Financiar şi al UniCredit Bank.

Compania a făcut deja un prim pas în afara ţării, prin deschiderea unui magazin în Miami, SUA, care este operat în franciză de un român stabilit acolo. De altfel, acesta este şi modelul pe care se bazează antre­prenoarea pentru extinderea în ţările menţionate anterior.

Despre România

Planurile de dezvoltare vin şi într-un context de scădere a cererii pe plan local.

„A scăzut foarte mult piaţa din România, dar încercăm să fim stabili pentru colegii noştri. S-a simţit clar un declin începând cu august. În perioada august-decembrie 2025 vânzările au un minus de cam 20% faţă de aceleaşi luni din anul anterior“, precizează ea.

Pe lângă o creştere a prezenţei în zona de retail, businessul atacă şi noi segmente de piaţă, cel mai recent adăugat în portofoliu fiind cel al hotelurilor. Mai mult, Sophia s-a asociat cu o firmă locală de construcţii pentru a oferi proiecte la cheie.

Totuşi, firma a avut şi în trecut proiecte B2B, în special în zona instituţională. Primul proiect de acest gen al afacerii a fost pentru un muzeu din Iaşi.

Astfel, acum, Sophia activează pe trei segmente, anume home (clientul final), HoReCa şi instituţional. Businessul îşi concentrează atenţia, în special, pe perdele, draperii şi tot ce înseamnă textile de casă. Astfel, portofoliul firmei numără circa 300 de produse, fabricate în trei ateliere proprii din Iaşi, Paşcani şi Bucureşti.

Povestea businessului

Anamaria Ştefan Georgescu este antreprenoare de 25 de ani. Născută într-o familie de antreprenori, ea a început un prim business în perioada facultăţii, activând în piaţa de telecom. În 2004, a deschis prima sa firmă în zona de home&deco, de altfel o piaţă la început de drum atunci, sub numele de Sophia Incredible India, care se ocupa de importul (din India, după cum spune şi numele) de diferite bunuri, de la textile şi până la bijuterii.

Patru ani mai târziu, compania deja începea să îşi concentreze atenţia tot mai mult pe zona de perdele şi draperii. Tot atunci a început şi producţia de textile.

Sub impactul puternic al crizei din 2009-2010, businessul a înregistrat o scădere de 60%, iar antreprenoarea a fost nevoită să se replieze. Astfel, în 2011, firma şi-a schimbat numele în Sophia Home Decoration, care a rămas până astăzi, şi s-a concentrat doar pe segmentul de textile pentru casă.

Care e modelul?

În încercarea de a-şi face numele cunoscut la nivel european, Sophia participă an de an la unele dintre cele mai mari târguri de profil din Europa, lucru care ajută compania să încheie parteneriate şi cu clienţi din afara ţării, un pas important pentru o extindere peste graniţe.

„Cred că după COVID, foarte mulţi antreprenori din Europa au realizat că există o forţă de muncă mai ieftină în România, iar pe acest principiu ne aleg. După aceea, sunt surprinşi că putem face şi calitate“, explică ea.

Pe lângă textile, Sophia poate furniza şi mobilier de la partenerii cu care colaborează. Mai exact, pe lângă magazinele proprii, businessul este şi furnizor de materiale textile pentru producătorii de mobilier.

Piaţa locală de mobilier a crescut şi a devenit tot mai cunoscută la nivel european, însă din cauza competiţiei acerbe venite dispre ţările asiatice, mulţi producători locali sunt nevoiţi să închidă, situaţie care va avea un impact în lanţ.

„În ultima perioadă, sunt foarte multe insolvenţe. Nu putem să facem faţă şi nu putem să închidem ochii importurilor din alte ţări. E foarte greu să ai un preţ competitiv şi să faci faţă când, în momentul acesta, cred că 60% din industrie este acaparată de China, Turcia şi Thailanda“, explică ea.

Sophia a încheiat anul 2024, ultimul an pentru care există date publice, cu venituri de 17,2 milioane lei, cel mai bun nivel al încasărilor din istoria companiei, potrivit datelor Ministerului de Finanţe.