ZF 15 minute cu un antreprenor. Creşterea preţurilor schimbă comportamentul clienţilor, care cumpără mai ieftin şi mai puţin. „Sunt consumatori care merg dintr-un magazin în altul doar pentru produse aflate în promoţie: iau ulei dintr-un loc, zahăr din altul, carne din altă parte“

♦ Coşul de cumpărături e mai mic în volum, adică sunt mai puţine bunuri în el. Valoarea acestuia nu s-a schimbat, dar asta pe fondul inflaţiei ridicate, cea mai mare din Europa.

Preţurile continuă să crească ac­ce­lerat, iar salariile nu ţin pasul, motiv pentru care românii îşi adaptează comportamentul de consum. Ei cumpără mai puţi­ne bunuri, la preţuri mai mici. Preferabil, aleg aceleaşi branduri, dar la promoţie. În cazul în care acest lucru nu e posibil, se orientează către articole de o calitate inferioară, cu preţuri pe măsură.

„Vedem un proces clar de down­tra­ding. Clienţii se îndreaptă către produse mai ieftine, cum ar fi mărcile private proprii ale retailerilor, în cazul cărora nu există cos­turi de marketing, astfel că preţurile sunt mai mici“, spune Feliciu Paraschiv, fonda­torul lanţului de magazine Paco Super­market, unul dintre cei mai puternici retaileri autohtoni, prezent în cadrul emisiunii ZF 15 minu­te cu un antreprenor, un pro­iect al Ziarului Finan­ciar şi al UniCredit Bank.

El adaugă că coşul de cumpărături e mai mic în volum, adică sunt mai pu­ţine bunuri în el. Valoarea acestuia nu s-a schimbat, dar asta pe fondul inflaţiei ridica­te, cea mai mare din Europa.

Totodată, în acest peisaj, promo­ţiile au ajuns să cântărească atât de mult în decizia de achiziţie a clienţilor, încât unii oameni alerg să meargă dintr-un magazin în altul doar pentru a beneficia de oferte.

„Sunt clienţi, în special pensionari, care merg dintr-un magazin în altul doar pentru produse aflate în promoţie: iau ulei dintr-un loc, zahăr din altul, carne din altă parte. Acolo s-a ajuns“, preci­zează el.

Situaţia economică locală, coroborată cu con­­textul internaţional ten­sio­nat, a dus la o pru­denţă a consumatorilor când vine vor­ba de bugetele de shop­ping, fapt care se resimte şi în rândul retailerilor, mai ales al celor mici şi mijlocii, care au înregistrat o creştere a veniturilor în 2025 sub rata inflaţiei. Mai exact, comerci­anţii mici şi mijlocii au avut anul trecut plusuri cuprinse între 3,2 şi 4,8%, potrivit lui Feliciu Paraschiv. E vorba despre evo­luţia în valoare şi nu în volum. Inflaţia anul trecut a fost în jur de 8%, ceea ce înseamnă, de fapt, un declin în volume.

„A existat o scădere reală a consumului de 3-4%. Declinul a început să fie vizibil în luna august, iar situaţia s-a agravat în de­cembrie, când am avut un minus de 7-8% al vânzărilor. Practic, nu vorbim de o creştere negativă, cum le place politicienilor să spună, ci de o scădere clară“, mai spune antreprenorul, care este şi vicepreşedintele Asociaţiei Naţionale a Comercianţilor Mici şi Mijlocii din România.

Chiar şi în acest context, 2025 a fost mai bun decât va fi 2026, este de părere antre­prenorul.

Aşadar, Feliciu Paraschiv spune că sin­gura modalitate pentru creşterea busi­nes­su­rilor din retail o reprezintă expansiunea. „Piaţa este extrem de aglomerată. Felia aceasta de pizza din care consumăm cu toţii, şi mă refer aici la piaţa de retail, se împarte în multe felii mai mici. Dacă nu faci expansiune, începi să pierzi cotă de piaţă, începi să pierzi teren. Expansiunea e singura metodă prin care poţi să mergi mai departe“, explică el.

Paco Supermarket, activ pe raza judeţului Vrancea, deţine 20 de magazine, urmând a mai deschide încă două în următoarea perioadă, în Mărăşeşti şi Adjud. Antreprenorul nu are încă în plan extinderea în afara judeţului pentru că altfel „fiecare loc lăsat liber aici va fi ocupat de un alt retailer“.

Lupta devine tot mai acerbă în contextul în care marii actori, lanţurile internaţionale, vizează şi ele o extindere agresivă.

„Retailerii mari continuă să intre şi în judeţul nostru. Acum o lună, a fost deschis un magazin de 3.000 de metri pătraţi la circa 500 de metri de noi. Ne-a luat undeva la 20-25% din încasări, dar rămânem în pragul de rentabilitate pentru că ştim să optimizăm costurile“, afirmă Feliciu Paraschiv.

Pe viitor, el are în plan deschideri de noi magazine, iar zonele urbane sunt primele pe listă, pentru că puterea de cumpărare în rural este mult mai mică. Totuşi, există localităţi din rural care merită atenţia.

În 2024, ultimul an pentru care există date publice, Paco Prod Serv, compania care administrează lanţul de magazine, a avut venituri de 266 milioane lei, în creştere cu 8% faţă de anul anterior. Profitul net al companiei a scăzut cu 20%, până la 7 milioane de lei, potrivit datelor Ministerului de Finanţe.